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小红书电商30个品牌榜单,透露出哪些信号?
2023-11-10 09:57:22

来源:江河聊营销

11月7日,小红书发布30个新赛道突破品牌,品类包含服饰、运动户外、美妆、家居家电、美食健康、母婴和文玩手工艺。

榜单30个品牌中,服饰有12个,美妆有6个,足以凸显美妆和服饰重要位置。在评选的维度上,小红书电商综合站内成交增长、经营方法和品牌建设3个维度来评选。

成交增长:单月GMV环比增长速度;

经营方法:小红书电商市场的切合度。

如品牌自播表现,自播涨粉和成交;买手直播合作标签,买手对生意的贡献度;品牌商品表现,商品笔记的爆文率和成交评选;

品牌建设:不仅仅是销售,而是用户对品牌主动搜索量;

具体30个品牌名字如下,从排行榜名字和上榜品牌,谈一下我个人的理解。

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                                         图1:以上来自小红书商家动态

1、值得关注的新赛道突破品牌

命名即战略,榜单名“30个值得关注新赛道品牌”,特别是“新赛道”3个字,赛道即品类。

从服饰上榜品牌,全针织、袜子、儿童内衣、时尚女装、新中式、丹宁等品类,这些无论是市场规模和用户认知,并没有强势品牌,上榜的品牌直接或间接开辟开辟新品类。

榜单关注是新赛道,新赛道代表新机会、新机会才有机会诞生新品牌,只有越来越多新品牌在小红书起来,平台的商业化的价值才会越来越高。

2、品牌是一种生活方式

和品牌字典:“品牌即产品的牌子”不同,此处上榜的30个品牌,80%国人都不能完整念出她们的名字。按照品牌定义,上榜的品牌显然是不合格。

但此处官方上榜的品牌,重点强调品牌理念,传递的文化和价值观。选择即代表认知,官方对于品牌定义是生活方式,而非简单的销售。

打造品牌有两种方式:第一种通过产品、渠道和价格,功能主义取胜,比如传统快消品如瓶装水、零食等行业;另一种传递一种生活理念,用理念去赢得更多用户追捧,比如lululemon,显然平台更青睐后者。

3、重点是直播和买手

在30个上榜的品牌中,“买手”和“直播”是一直出现!间接显示自播&达直播、达人分销带货是品牌拉升销售额的方法。

买手越来越成为在小红书起盘的方法,一边产生销售一边实现品牌力增长。

买手是小红书相比其它电商平台最差异化点,小红书内容电商平台,用户因为专业化内容关注博主,博主推荐的产品信任度更高,更容易实现销售。

美妆、服饰、个护依靠买手完成第一波销售,高知名度主播如董洁和章小蕙,拉销量和品牌背书。

4、新锐轻奢高价格品牌为主‍‍‍

这30个品牌外,除Swise外都是新锐品牌,有些基本是第一次听说。

预判营业收入在亿元甚至千万左右,基本属于刚完成从0到1的品牌,上榜品牌核心销售都在小红书完成。

除食品饮料外,服饰、美妆类品牌基本是轻奢高客单价产品,这和小红书用户人群有天然匹配性,注重调性和生活。

相比淘宝和拼多多价格敏感性客户,京东的男性高品质用户,注重颜值和时尚是小红书品牌这类人群。

但与此同时,注定这类人群少,规模小,“红”品牌是否像淘品牌和抖品牌,在小红书做到1个亿甚至更多,的确有很大的挑战。

5、找到适合自己经营方法

上榜的30个品牌都实现从0到1的突破,积累自己的经营方法。如乍甸乳业成交三部曲。

小红书电商30个品牌榜单,透露出哪些信号?                         

图2:乍甸乳业经营方法

无论在哪一个平台,都需要找到适合自己的经营方法论,有节奏去做,这30个品牌有完全通过商品笔记就实现起盘。

以上,就是关于小红书电商榜单30个品牌的思考,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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