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2018年7月12日上午，中国最大的互联网家装平台齐家网（Qeeka Home）正式在港交所挂牌，拟募资21.8亿港元。齐家网作为中国最大、最具声望的互联网家装平台，此次上市，更是为中国的互联网家装行业打上了一针强心剂。
齐家网成立于2007年，截止至今已经完成了三轮融资，其中不乏百度、鼎辉等巨鳄的青睐。而齐家网的上市之路可谓一波三折，早在2011年，齐家网就传出即将上市的消息，但当时创始人邓华金却认为齐家网做的还不够好，自己终止上市，又再度打磨七年，才终于在港交所敲钟。
齐家网沉浸打磨的这七年，恰恰是线上流量从爆炸裂变到越来越贵的阶段，本身作为以流量为重的互联网企业，齐家网七年间是如何加强对流量的把控与利用？未来又将会把流量用归何处？
看点
01
十一年品牌形象的深耕细作：一朝化作流量洪流
其实无论是传统行业还是互联网行业，流量始终是贯穿企业发展的决定因素。传统模式中，几乎所有的流量都出在线下，也因此当时流量的最大用户就是导流到线下，小到传单、小卡片，大到报纸上的“豆腐块”、电视中的广告等，都是在围绕线下品牌进行流量导流，与其说是品牌的竞争，不如说是流量的竞争。
互联网的兴起，使传统流量的分配方式打乱重构，导流的方向开始向线上转变。线上与线下最大的区别就是精准度，传统广告的投入转出比极低，线上接触导流到线下势必有不小的损耗与不可控，而直接的线上导流到线上企业，投入转出比就会更高，也因此在信息爆炸的互联网时代，互联网企业才可以尽享流量红利，迅速崛起。
可以说互联网时代就是一个以流量为尊的时代，互联网企业能够在短时间内迅速崛起，也是由于互联网流量红利所至，而齐家网没有选择在2011年匆忙上市的抉择，也让其在这七年间备享流量红利，进一步的完善自己的生态，以更全面的姿态敲响港交所的钟声。那经过七年的深耕之后，齐家网在流量方面达到了一个什么样的地步？
齐家网目前已经成为了互联网家装业内最大的流量聚集地，截止至2018年4月，每月独立访客达到5060万，相当于日活量接近200万。我们也知道，家装行业本身属于低频但刚需的职业，是一个很少有在短时间内复购，但又是用户必需品的行业。
我们类比同样属于刚需低频的汽车行业来看。根据易观易观千帆发布的7月份二手车电商C2C领域最新数据，显示其中排名第一的二手车企业日活用户量为124.98万人，可见齐家网接近200万的日活量已经相当优秀。
而这些庞大流量的涌入，也让齐家网备受红利。一方面巨额流量直接可以推动齐家网的业务增长，高频词的访问量在精准的业务模式下肯定会有不错的转化率。另一方面，互联网一个亘古不变的流量红利就是信息流广告，这种巨额的用户流量为齐家网日后的广告收入带来巨大的增长潜力。
而齐家网是如何做到如此庞大的流量储备呢？
看点
02
从流量**到流量白洞：引力的对立面并不是斥力
齐家网能够在众多互联网家装企业中脱颖而出，成为互联网家装行业的流量**，一方面是由于齐家网深耕十一年带来持续的用户沉淀及口碑增长。从2011年自己放弃上市的举动就能看出，齐家网是一个很沉稳，很为持续发展考虑的企业，而这样的一个企业，对于企业形象的考量一定是最严格地。
而企业形象毫无疑问是一个互联网企业吸引流量的最佳法门，良好的企业形象不仅是服务与质量的保证，也是良好用户体验的保证。在如今都普遍强调用户体验的环境下，良好的用户体验直接影响到用户的抉择，这是齐家网长久以来能够留住用户，留住流量的关键部分。
另一方面是背靠百度。百度作为BAT三大互联网企业之一，本身有着优秀的流量资本，早在2010年12月齐家网完成了A轮融资，百度就携1.9亿元入局，双方开展战略合作。截止至今百度共持有齐家网14.39%股权，为公司第二大股东。
百度作为以搜索引擎起家的企业，如今更是在人工智能领域不断发力，数量庞大的流量基础与精密的算法相结合，直接让百度在向齐家网导流时，精准度与匹配度足够切合，不会造成流量浪费，进一步增加了齐家网的流量竞争力。
如今齐家网通过庞大的流量优势，不断完善的企业模式，以及强大的自我造血盈利能力，终于成功敲钟，迎来上市，但敲钟不是终点而是起点，二是齐家网作为上市公司再度起航的号角。
随着互联网模式不断成熟与完善，流量红利逐渐消失，直观表现为流量的获得成本不断增多与流量分布越来越集中。正如BAT这种互联网巨头，无一不是主营行业的流量聚集地，对于这种已经形成规模化的流量巨鳄，需要的不再是成为吸引流量的“**”，而是把流量转化为资本，进行资源上的流量扩散，成为流量“白洞”。
而流量扩散也并不意味着本身流量的削弱，互联网流量导流给另一方并不意味着自己就会消失，因为用户的个体并没有改变，只是从某一需求吸引，再用另一需求导流，每个用户都是多种需求的结**，优秀企业互相之间的导流不但不会削弱，还会形成社交属性的独特交互链，促进整个生态的发展。
齐家网如今作为当之无愧的互联网家装最大的流量入口，未来的发展中流量优势将愈发凸显，可能开始进行模式的转变，从流量的入口转变为出口，赋能周边企业，进一步淡化边际，逐渐完善自己的生态版图，构筑更加全面，更有发展潜力的护城河。
*翟菜花的个人专栏：专栏作家，天使投资人、知名互联网分析师、TMT领域资深评论师、CCTV央视财经特约互联网评论人，2016年度最具影响力de自媒体人,2017年全国十大科技自媒体。畅销书《移动互联网变革》作者。以独特视角、独立观点、独家故事，带你走进不一样的互联网科技。
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