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9.9元咖啡,是如何抓住人心的?
2023-11-28 14:22:17

来源 | 营销兵法

今年以来,咖啡品牌纷纷推出了9.9元的促销活动,且有越来越多的品牌都加入到了这一价格赛道,让市场竞争愈加激烈,也让此价格成为了品牌吸引消费者的重要手段之一。无论是在某音上,还是在品牌的App上,随处可见9.9元的咖啡产品。

9.9元咖啡,是如何抓住人心的?

曾经,咖啡品类代表着高级感、品质生活,有着社交与享受生活的象征,而精致的咖啡店、高质量的咖啡豆、专业的咖啡师等元素,以及当代新社交思维的融入,让咖啡产品有了新的使命与市场,也让15——30元的高咖啡产品备受关注。而现在咖啡品牌推出9.9元一杯的促销活动,似乎改变了咖啡产品的价格结构,打响了属于咖啡市场的价格战

现在,咖啡品牌纷纷推出9.9元价格战的模式,其目的何在?

01价格战,给品牌带来了高收益

价格战,是为低价吸引。

一方面,低价能够有效刺激消费,有品牌的信誉度在,可以让用户的消费选择无忧。另一方面,9.9元这一低于产品惯用定价策略的方式,能够为品牌带来更多的流量,巧妙化解社交媒体时代获客难的问题。

据某品牌对外公布的Q3数据显示,从9.9元优惠策略实施后,品牌的交易客户数、总净收入同比增长明显,营收创下了新高。

9.9元咖啡,是如何抓住人心的?

很明显,现在品牌执行9.9元的低价策略,实现了消费者与品牌的双向奔赴,带来了立竿见影的效果。

一直以来,价格战被视为是“杀敌一千,自损八百”的营销举措,在一定程度上能够拉动销售,但是有可能损害品牌长期建立起来的形象,现在越来越多的品牌参与其中,大有恶性竞争的趋势。可即使如此,现在9.9元的低价策略依然在市场风靡,除了营收,品牌玩价格战还有哪些目的?

02价格战还有着更深层次的目的

看似简单粗暴的营销策略,其中都有着不简单之处。从表面上看,价格战能够帮品牌拉动销售量,实际上,有着品牌更深的营销布局。

价格战,还为实现用户焕新、扩大市场份额,以及重新定义咖啡市场服务。

是品牌迎合年轻人需求的敏锐反应

在市场竞争激烈的情况下,品牌需要时刻关注消费者需求的变化而变化,而价格战则是品牌对消费者需求变化的“应急”反应。

年轻人是消费市场的主力军,他们注重情感价值和品质,同时也追求实惠。因此,那些能够提供高品质、具有情感价值的产品,往往能够更好地满足年轻人需求的“情价比”。

通过低价策略,品牌可以快速响应市场和消费者的需求,为品牌打开了更年轻更广阔的消费市场。同时,有效的价格变化还帮助品牌建立差异化竞争优势,与其他品牌区隔开来,从而在市场中获得更大的影响力、覆盖面。

品牌以年轻人追求的“情价比”为营销导向,灵活运用价格策略,重新定义市场的竞争格局,可以吸引更多年轻人购买产品,提升品牌的销售额。而迎合受众需求的营销策略,还可以帮助品牌实现消费人群的焕新,为品牌谋求更广阔的消费市场,以实现可持续的发展。

打开更大的消费市场

因此,使用价格战的目的,不仅仅是为了利润与打压竞品,还可以为打开更广阔的消费市场服务。一直以来,产品定价决定了消费人群。不同的价格区间会吸引不同的消费群体,因为不同的消费人群对价格的敏感度和购买力也存在差异。

低价产品会吸引更多的价格敏感型消费者,他们更注重产品的性价比和价格因素,于是9.9元产品能够吸引消费者,拉动销售额。而高价产品则是为了吸引更注重品质、品牌形象和产品独特性的消费者,既能够保证品牌的高品质形象,又能够提高利润率。

品牌以价格战为契机,通过灵活运用价格策略,可以打开更大的消费市场。首先,低价定价能够迅速吸引价格敏感者的注意力,并激发购买欲望。其次,低价策略可以帮助品牌打击竞争对手,抢占市场份额。同时,灵活运用价格策略还可以帮助品牌实现差异化竞争。在市场竞争激烈的环境下,灵活运用价格策略可以帮助品牌更好地满足消费者的需求、提升市场份额、实现差异化竞争以及提高产品的附加值。

重新定义咖啡市场

产品价格的变化,消费人群的更迭,以及品牌产品结构的变化,让品牌需要不断创新,才能适应当前的市场需求。“品牌纷纷出9.9元价格策略”,还可以帮助品牌以更好的优势谋取市场、抢占先机并实现优胜劣汰,也让品牌在新消费时代的竞争中脱颖而出,进而重新定义了咖啡市场格局,为品牌赢得了先机。

值得注意的是,价格战并不是唯一的竞争策略,品牌还需要注重提升产品/服务的质量和价值,以实现可持续的发展。

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