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人力资源群放出来的新媒体运营岗位,薪酬去到2万,新媒体是什么?
最近,我有朋友做人力资源,跟我提到新媒体运营在各个品牌公司,开始了非常激烈的竞争,甚至有的开出薪酬到了2万, ”这真的是市场带动起来的新岗位。”
然后
我去搜索了前程无忧,给出的薪酬确实非常的诱人。
但是一直,都招不到人,非常难受。
新媒体是什么?为什么会成为新零售时代,可遇不可求的岗位呢?
新媒体运营,是通过现代化移动互联网手段,通过利用微信、微博、头条、自媒体等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。
通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。”
如果用【增长黑客】的海盗模型的运营思维来说,“AARRR"模型,就是解决用户获取,用户激活,用户留存,用户收入,用户推荐的过程。
新媒体运营可以解决到品牌的问题就是引流,转化,留存,裂变,而且是成本更低,效率更高。
与传统巨额的流量成本来比,新媒体确实是品牌在用户增长上,是一个非常好的突破口。
1.新媒体运营矩阵搭建
新媒体不是某一个平台,而是能够串联起来形成一个矩阵,毕竟每个平台的属性是不同,用户画像也随之不同,就需要我们进行分析。
以上的渠道不说精通,但是运营的思路必须要有,在匹配具体执行的人员做落地即可,通过多渠道的建设,来实现用户的增长,建立自己的粉丝鱼池。(此处不展开讲,后面文章持续更新)
2.引流设计
懂得运营平台只是一个基础,还需要懂营销思维,光做内容还不行,针对品牌方来讲,要的是直接的付费粉丝,所以在引流设计里面,就需要有计划的设计营销互动,比如转赞评抽奖,关注送福利等。
一般来说,我们做引流端口的设计,都秉承人性弱点的3个问题:
福利代表着贪婪,价值代表着痛苦,特权代表着认同。
福利很好解释,经常我们会做“满买赠”“大促销”“打折扣”“券后价”,主打的就是便宜,便宜,好处多,好处多。
价值很多人就不能理解了,但是,大家肯定会听过一句话“久旱逢甘霖”,“及时雨”这样的俗语,当一个人如果经常被某个问题困扰,一直得不到解决的时候,刚好你出现了,这就是价值,简单来讲,“你刚好需要,我刚好专业,仅此而已”。
比如做教育的会送案例资料,送免费咨询,做护肤的会安排咨询答疑送方案等。
特权是属于营销中较为高级的方法,前提是在账号运营创造的IP价值很明显,呼声很高,比如西瓜视频Vlog学院,大家都想加你,然后还想进群,因为学了以后有特殊照顾。
3.转化留存
单纯从平台引流到微信,其实很简单,之前也分析过很多的引流办法,但是更需要考虑的事情是成交,如果成交没办法做到位,其实前面做的事情在市场验证方面,就是无效的。
这是运营非常关键的一步,在转化的过程,一定是循序渐进,并且还需要设计自己的产品/服务体系,不要想着一步到位,比如经常会这样设计,体验产品,VIP产品,深度产品等。
转化留存通常是在卖第一眼印象和首次信任,我们从新媒体引流过来的,前端是有IP或营销活动的吸引,那么转化的关键就在,第一次的服务沟通,第一眼看到产品的海报,拿到产品的第一次体验。
4.铁粉推荐
所有的营销都是从成交开始,成交了以后的“复购营销”,铁粉口碑推荐,持续的与我们互动,在把铁粉的流量导流到各个平台,继续做传播。
做生意有两种,一种叫做把1000个客户成交1次,一种是把一个客户成交1000次。传统电商为什么会下滑这么严重,在电商平台成交了5万,10万的客户,在我们看来是很强大的。
但是很多的电商运营者,都是在“自掘坟墓”,做一锤子买卖,也不知道怎么促使复购,跟客户打好关系。
看来,这2万块钱,不是那么好挣。
但是没关系,如果你想玩好新媒体,可以关注我@凯瑞kary,我会持续为大家分享关于新媒体运营,相关的职场与创业经历,每篇文章,都是在记录我的创业经历,感恩遇见。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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