APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播电商江湖,谁主沉浮?
2020-04-05 14:00:32

几年前马云曾说过:未来将没有纯电商,只有新零售。


有人嗤之以鼻,但也有人认为有那么一点道理,就像小红书创始人之一,事实上也确实如此,纯粹的电商太容易碰到天花板,新零售是必然趋势。


不了解新零售不要紧,直播电商也算新零售的一种,或者可以说是一个过渡,所以几年前不温不火的直播电商如今热火朝天,最后是重新上演网红带不动货的景象还是百家争鸣就不得而知,下面也来发表一下我的见解。



一、直播带货的核心竞争力是什么?


最近天问哥我也遇到不少想做直播带货的人,没办法,前有薇娅,又有李佳琦,如今又多了个罗老师,让人产生了钱很好赚的错觉,以至于谁都想来分一杯羹。



那你们是否想过:他们为什么能一场直播卖那么多?


是他们的个人号召力吗?不可否认,有这个因素在,但绝不是核心。


是那些品牌因素吗?不是,那些大品牌大家都知道,但平时肯定没有在直播时卖的猛。


那为何能卖那么多?核心竞争力是什么?


很简单,一是便宜,二是质量保证,三是需求!


便宜,自古以来有几人不贪便宜?


大家为什么去淘宝买东西?因为便宜啊!


拼多多为什么那么多人骂还有那么多用户?仅仅是裂变、营销做的好?不,还因为便宜啊!


大家为什么要去直播间买东西?还是因为便宜啊!各种福利、优惠折扣都不缺。就像以前线下的清仓大甩卖,不要998,也不要98,只要9.8,买不了吃亏,买不了上当。


便宜是永恒的主题,富人的钱也不是风刮来的,多数普通人更是会追求物美价廉。


像那些头部的KOL都会和品牌签订保价协议,保证在一段时间内自己直播间的产品全网最低价!不然很容易被人搞,我记得李佳琦就有一次被坑了。


质量,能进薇娅、李佳琦直播间的基本都是大品牌,并且背后有专业的团队进行挑选,所以在便宜的同时还能比较放心购买,为什么说比较放心?因为直播翻车事件也不止一次!


大主播翻车还好,像薇娅、李佳琦这些人自身实力本就足够,临场应变能力强,背后的团队更强,而小主播则没那么好的运气。


需求,市场的本质是什么?我在之前的文章中说过吧?是供需关系,但不是我提供什么,你就要买什么;而是你想要什么,我就给你提供什么!



二、直播带货是一个产业,直播只是带货的一个环节!


多数人以为只要自己成了网红,开个直播就能卖货。


但是否想过,


货从哪来?真以为自己成为网红后就一定会有人来找你?不错,确实会有人找上你,但说不定你也只是别人的韭菜!


质量有保证吗?没保证,质量差,直播一次口碑直接炸,就算有保证,但人心险恶,白的也能给你弄成黑的。


卖的出去吗?真以为在直播间动动嘴就能卖?薇娅、李佳琦就不多说,去年写过一篇关于薇娅的文章,别人自身实力摆在那里,但一般人了?并不懂营销,卖货真不是在那说几句骚话,露露腿就会有人买单。


并且直播间说错一句话,轻则被人带个节奏,卖不出去货也就罢了,重则身败名裂!这种事在网红的江湖里不很常见吗?都希望别人过得好,但少有人希望别人过得比自己好。


还有售后问题,卖货可不只是简单的把货卖出去,还要考虑退货怎么办,还要考虑复购率等问题。


所以以上这些都不是一个人能完成的,不是成为了网红就能一本万利,需要一个专业的团队来支撑。


一个专业的团队,会去对接资源,去选品、谈判,会设计好一个闭环的流程,当然还需要一定的运营、公关等能力。



三、红利与韭菜并存


从目前来看,直播电商在未来几年都会有很大发展空间,在这之下自然会有不少红利。


首先就是诸位一眼看到的主播,当越来越多的商家、企业入场后,头部的薇娅、李佳琦自然不能满足需求,腰部及腰部以下的主播将会有更多机会;同时各大直播平台、MCN机构也都有各自的主播扶持计划。


这些都意味着主播行业大有可为,然而想做到可持续性发展,那绝不是普通的网红,还需要自身有足够的实力,“软硬”都需要。


虽说在一个成熟且专业的团队中,换个主播一样能卖货,就像薇娅、李佳琦背后的团队给你,带货效果当然比不上他们,但做到腰部的成绩还是没问题,然而在其它条件相同的情况下,主播的实力就能得以展现出来。


其次就是供应链,在直播带货这个产业中,大多数都只负责卖,而不能生产,因此掌握有优质货源的人机会更多,当然也不会缺利用信息差赚钱的人。

红利有了,少数人吃肉,部分人喝汤,韭菜自然也从不会缺席!


那谁是韭菜?

四、群雄逐鹿

前几天罗老师直播带货首秀,3小时带货1.8亿,累计观看人数超4800万,不论其它,只说这数据确实惊人,包括背后的报价等。


罗永浩为何能有这种成就?一是他自带热点的属性,另一个则是背后抖音爸爸的面子,抖音想来分直播带货这块蛋糕,那说白了,这一次只需成功不许失败。


再来看看最近关于直播带货的相关消息:

1、3月26日微博宣布微博小店正式上线,可自己创建店铺,也可直播带货。

2、美图秀秀也凑热闹,会在4月份内测直播电商。

3、小红书在我看来一直都是种草带货平台,如今在内测直播带货,目前为邀请制。

...


看的出来直播带货这款蛋糕很诱人,蘑菇街、小红书、微博、抖音、快手等各平台都想来咬一口,然而淘宝更超然,为何?


一是因为很多时候绕不开这个庞然大物。二是淘宝直播和其它直播的区别,在淘宝大家更多的都是带着购物欲望而来,来看直播就是为了买东西,用户需要什么就提供什么;而其它直播大多都是主播有什么,用户买什么。


群雄逐鹿,最终结果如何有待分晓。


以上,天问哥我就不预测啥了,反正直播带货确实大有可为,想做直播带货的可提早布局,至于最后能否赚钱,以及赚多赚少,很大程度上取决于你对它的认知度。


每个人,很难赚到超出认知范围的钱!



最后,


你若手持镰刀,那所有被你称为“流量”的用户都是你的韭菜,是你的KPI,甚至投资者也是你的韭菜,但生意终归不长久。


所以我更希望各位提升自身实力,能做到正循环,这样的赚钱方式才长久。


--end--


作者:天问哥,4年互联网创业经验

人生在勤,不索何获

微信:836250382

天问哥
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
天问哥
天问哥
发表文章91
互联网创业3年,分享一些互联网创业项目的思考以及营销引流技巧。
确认要消耗 羽毛购买
直播电商江湖,谁主沉浮?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接