APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑
2024-01-02 10:44:31

来源|首席商业评论

在研究“闻神”以前,笔者和身边的朋友一直是用“朋友圈那个大叔”来称呼“闻会军”的。

相比之前的大部分网红的成名方式,“闻会军”出名多少有点莫名奇妙的感觉。毕竟这个源发在抖音上的网红其实最早出圈的地方是微信朋友圈。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

在不少90、00后女生通过一张闻会军照片和一段emo文字引发父母误会后,这个网红的流量才开始发生社群意义上的裂变。直到大部分网友回到闻会军的主阵地抖音的时候,这位网红的形象才开始清晰起来,一些信息碎片也得以拼贴完整。

这位“闻神”名叫闻会军,河北人,是一名驾校教练。他拥有三个账号,利安闻会军的定位是一名优秀的教练,带的学员全部一次过关。除了他的儿子回回挂科,赚的教练钱,也是为了给儿子交补考费。另一个账号闻神的内容是跳舞,主打的是最火的科目三,没有人可以在青空这首BGM打败他。最后一个账号闻会军是夜晚的忧郁独白,略带几分深情的emo风格。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

目前,3个账号的总粉丝量已经达到750万。短短几天,闻神就正式出道了。12月18日上午和晚上,“闻神”开了2场直播,直播间打赏礼物刷个不停,流量还一度超越了最近话题不断的东方甄选。有网友统计,闻会军在一场直播里共收到6000个嘉年华,短短一天闻会军的税后收入就可能高达840万元。

作为一个非典型网红闻神的爆火透露了抖音平台发展的什么新趋势?这样一个异军突起的网红又揭示了当下中国网红直播怎么样的现状呢?

抖音见顶“闻神”出生

谈到闻会军的异军突起,业内人士和不少MCN老板无一不将抖音视为幕后最大的推手。截至2023年5月,作为中国乃至于全球最大的短视频软件,抖音的用户数已经有超过10亿。能看直播、刷短视频,以“记录美好生活”为目标抖音,在进入2020年后开始加速商业化。但在大量专业机构和资本入场以后,如今的抖音已经成为了记录“有钱人”美好生活的软件。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

这里有钱人并非单指某些抖音博主展示的相对不接地气的生活,而是进入资本时代以后整个抖音的主播、网红背后的团队在不断专业化,资本化。从投放、私域到商业化,包括电商和信息流广告,抖音已经越来越像成熟的商业化内容平台,用户显然已经被抖音的商业化冲得疲惫了。据数据统计,抖音活跃账号的数量为7.9亿,相比一年前的6亿,增速显然已经放缓。

为了保证抖音用户的活力,平台先后推出了小程序、社交、电商、本地化等多种策略,但回归内容显然是最为直接和有效的策略。

很多MCN老板在看过闻会军的视频后都表示,平台不推怎么可能活?一个emo的文案人人都会发,一个科目三的舞蹈很多人也会跳,为什么就闻会军火了?显然暴露了抖音目前的一个新平台逻辑,就是推素人。

作为一个内容平台,抖音现在的流量逻辑变成了希望更多的普通人进入这个平台去创造内容,分享你的生活。因为普通人的好内容就可以吸引普通人了,才能留住用户。和其他平台相比,抖音显然对于流量有更强的掌控力,通过算法掌握了平台流量池的“水龙头”,能够更方便地调节流量的走向。

还有业内人士透露,此前因为受斗鱼CEO陈少杰被捕的影响,传统直播平台的流量大头,秀场类直播大部分都面临整改,类似闻会军这样的素人IP走红,可以一定程度上弥补秀场直播的流量空档。

从这个意义上可以预测,短视频行业到明年会有大量素人式的网红出现,当然这些所谓的素人的背后一定也有专业团队策划,不少专家也分析闻会军的背后显然也有一个专业团队运作。现在的MCN公司会采取“广撒网,重点培养”的签约与孵化模式,一次性签约大量的达人,帮助素人网红管理账号,并进行内容生产、资源匹配、重点推送的相关操作。

“闻叔”卖艺要钱不寒碜

又要说回闻会军爆火的起点就是朋友圈。为什么很多00后会去自动转发呢?

