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砸3000万开演唱会,门票只送不卖,小杨哥竟然几乎没亏?
2023-11-30 09:30:00

来源|万能的大叔

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这几天,两个事刷屏。

一个是双12竟然“取消“了,另一个则是小杨哥砸3000万开了一场群星演唱会,门票只送不卖!

砸3000万开演唱会,门票只送不卖,小杨哥竟然几乎没亏?

大叔还记得去年的双十一,就当各大电商都十分低调,不公布数据时,小杨哥却凭借1个多亿买楼,抢占了去年双十一的最热事件。

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你可能更关心小杨哥砸这3000万亏没亏?大叔则更关心小杨哥如此高调“炫富”背后的逻辑。

大叔今天聊聊。

先谈到底亏没?

答案先揭晓:基本没亏。

名义上,3万张门票,只送不卖。

在舆论端,小杨哥甚至还把倒卖门票的员工给公开曝光,并直接开除,狠狠地杀了一把今年被人人喊打的“黄牛党”,给自己的人设又加了分!

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在生意端,小杨哥主动自曝花3000万办演唱会,还一个个数明星的出场费,包括不限于:筷子兄弟、维塔斯、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍等明星。

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但这门票确实不是白白送的。用户需要在“小杨甄选”的直播间购物,才能有可能抽奖抽中。

如果你觉得这种抽奖概率太低呢,或者最多抽个看台票呢,你还可以直接氪金!充一个3000块的会员,就能获得一张vip门票。而如果你想离明星更近一点呢,就氪5000块,就是一张vvip门票!

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目前,官方没有公布“小杨甄选”的付费会员增长了多少,但可以稍微倒推一下,如果内场都算是vip门票,如果内场票在5000张,都按照充值了3000块计算,就是1500万。

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在粉丝端,但仅在演唱会当天,“小杨甄选”的粉丝就从从296涨到了677万,涨粉接近400万。如果按照1个真实粉丝2.5块钱计算(不是shua的那种啊),光涨粉就“赚”回来1000万。

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在品牌赞助端,特别会整流量的小杨哥,虽然这次不直接卖货了,但却直接向品牌方卖起了广告位。据不完全统计,整场发布会,有16个品牌成为“赞助单位”,包括不限于:凯迪仕智能锁、澳乐维他、认养一头牛、绿源、徐福记等。

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大叔看到,不仅有tvc贴片播放权益,还有品牌把线下体验店搬到了现场。

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大叔询问了一位赞助商品牌的品牌公关负责人,对方表示,电商部门在对接此事,双方一定是达成了某种默契,但具体赞助细节不方便透露。

一位操盘演唱会赞助的大叔社群群友表示,最近,某老牌天王的演唱会的品牌植入广告是30万/场。如果按照这个价格计算,16个品牌的赞助广告费估计在480万。

由此简单做个推算,会员充值1500万,粉丝增长1000万,广告商赞助480万,几项收入“做个加总,正好是2980万,竟然与3000万的“成本”几乎完美吻合。

如果这个逻辑成立,还是小杨哥会“计算”,既赚到了人气,又让粉丝以为薅到了羊毛,实际上,羊毛都出在了会员和品牌身上,但大家也乐意呀,充值的钱,还能购物,而品牌投曝光的kpi也超额完成了。

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毕竟,今年双十一期间,抖音、快手和淘宝三大直播电商以及带货一哥,大斗法,中途还插出来一个京东采购。终于,小杨哥在声量上,这次终于“赢”了辛巴和李佳琦。

在声量方面,演唱会当晚,小杨哥抖音账号累计观看人数超过6500万,点赞5.21亿,最高同时在线人数接近250万。

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在微博平台,“小杨哥+演唱会”的相关话题讨论量,突破9亿!

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在微信指数,就能看出,辛巴凭借把慕思床垫卖了10亿,登上了热搜,而李佳琦则是今年双十一关注度最高的,反而是小杨哥,却因为徒弟低俗带货被中消协公开点了名,缺少可以上热搜的正面素材。

终于,在最近几天,小杨哥的热度超过了辛巴和李佳琦,也算是捍卫了抖音直播一哥的“地位”。

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当然,小杨哥在传播3000万办演唱会的同时,还官宣了两件公司基本面层面的大新闻。一个是花1个多亿买的楼,终于入驻了。另一个则是2023年,三只羊网络直播带货产值将超过300亿元,经营服务收入可达15亿元,纳税预计超过4.5亿元。

一位直播电商平台的操盘手级别的大咖告诉大叔,要想成为“一哥”,就必须要办演唱会“砸”钱,小杨哥完美在“抄袭”辛巴的剧本,体现了这个圈子的现状。

从表面上看,小杨哥如果想要往“上”走,去接李佳琦的甲方生意,明星背书的演唱会,还是有加分的。从平台来看,抖音不可能扶持一个头部太久时间,因此,小杨哥也需要借着目前的势能赶紧“收割”。

在传播层面来看,小杨哥这波传播,不仅做到了“虚+实”结合,还离了人设,让别人买单,自己几乎零成本,更关键的是,对外传递的企业高速增长和蒸蒸日上的生意状况。这样,就可以吸引更多人加入小杨哥的内容和商品的分销体系。

来自媒体报道,在三只羊网络大楼的楼下,每天都有草根守到很晚,他们就是希望能和小杨哥拍个短视频或照片,以提升自己的流量。‍‍‍

从去年双十一到今年双十一,小杨哥的每次热搜都能精准踩到点上,且传递了自己希望传递的信息,大叔认为,这背后一定有公关高人!

综上,我们看到,小杨哥虽然号称花3000万,为了回馈粉丝,3万张门票只送不卖,看似是出了不少血。

但实际情况来看,这笔3000万在花出去的同时,可能已经基本赚回来了,额外在微博收获接近10亿的话题讨论度,继续树立自己“兄弟”人设的同时,最关键是巩固了自己抖音直播带货一哥的地位,还“赢”了辛巴和李佳琦一把。

原来,头部网红的局,是这么设的……希望你能学到一些套路。‍

万能的大叔
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万能的大叔
万能的大叔
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《刷屏》作者,36氪年最具影响力商业导师,资深媒体人和公关人,22万公关人关注的微信自媒体“万能的大叔”,专注研究公关价值,多篇刷屏文章操盘
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