APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
消失的薇娅,才是最大赢家
2024-01-24 15:39:40

作者 | Hiu

来源 | 互联网品牌官

*编排 | 日尧

审核 | 阿辉

01

姐不在江湖,但江湖不能没有姐的身影。

今天要说的这位姐正是昔日叱咤直播圈的“带货一姐”——薇娅

2021年12月20日,跌倒在税务问题上的薇娅被全平台封杀,一夜之间“查无此人”。

想当年,这可是在直播界唯一可以艳压李佳琦的人物,她倒台后感觉整个直播江湖都已物是人非。

疯狂小杨哥凭借一套疯狂魔法成功上位;东方甄选冷不丁的甩出董宇辉这张王牌,整个集团一朝“咸鱼翻身”;大批明星艺人“消失”在直播间;李佳琦时不时整出几句“大实话”,在开罪消费者的路上一往无前……

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:抖音网友

反正这趟浑水经过时间的沉淀,是越发浑浊了。

早已抽身离去的薇娅,虽被屏蔽在直播带货世界的大门外,但一点也没闲着,干的大事可是一波接一波,掀起千层波澜。

她退出了吗?退了,好像又没有全退。

复出直播带货的机会是渺茫了,但在社交平台露脸貌似还是被允许的。

像从去年9月份开始,一个名为“谦寻-海锋”的微信视频号开始更新薇娅的动态,以展示日常生活为主,核心关键词可以总结为“ootd”,那叫一个fashion。

最近一条视频是1月11日发布的,内容为天空飘着小雪,薇娅身穿中式对襟上衣倚靠在栏杆旁,氛围感十足。并且配文“愿乘风归去来兮,繁花片片落满地,流砂褪尽,我依然在等你”。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:谦寻-海锋

底下有不少薇娅的追随者评论道,希望她回直播间。

其中有一条疑似蜜蜂惊喜社员工的留言,“姐姐同款衣服,15号蜜蜂惊喜社直播间服饰节,安排一波。”

好家伙,姐不能在直播一线带货,但姐可以换个方式为自家直播间引流,而且干的也是起家的旧业(卖衣服)。

02

“等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业”。这是薇娅的丈夫董海峰在21年8月对记者说的一番话。

此后不出半年,薇娅被迫走下牌桌,薇娅背后的谦寻扶持起了“蜜蜂三社”(蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社)的主播矩阵号,而董海峰也渐渐从幕后走到了幕前,揽下了许多薇娅不方便露脸的工作。

这艘巨轮并没有因为主舵手的隐身便停滞不前,反而给了另一则故事展开的契机。

首播一周的蜜蜂惊喜社粉丝数就突破了百万大关,至今将近2年时间积累了千万粉丝。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:淘宝

含着金钥匙横空出世的蜜蜂惊喜社,在流量和销量方面的表现都远超普通新号。虽然想要复刻薇娅的荣耀是不大可能了,但是承接住薇娅此前打下的小半壁江山还是不成问题的。

凭什么?

这就跟某些因睡和税问题“消失”在主流媒体的明星一样,在大众层面是彻底凉凉了,可私底下还有一帮狂热的追随者,在关注着他们的动向、愿意为他们出钱出力,这就是所有生意人都梦寐以求的私域流量。

很多路人不理解在李佳琦“哪里贵了”发言背刺打工人,整个事件闹得沸沸扬扬后,为何其直播间依旧人声鼎沸,爆卖的商品依旧一件不留。

网友该骂他的还是会骂他,在李佳琦直播间“所有女生”该买的还是会买。

表面上我们只看到主播在声嘶力竭地卖货,其实他们背后的团队早已默默做了很多工作,其中就包括社群运营,将公域流量转化为私域流量。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:微博

在22年就有商家披露,薇娅的粉丝社群以“哆啦薇娅宠粉群”命名,后面会加上数字和字母等序号表示社群数,当时就估计薇娅的社群数已经达到了上万个。

可以想象,那必然是一场浩浩荡荡的流量迁徙运动,从薇娅流向谦寻旗下的其他主播。在去年,薇娅更是紧跟时代发展的步伐,启用了被注入薇娅灵魂的“数字人”主播。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:谦寻官网

直播带货一姐,看似退居幕后,实则无处不在。

03

近几年直播带货很火热,但终归是冲在一线,吃的是时代流量的红利,牵一发而动全身的风险太高了,薇娅自己也得到过“血的教训”。

能坐上头部位置的超级大主播,都不会将所有鸡蛋都放在同一个篮子里。

所以,薇娅在脱下主播的盔甲后,立马披上了企业家的战袍。手握着资本故事的剧本,身体力行地把谦寻做大做强。

半年时间,投资的2家公司双斩IPO。这都是薇娅在直播带货事业鼎盛时期谈下来的大生意。

第一家是有着“美妆界华为”之称的巨子生物。被电商平台直播带货的魅力所吸引,闯入薇娅直播间的巨子生物迎来了自己的开挂人生。

仅2021年双十一当日零点,巨子生物旗下的主力产品可复美系列,在13分钟内便创下了突破1亿成交额的成绩。现在打开可复美的天猫旗舰店,几乎近半数产品已售1万+,销量最高的一款敷料产品甚至售出了30万+。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:淘宝

与薇娅深度捆绑的巨子生物,营收从2019年的9.57亿元跃升到2021年的15.52亿元,其中电商平台与大主播的功劳不可谓不大。

2022年11月,薇娅夫妇持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值来算,这支“胶原蛋白第一股”已经为薇娅夫妇赚了2点几个小目标。

另外一个是深耕小家电行业的德尔玛。

董海峰此前向德尔玛投资了1.5亿元,占股比例达到2.84%。在去年5月份,德尔玛正式登陆深交所。

剧本还是同一套剧本——你帮我带货,我带你入局,主打一个资源的重新分配。

辛巴和小杨哥砸钱买地的新闻,在薇娅身上也出现过。

据《互联网品牌官》了解,2023年4月13日,谦寻控股以2206万元总价拿下了杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地,计划打造为新零售电商直播产业基地项目。

消失的薇娅,才是最大赢家

▲ 图源:杭州土地交易系统官网

此外,也有涉足品牌界,薇娅曾与谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”,自创服装店“VIYANIYA品牌店”……合作的品类含括食品、服饰、护肤、家电等等,薇娅的商业版图在不断扩大。

总而言之,这位姐对直播带货的老行当没有松懈,对资本圈的游戏也信手拈来,粉丝经济、网红营销手段都通通玩得贼溜。

直播带货史册上必须有名字的这位“直播一姐”,希望她可以永远记住自己曾经狠狠摔过的一跤,不要好了伤疤忘了疼吧。

能力越大,责任越大。铭记别人对你的宽宥,做一个对社会有用的人。

消失的薇娅,才是最大赢家

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章1052
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
消失的薇娅,才是最大赢家吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接