我们可以用一个心理学学术语来解释这种现象,那就是感情投射。不少00后仿佛在这个大叔身上看到了自己十年以后,二十年以后的状态。有考据派把闻会军的三个账号细分为中年男人的三个平凡的侧面,无论这样的解释是否算过度解读,但确实在有不少网友瞬间就共情了。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

在短视频在互联网的传播过程中会存在着明显的圈层壁垒和同温层效应,因为算法逻辑导致的“各玩各的”“。但是闻会军这次的朋友圈爆点则不同,其图文内容,是“分组可见”“所有人可见”的。闻会军从朋友圈破圈本身就是突破网络圈子的策略,不仅仅是共鸣或者00后的叛逆,在熟人社交圈内谋求影响力或许成了网红赢取影响力的一种新策略。

说到平凡的素人网红,其实还有一个前车之鉴,就是今年8月份依靠拍摄日常爆火的于文亮。一样是粗糙的拍摄和分享日常,10月,于文亮发布的短视频《我看过的最美的落日是你陪我看海的样子》点赞量达351万,个人账号的粉丝数字已经超262万。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

于文亮

在于文亮开直播的时候,可以发现当他去问大家要嘉年华的时候,直播间里各种谩骂就起来了,这时候用网红行业的一句行话来说就是已经出现了严重的粉转黑。因为大家觉得,你当时不是说不赚钱,不商业化,当时喜欢的是那个纯粹的少年。

而相比之下的闻会军却不存在这个问题,因为这个大叔也不装,我就是一个很普通的中年男人。我发视频就是给儿子交个补考费,我再努力去上班,上一年都给他交补考费了。这个就是一个相对比较讨喜的人设。

可以看到在直播间,闻会军和儿子对网友的打赏鞠躬感谢。你看人家第一不排斥赚钱,不又当又立,上来就立人设,火了我就是个普通人。

我们要再分析一下现在网红赚钱的三种方法,现在通行的网红盈利模式是卖艺、卖货和卖商业。现在的闻会军显然还在第一步卖艺,这个人足够有意思,网友通过看短视频、看直播来打赏盈利。平台拿走一半,主播拿走一半,这是一个最简单的、最基础的、最普通的变现方式。

素人网红能走多远?

流量来得快去的也快。铁打的平台,流水的网红似乎是中国互联网的基本规律。比如在疫情期间带领全民跟随一起跳操的刘畊宏目前的流量已经大不如前了。有网友发现,闻会军在12月25日晚的“河北利安驾校”账号的直播中,闻会军的数据已经下降了很多。

直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑

未来很难说闻会军不会继续走其他网红从卖艺到卖货、商业化的套路,而无数案例也证明不少网红主播也在这个发展路径中优胜劣汰,走向没落。抖音平台也会继续推荐新的人、新的账号,好的内容加好的运作,毕竟对于平台而言,任何网红只是其内容生态链中的一个账号而已。

资本是不少人讨论闻会军爆火的另一个热词。直播带货火的这几年里,无数素人通过专业MCN公司成为网红,有专业的团队负责平台推广、粉丝运营,当然还有带货方面的选品和电商运营。这个过程里,显然也不会排斥有资本的介入,但每个素人网红的诞生也不能简单归因于资本运作。

我们可以猜测这样一种可能,目前闻会军背后不见得有资本运作,但在网红经济产业链中,有这样的可能性。不少投资公司、广告商可能会看中闻会军的潜在流量价值,在之后的时间进而进行合作,至于闻会军能走多远,显然要看这位大叔的内容创作能力和背后团队的运作水平了,未来我们可以期待闻会军以不同形式在平台上的新表现了。

首席商业评论
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席商业评论
首席商业评论
发表文章127
深究商业逻辑,助力价值成长。我们尊崇“众创、互联、共享”的互联网精神,提倡培养领导力与创新思维,并以此作为价值准则,努力为企业家与商界人士提供符合发展趋势的内容与服务。公众号:首席商业评论
确认要消耗 羽毛购买
直播日进840万,流量超东方甄选,那个大叔“闻神”的成名逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接