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如何做好产品的营销(生意人必读:产品同质化严重,如何做差异化营销,避免价格战?)
2024-01-29 09:43:14

生意人必读:产品同质化严重,如何做差异化营销,避免价格战?

如何做好产品的营销(生意人必读:产品同质化严重,如何做差异化营销,避免价格战?)

产品同质化严重,如何做产品差异化营销,避免价格战

跳出产品竞争,从产品战场转到用户心智战场。针对客户内心需求生产满足客户需求的独特产品提供独特的解决方案在客户心中形成强烈的品牌形象

「产品差异化营销的策略的方法及思路」:

为了确保产品在市场上的竞争力,要采取以下方法进行产品定位和差异化:

第一,做好产品竞争分析

如何做竞品分析

在竞品分析前要明确目的,再选定分析的方向。可以从以下这四个竞品分析的方向去分析竞品:

1、了解竞品的业务

了解竞品的业务就是去了解竞品在做什么以及如何去做的

2、了解竞品的产品

对竞品的业务有一定了解后,我们需要看看竞品提供了哪些产品去支持业务。比如,主营业务,购买方式,营销策略等。

3、了解竞品的用户

对业务和产品有一定的了解后,我们还需要对产品的用户有一定的了解。

首先我们要了解竞品的核心用户。核心用户是活跃度最高的用户,不同的竞品核心用户群是不一样的。

其次要了解产品的用户特征。

最后我们还要了解用户对竞品的评价。一是可以和用户直接沟通,了解他们对服务的满意度;而是潜在用户群,看看用户迫使沟通的内容。

4、了解竞品的数据

对竞品的业务、产品、用户有一定的了解后,我们还要看竞品的数据到底怎么样。数据维度有很多,不同产品需要看的数据也不同。

第二,进行产品定位和差异化

了解竞品的信息可以让我们掌握竞品的发展分析,同时制定差异化的竞争策略

差异化策略含括了产品差异化 服务差异化人员差异化渠道差异化形象差异化

1、产品差异化

营销的实质在于价值让渡,产品则是价值的载体。一定要知道自己的产品的独特价值是什么,是否迎合,或者创造了目标客户的需求,满足了他们的需求

2、服务的差异化

如何做好产品的营销(生意人必读:产品同质化严重,如何做差异化营销,避免价格战?)

服务本身就是一种产品,能够体现顾客需要的竞价值。不仅仅之是产品售前、售中、售后等服务。

服务差异化还有很重要的一点,就是服务延伸。即与产品客户售后无关,而与顾客有关且有价值的差异化服务,除了让顾客满意外,还能赢得赢得顾客的心。

3、人员差异化

企业竞争力最终要通过人来体现,人员差异化也是企业差异化竞争的重要因素。最基本的一点,无论高层管理者还是普通员工,都要强烈意识到,自己的一言一行、举手投足都代表着企业形象,要以企业利益为前提约束自我行为。

4、渠道差异化

企业差异化竞争的第四点要素为渠道差异化。

一般来说,评价渠道的设立时,要对其覆盖面、专长和绩效三个方面进行考量,如的确能够为客户带来便利,又有较好的投入产出比,则可以考虑设立。

5、形象差异化

最后,企业的差异化竞争还体现在形象差异化上。

所谓形象差异化,就是企业通过设计标志、投放广告、媒体宣传,及制造或参与某些公共事件来塑造自身形象,使自己区别于其他同类企业。

第三,客户定制化

细分客户是一种选择差异化市场的策略。

通过细分客户,为客户提供定制化,可以使客户在这里找到归属感与认同感。客户似乎找到了心中消费的家,这种归属感驱动他们长期消费,并转介绍。

第四,产品创新

好的产品对于客户来说是什么

它一定要具备两个功能:

用过的客户一定要觉得它好;使用过分客户会免费的无处的跟他身边的朋友以及身边的陌生人去推荐你的产品。

用创新和惊喜占领客户的头脑,产品创新以客户为中心,以客户需求推动产品创新,改善客户对产品的印象,不断创新做客户满意的产品。

第五,讲好品牌故事。

做好品牌营销,讲好品牌故事。

借助新媒体,自媒体,短视频,直播等多渠道进行宣传自己的产品,做好营销传播,将产品的独特之处传达给潜在的消费者,帮助产品在双十一等各大兴购物节中脱颖而出。

品牌情绪价值的输出和塑造差异化,更加符合潜在用户群体的需求定位。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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