（五）

大四，我的第一次创业正式告破。

比大多数人幸运的是，创业失败没让我亏钱，也没让我负债。

怀揣着二十多万的资金，我已经是同龄人中的“土豪”。

在这座漂亮的城市中，我终于走出了草根逆袭的第一步，也终于不再那么的彷徨与焦虑。

但在失败的那段时间里，我是非常沮丧的，突然从忙碌的状态脱身，不知道做什么，也不知道接下来会经历什么。

这段时间，我处于恍恍惚惚的状态，好似大梦一场，最终梦醒十分。

看人起高楼，看人宴宾客，转身后发现，是自己的楼塌了。

对于我和老马是怎么走到这一步的，我不知道，也不在乎。

每个人在一段时间内都有一些同行者，走着走着全部都消散了。

2016年，我的人生再度面临着新的选择，这一年我即将毕业。

同班里有人选择天天泡图书馆准备考研，有人西装革履在找工作的路上，也有人宿舍无所事事。

老实说，我和班上的人联系并不是很多，和宿舍的人更是点头之交。

赚Q后，为了更好的开展业务，早已从宿舍搬离，现在见面也就打个招呼而已。

工作是不打算找了，在这个时代，老老实实的人都被车贷和房贷压死了。

虽然专业是荒废的，但这两年也磨练出不少能力，如果想就业的话，也有信心找到一份适合的，但没意思。

有一段时间，我疯狂的在网络上搜寻各种项目的机会。

从地摊三十六计到最火十大加盟店，我全部搜集资料来细细琢磨。

有心插柳柳不成，无心插柳柳成荫。

偶然机会下，我在知乎看到一篇经典文章。

时间久远，文章的内容我大多已经忘却，但这篇文章开启了我新的思维。

那是一篇说互联网赚Q的文章。

主要内容是：以前美团和饿了么大战的时候，两个平台疯狂砸补贴，注册下单免费吃霸王餐，而SHUA手则利用抹JI技术，jie码平台，大量注册新账hao。

和商家店铺合作，用账号疯狂刷补贴，继而在商家下单，和商家谈好分成模式，直接TAO现大笔补贴。

现在来看，这个技术和操作手法并不惊奇。

无非是薅羊毛的HUI色产业而已。

但当时，真的如同闪电从天空闪落，帮我敲开了网Z的大门。

这个文章，深度启发了我的思维，给了我一个认知，哦，原来网络上也是可以赚Q的。

从这篇文章开始，我知道了网Z这个概念。

我用了所有了搜索方法去链接网Z这个词，通过网Z找寻新的词汇，这样的方法让我搜集了很多的学习文章，这些文章也带我从网络入门。

我开始知道薅羊毛，淘宝客，无货源，自媒体，电商，裂变，公众号，粉丝，流量，网站，SEO，百度竞价，引流等各种互联网的概念。

在这段时间内，我废寝忘食，精神极为亢奋，我每天花十六个小时时间浏览各种资料。

直至现在，我仍然无法用言语表达我入门网络的这种心情。就像天地的第一道光，上帝说，要有光，于是天地就有了光。

但现在，我再也没有遇见光的那种感悟，想来，真是遗憾。

现在我还能记起来一些经典的入门案例。

一个是送智能手表送的越多赚的越多的玩法，到现在为止，这个套路仍然在一些三四线城市流行。

操作手法是这样的：在阿里巴巴上批发智能手表，阿里巴巴是一个大型的批发网站，大部分电商商家的货源都是在上面选购的。

在那时候，智能手表仍然是个鲜见的玩意儿，大多数人都没接触过，只知道这个听起来很高级，极具科技感。但真实情况是，如果批发差质量的，只需要20元一块。

有了货源，然后去对接营业厅，无论是移动也好，联通也罢，能对接上就行。

跟他们谈电话卡的价格，相当于去帮助营业厅开卡，一张100电话费的卡如果沟通好的话可能只需要30元就能拿到

三大营业厅本身是有开卡指标的，尤其是每张卡以后充值的话费都会有提成给到开卡员，很多营业厅都会同意这样合作。

接下来直接在营业厅外面搭建活动展台，打出免费出智能手表的口号。

但送智能手表得办一张电话卡，需要先充值一百元的电话费。

聪明的朋友看到这里已经反应过来了，20元拿到智能手表，再话费30元拿到电话卡，就相当于每送出去一个智能手表，纯赚50元。

这个套路很新奇，利用人性中的贪婪，这种活动也很容易形成羊群效应，有第一个人尝试就有一大批人等着付钱。

在热闹的地方搞这样的项目，一天赚个五六千跟玩一样。

也有人通过微信投票活动一天裂变几万微信公众号粉丝的，随便转手就是几万块。

这些经典案例让我极为震动，我从来没想过原来别人的赚Qian能这么玩。

从我现在的视角看，网Z人其实都是一群盯着钱的野狼，只要任何平台有机会，就直接上去撕一口。

让人惊异的是这个群体，有些人电脑都使用都不太流畅，照样每年赚数十万。

我在琢磨，为什么会是这样的一群人，有些人初中都没毕业，收入却远超过一个普通的硕士毕业生。

是专注的力量，做开发的在大学里只研究技术，而技术到产品再到收益是一个很长的流程，所以技术好的却不一定能赚到钱。

而这一群狼，天天就研究能不能获取用户，有没有什么好的产品，有没有好的变现方法，有什么好的赚q套路。

想赚Q，就去离钱最近的地方，这是一群神奇的人。他们后天在互联网上学到的东西要远比在学校里面学到的多。

