APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法
2023-12-20 17:42:21

来源|游戏新知

没想到这么多年过去,还能看到这只贱萌贱萌的熊猫。更没想到它同时出现在了App Store和Google Play海外的推荐位上。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

原来这是「功夫熊猫」IP与IGG旗下手游《城堡争霸(Castle Clash)》的联动活动。《城堡争霸》在七月份刚刚过完十周年生日,并且达成了3亿注册的里程碑。在去年,这款游戏为IGG带来了1.31亿港元的营收。

尽管这十年策略游戏层出不穷,《城堡争霸》仍然是策略塔防赛道中收入较为稳健的一个,有赖于它十年如一日的高质量内容更新。这次联动活动也正是一个相当典型的案例,我们能从中观察到一些利用联动为游戏造势的「模范答案」。

联动内容深度植入

游戏在12月8日发布了联动PV。「功夫熊猫」IP的主角、馋嘴的大熊猫「阿宝」在睡梦中被小笼包的香味吸引,穿越到了《城堡争霸》的纳齐亚大陆。他在这里展开冒险,和诸多英雄并肩作战,对抗反派的侵略阴谋。

联动思路也围绕着这一设定展开。游戏为此准备了一系列联动活动,让充满「功夫熊猫」特色的内容深入到了许多玩法模块里,让游戏体验中处处都有新鲜感。

游戏将广为大家熟知和喜爱的阿宝,做成了一个联动英雄。在电影中作为全片高潮出现的强大招式「无锡铁指扣」,则被设计成了英雄阿宝的专属技能。

游戏中的英雄本来就有「觉醒」的设定,觉醒后英雄的外表会发生变化,这与阿宝从毛头小子到「神龙大侠」的身份转变不谋而合。游戏为阿宝准备的时装则名为「拉面宗师」,选取的是他过去在养父平先生店里卖拉面的经历,毛手毛脚的吃货形象相当可爱。

在游戏里与阿宝并肩作战,这一体验本来就很有吸引力。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

左:觉醒前 | 中:觉醒后 | 右:时装

游戏还设计了多种联动玩法,几乎将这次联动过成了一个节日。比如限时玩法「熊猫大冒险」,采用类似大富翁的休闲玩法,不仅符合「功夫熊猫」IP的喜剧风格,也为游戏增添了核心玩法之外的新乐趣。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

除此之外,还有联动表情包、联动兑换活动、联动纪念装饰等等,都参考电影中的那些熟悉的道具和元素来设计,颇有联动氛围。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

联动也常常被认为能带来一种「破圈」效果。憨态可掬又带着些幽默的阿宝,无疑能吸引到很多非策略塔防的玩家。而想要让他们能继续留在游戏里,同样需要让联动形象深入游戏环节之中。

为此,游戏还把阿宝变成了游戏里的NPC,承担引导新手玩家、与玩家互动的功能。一进入游戏,立刻就会有一种阿宝穿越到了纳齐亚大陆的感觉,熟悉的角色对于新玩家来说更加亲切,也更好接受。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

可获得的联动英雄、充满特色的休闲小游戏和装饰、「空降」游戏内带着玩家一步步熟悉游戏的阿宝……这些内容穿插在玩家体验游戏的各个环节,让阿宝穿越而来这件事成为了一个欢乐的大事件。处于不同游戏阶段的玩家,都可以在焕然一新的游戏中找到联动IP带来的乐趣。

运营活动造势

借着联动契机,以及12月的冰雪氛围,游戏同时展开了多个运营福利活动以进一步造势。团队为此制作了联动专题页面和老玩家回馈页面,主要内容大多是送出各种福利,来达到刺激玩家活跃度、召回流失玩家等效果。

首先是月初就对外的预约助力活动,负责炒热活动氛围。只要全服达成一定助力次数,即可领取对应的里程碑奖励。同时还会解锁一份联动情报,例如联动限定表情包、纪念装饰、兑换活动等。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

游戏还专门针对老玩家设计了回归激励措施,活动中不仅能获得大量游戏内奖励,还有机会抽取iPhone15和亚马逊卡。通过大奖来把玩家拉回游戏之后,再留下他们就容易得多了。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法
上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

比如,还有福利活动与新联动英雄阿宝联系了起来。游戏增设了一个专属的联动英雄池,玩家每天登录游戏后到页面可获得一次免费抽奖次数;邀请好友助力,再获得一次额外抽奖次数。抽奖有机会直接抽取到阿宝。如果是因为「功夫熊猫」而回到游戏的玩家,就会顺理成章地因此重新熟悉游戏,乃至真正回到游戏中来。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

点亮拼图的活动则是迎合了玩家对「中大奖」的渴望,参与活动的玩家中会最终产生数位「锦鲤玩家」,获得更多实物大奖。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

此前的官方邮件还透露,游戏还将免费送出游戏内大礼包。无论新老玩家,都可以在联动活动页面中领取「感恩陪伴礼」和「豪华尊享礼」。满足了玩家「薅羊毛」欲望的同时,这也加深了他们与游戏的情感链接。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

这一系列福利活动,从方方面面洞察了玩家心理,让新老玩家都能不断被游戏吸引,产生进一步了解游戏的理由。从内容到运营,这一套「组合拳」体现的是联动活动的基本思路:让玩家更愿意参与到游戏中来。

结语

就在几个月前,《城堡争霸》还刚刚举办了一连串声势浩大的十周年活动,甚至在四个国家的地标建筑大屏亮起了庆祝标语。通过渲染回忆的氛围、激发归属感和荣誉感,十周年活动意在唤起玩家与游戏的情感链接。

上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法

相比之下,这次IP联动活动则是聚焦破圈与召回。一方面更多潜在用户会被吸引,另一方面也是承接十周年活动的号召力,用新颖有趣的内容来进一步满足玩家需求。也难怪玩家玩不腻了。

十年,这款游戏走到今天,我们已见识了它思路清晰的活动安排。显然,如此丰富的经验,还能支撑它走得更远。

游戏新知
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
游戏新知
游戏新知
发表文章321
游戏产业媒体 (●\\\\\\\'◡\\\\\\\'●)
确认要消耗 羽毛购买
上线超十年,《城堡争霸》在IP联动中找到了方法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接