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支付宝直播带货再升级 宇宙的尽头是带货!
2023-12-09 09:39:00

编辑 / B B

来源/直播观察

尽管直播电商行业已经进入红海,但是意欲从其他行业转行到带货直播的从业者并没有减少。这一点不仅体现在明星带货的持续进入上,在一些企业的业务布局上尤为明显。

比如,美团今年就在直播带货持续发力,顺丰也跨界上线了直播电商业务。让人想不到的是,阿里旗下的支付宝也开始搭建自己的直播带货业务,要知道阿里旗下本身就有淘宝直播这个大旗,难道“宇宙的尽头是直播带货”这句调侃也适合企业?

最近,支付宝直播带货又有新动作。通过开放商品招商系统、升级“带货宝”达人选品中心以及简化开播流程等,进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。

1、支付宝直播带货新动作

根据支付宝开放平台发布的信息,支付宝直播首次开放了商品招商系统,这意味着商家可以自主提报爆品活动、品类促销及“五福”等IP大促活动,直播货品上架更高效。

8月正式推出的达人选品中心“带货宝”也进行了升级:专属达人推广正式上线,支持商家定向给匹配的达人供货、分佣;商家通过“专属达人分佣”为专属达人设置商品专属链接和佣金(仅专属达人可见),达人接受邀约后,可在直播间挂载专属推广商品,商品成交后可获得对应的佣金收益。

支付宝直播带货再升级 宇宙的尽头是带货!

同时,商家生活号也可以通过B站和移动端完成“选品——带货——分佣”链路,进一步为没有货源的商家提供直播带货供给和变现空间。此外,支付宝上线选品中心批量供货能力,支持商品批量导入和创建商品推广计划。

除此之外,支付宝对中小商家开播进一步降低门槛:简化了入驻开播流程,没有小程序自研能力的商家,可以在服务市场按照需求挑选小程序模板,实现开播带货。

没有货源、没有小程序的商家也可以在支付宝开播带货。在直播基础能力建设上,直播数据大屏、单场直播数据复盘、延时直播等能力也已上。

结合以上调整,支付宝直播在直播带货这个版块的功能和用户体验上,已经和多数直播带货平台无异。这也说明支付宝正在把自己“带货”的野心摆在大众眼前,未来也会与淘宝直播、抖音、快手等正面竞争。

2、内容化少不了直播带货

事实上,支付宝做直播不是一天两天了,去年的合作伙伴大会上,支付宝生活号正式进行了升级,从原来单一的图文消息,升级为了短视频、直播、图文等多种内容形式,并且以信息流的形式聚合呈现在首页的生活频道当中。

自此,直播成为支付宝的重要业务之一,一边招募精明生活、入门理财和探店打卡等方向的MCN入驻,一边开放商家自播,还与NBA达成合作,在各个渠道为直播引流,并支上线创作者分成计划等。

一番运营下来,支付宝也已经跑出了多个直播标杆案例。比如春节期间,求职平台“1号职场”单场直播场观突破2000万,宠物生活平台“云宠宝”的单场观看达到5200万。

支付宝直播带货再升级 宇宙的尽头是带货!

今年,支付宝直播开始从内容型的慢直播进阶到经营型带货直播,既支持商家品牌自播带货,也支持达人分销直播帮商家带货。为了实现内容直播到带货直播的跨越,支付宝围绕直播带货推出了两项计划。

其中,“爆品计划”瞄准了直播中的货品问题,引导商户上报其有竞争力的货品,通过运营小二筛选的产品将得到支付宝的直播流量扶持和价格补贴。

数据显示,支付宝直播带货推出不到半年时间,直播间开播规模已增长10倍,商家月日均GMV增长25倍。黄金、3C数码、食品、酒水、饮料、家居百货等品类带货效果突出。

今年8.4~8.8,中国黄金支付宝旗舰店直播累计销售额超过了800多万元;“814”大促期间,小米在整场直播销售额有600多万元,其中一款新品折叠屏手机销售额有200多万元。

截至目前,支付宝直播产品已经打通了会员频道、蚂蚁森林、医疗健康等10几个核心公私域场景。

3、结语

近年来,直播似乎成了所有企业和个人解决商业变现、用户留存的唯一工具,支付宝也不能例外。

以美团为例,它和支付宝有着相似的问题,就是“用完即走,不多停留”。因此为了对抗抖音在本地生活的步步紧逼,美团在今年全力加码直播和短视频,在首页开放了一级入口,给予了大量的流量和资源倾斜。也正因为此,美团直播在今年发力之后,迅速打开局面,在本地生活的直播带货上,成功狙击了抖音的脚步。

在直播带货上,支付宝当然也有自己的优势。首先,支付宝是国民级APP,拥有10亿用户底盘。同时,支付宝自带金融背景,离交易更近,而且用户群体的收入水平和消费观念趋于成熟。

更重要的是,支付宝的直播带货业务刚刚起步,平台流量和现金激励不断,扶持力度大。对于从业者来说,能以较低的成本较小的竞争压力入局,是一个值得尝试的机会。

而能否让更多商家赚到更多钱,也关系着支付宝公域流量的商业化能走多远,目前,主流的直播带货平台还有抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直播、哔哩哔哩、蘑菇街、唯品会直播、小红书直播等,想要突出重围难度不小。

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