APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦
2023-10-30 17:59:41

来源|品牌头版

几大电商平台双十一的枪声才刚刚打响,空气中就弥漫着浓浓的火药味。

在愈演愈烈的价格竞争中,历经“花西子眉笔风波”尚未恢复元气的李佳琦,又一次陷入舆论漩涡中。

垄断底价、挟持商家、霸王条款、商品涉假……在双十一这个敏感的时间点,李佳琦接连曝出负面,频繁出现在社媒头条。

尽管最终事实真相待定,却也难免令吃瓜网友产生质疑。

谁是全网最低价

不知从什么时候开始,“全网最低价”这五个字,成了品牌商家、带货主播的拓客利器。

丢掉“全网最低价”,就意味着丢掉了爆卖的可能。

尤其是对江湖仅剩的超级头部主播来说,就算历经责难跌入口碑低谷,只要手中握着“最低价”,就有了创造过亿GMV重新翻盘的希望。

李佳琦带货花西子眉笔时的那句“哪里贵了”,以及充满不屑的小眼神,属实触痛了一众打工人——我哪有不努力,明明是你越卖越贵?!

原以为,因李佳琦一句话,口碑瞬间崩塌的花西子,会与这位曾经深度绑定的超级主播一别两宽。

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:李佳琦直播间

结果,是我想多了。流量时代,江湖的恩怨敌不过利益的纠葛。当花西子的产品又一次出现在李佳琦直播间时,网友早已没有了不期而遇的惊喜。

显然,历经花西子眉笔风波之后,围绕着李佳琦的第一个“惊喜”,是京东给的。

前几天,家电品牌海氏控诉京东为了保证自营商品的全网最低价,擅自将自家一款烤箱的价格下调。

并且,在海氏明确表达抗议之后,京东依然选择封锁海氏的后台改价权限,再次将价格下调为五折,导致品牌方面临违约和巨额赔偿的风险。

对此,京东某采销人员下场回应,表示除了改价由“京东自掏腰包”外,还将矛头指向李佳琦。

这位负责人称,李佳琦涉嫌逼迫品牌方“二选一”,并扯出了李佳琦和品牌方签署的“底价协议”。

尽管“祸从天降”的李佳琦方,紧急否认了涉嫌“二选一”和“底价协议”。但没过多久,一份被媒体曝光的合同,还是昭告天下“最优惠价格”并非空穴来风。

紧跟着,海氏又发出声明,称未和李佳琦签订任何“底价协议”,并强调京东并未对改价进行补贴。

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:海氏微博

随后,京东家电家居事业部负责人李帅亲自下场,称京东是在维护消费者权益。

“对于某些头部主播为了一己私利,剥夺消费者享受真低价权益的乱象,我们要抵制‘全网底价’协议霸王条款”。

至此,李佳琦又一次被架到了热搜上“炙烤”。

前所未有的压力

很多小说中,作家总喜欢用“一波未平一波又起”,来承接主人公命运的起伏转折。

现实往往比小说更加精彩——被架到热搜上的李佳琦,历经“炙烤”就算了,还面临着持续涌来,如火上浇油般的舆论重压。

10月24日晚间,“疯狂小杨哥”因为直播间售卖美容仪的价格低于李佳琦直播间,产品最终被下架。

于是,小杨哥的哥哥、同时也是带货搭档的大杨哥,几次表达对李佳琦“底价协议”的不满,直指李佳琦同时控制库存和价格。

尽管小杨哥常年稳居抖音带货榜首,但大杨哥认为“如果不是平台出面,我们一个大牌(美妆护肤)都拿不到”。

还表示价格和李佳琦没法比,甚至说出“他卖得多了,就挟持商家”。

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:凤凰网财经

对于大杨哥的这番陈述,网友并不买账。有网友评论:“大哥莫说二哥,都是强弩之末”。

本就已经一片混乱了。隔天上午,“职业打假人”王海又冒出来,成为这场商战中另一股凶猛的“新势力”。

王海直指李佳琦“加价60倍卖假和田玉项链”。在他发布的视频中,一位检测中心工作人员表示,“(项链)碳酸盐过多,出不了和田玉证”。

据其他媒体报道,王海在爆料前曾接到消费者投诉,并咨询过业内人士。对方称,李佳琦直播间的玉石项链原料与某多多商家售卖的完全一致。

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:澎湃新闻

玉石作为非标品,尽管鉴定相对复杂,真假难以得出定论,但“(人家)卖8.8元的东西,他要卖597元”听起来还是多少有些“刺耳”。

当然,涉事品牌方也站出来,坚称项链是通过机构检测的,“是正规符合标准的和田玉项链”。

截至目前,李佳琦团队尚未给出回应。一连登上好几个热搜,又恰巧在双十一开战前夕,李佳琦及团队,面临前所未有的压力。

终会被“戳破”

争取更低的价格,一直是直播带货的业内惯例。

在带货前,头部主播们一般都会要求品牌方签署“底价”合同。

有品牌方展示出与其他头部直播间的合作合同,上面同样明确写着保价要求。

这个“直播前后各60天最低价”的要求,范围包含商家及关联公司的线上线下店铺、以及各大平台,一旦违约就会产生高额的赔偿金。

特别值得一提的是,某零食品牌方透露,其他主播的合同多是走个形式,几乎不会真正处理乱价。

但是,李佳琦的团队专门设置了抓价保的部门,“如果被抓到了真的会罚你”。

看得出,“全网最低价”已经成为像李佳琦这样的头部主播,或者说是更多知名直播间、品牌的执念。

只是,手执“全网最低价”,还能继续大杀四方吗?

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:小红书

多年前,当头部主播的直播间与“全网最低价”紧密绑定时,网友的购买热情可以用数据证明。

毕竟,选择在网上购物,消费者首要考量的就是价格因素。

我们看到,过往的连续几个双十一,李佳琦的直播间无论是观看人次还是GMV,都相当惊人。

2022年双11美妆场第一天开播,李佳琦直播间观看量超过4个亿,与2021年的2亿相较,人数翻了一倍。

并且,李佳琦直播间上架的多是知名品牌。这些品牌在直播间的价格,也往往低于品牌自播或者其他电商渠道。

底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦

●图源:新浪财经

随着“最低价不低”状况的曝出,以及越来越多的平台、直播间开卷“最低价”,消费者也似乎麻木了。

直播带货的下半场,质价比、心价比、体验感等等,都在影响着消费者的选择。而比这些因素更重要的,是消费者对带货主播、直播间的信任度。

时至今日,李佳琦仍然不乏拥趸者。从留言评论中看到,很多网友在李佳琦直播间有过愉悦的购物体验。

然而,如果王海开撕的8.8元东西卖597元是真,又会不会亲手摧毁了这些得之不易的信任呢?

其实,价格是具象可控的,而通过产品、口碑积累的信任是不可控的。也正是这种无形累积的不可控,成为一个品牌、平台持续发展的优势所在。

对消费者来说,抛开信任去卷“最底价”,终有被“戳破”口碑崩塌的一天,不是吗?

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1159
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
底价垄断内幕曝光?全网“怒锤”李佳琦吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接