这也是一群自律的人，很多人能枯燥的重复同样的工作内容，在百度贴吧日发千贴，一天输出十篇软文。

工作强度远超于大多数上班族，这也是他们能赚到钱的原因。

这也是一群爱学习的人，是知识付费的佼佼者，有部分人每年在课程上的投入要超过上万元。

这是一群对人性研究极为深刻的人，能轻松写出让人拍案叫绝的公众号标题，也能策划出送手表送越多赚越多的经典活动。

如果这样的一群人都不能在网络上赚Q，那我真觉得是老天瞎了眼。

大四的我显得稚嫩，不明白圈里的层层套路。

在我大量阅读了半个月的网Z文章后，我选定了一个创业的方向。

做无货源电商。

16年的无货源正是风口项目，无数牛鬼蛇神进入了这个市场。

有些人不了解无货源，我先给大家做个简单的介绍:

比如淘宝无货源，是在淘宝上开个网店，但是我们并没有商品，我们只是去把别人的商品信息，包括商品图片和资料给复制下来，然后上传到我们的淘宝店铺。

等有人来我们的店铺下单后，我们就从我们复制的店铺购买，然后将收获地址改成在我们店铺下单的人。

你不得不惊叹，第一个研究出这个玩法的人真他娘的是个天才。

一个空手套白狼的经典案例。

这个玩法成立的核心是在淘宝上搜索同样的关键词，每个人看到的商品都是不一样的，总有某一刻，复制到自己店铺商品会被别人搜到。

而上传数万的商品信息，真的是闭着眼都有人来购买东西，也就是必出单的玩法。

在网络上大量检索关于无货源的信息，最终找到了追梦。

朋友圈观察了一个星期左右，也和追梦聊了很多，觉得追梦这个人还是挺靠谱的，就付了3888元跟他学习无货源技术。

追梦的确挺良心，视频里**着不少的干货，从他这里的教程，我才真正开始理解电商，理解淘宝系的流量，理解电商的玩法。

靠着追梦的无货源技术，我把店铺做到了单店产出3000元利润。

当然，在这其中，我花了大量的时间研究技术，测试产品，摸索平台。

同一个项目，不同的人来，就会有不同的效果，并不是说追梦的技术就一定赚钱。

他的学员也有些店铺做不起来的，每个月就能搞一两百。

说白了，师傅领进门，修行在个人，能不能赚到钱，还是得看个人，做互联网尤其如此，你不可能完全copy人家的模式，因为大家手上的资源各不相同。

研究技术时，我经常在电脑从早坐到晚，饿了就吃，困了就睡，在收益的背后，其实每个人都不轻松。

做到产出3000的利润，我开始扩大店铺规模，在淘宝找人办理了五张营业执照，加上个人开的，然后又找我爸他们身份证开，一共开了10家店铺。

扩张后出现了IP问题，被封了一家店铺。

找了很多同行咨询，最终在一个前辈那里找到了解决方案，将主账号放在云服务器，子账号就可以挂在电脑上，给前辈发了500的红包。

知识就是财富，在这一刻，这句话体现的淋淋尽致。

我一直认为，付费与红包是与大咖交流的最好方法。因为大家都很忙，不会抽空和没价值的人交流。

收益的背后是有代价的，我在无货源上赚了Q，却不懂得搭建团队，我作为独狼在互联网上穿梭，没有及时把握住放大的机遇，把钱存在银行，并没有做更多的投资与尝试。

所以导致我大部分的时间都消耗在做事上，而缺乏学习和成长的空间。

做互联网，就要保持不断的成长，在学习与做项目中不断获得成长，停止学习的时候，就是一个人跟不上网络步伐的时刻。

我毕业了，从今天开始就不是学生了，走出学校的那一刻，我稍微感觉有些寂寥，又有些难受。

我不知道如何评价自己的大学生涯，在这座城市里，我没有很好的朋友，曾经有马哥和我一起喝酒，现在马哥也走了。

我是远方的游子，这座城里没有任何东西属于我，我什么都没有，我活生生的，变成了孤魂野鬼。

他们的大学是丰富精彩的，这个我肯定，偶尔走在校园的时候，我能听见欢声笑语，看他们成群在一起嬉戏打闹，我也羡慕别人的生活，甚至有时我感觉自己过的很失败。

但贫困让我别无选择，城市的夜景与繁荣，不属于大山里的草根。

整个大学下来，我收获了什么？我又失去了什么？谁知道呢。

在武汉我越加的难受，我仿佛又回到了高一的那种约束感，这里有无边的天地可以奔跑，但我一刻都待不下去了，压抑感一直在增加。

又一次站在长江大桥上，我终于下定决心，离开武汉，去广州。

打包了所有的行李，两台台式电脑带不走，低价出给了一家维修店，该扔不该扔的东西全部被我扔了，带着笔记本和行李箱，我来到了广州。

来到广州后，我仿佛又活了下来，我又找回了我做网络的兴奋，这里一切都好，城市饮食也和云南那边相近，我喜欢这座城市。

无货源的收益很好，我从网上也赚了很多钱，此时的我是欢愉的。

但在广州呆了一段时间后，无货源开始不好做起来，收益也开始下滑，店铺单产出开始降低。

我尝试了一些裂变，精细化的玩法，效果不是很好。

也找不到优秀的同行一起交流，这样来来回回折腾后，我反而对无货源丧失兴趣。

实际上，那有什么不能做的项目呢？哪里又有简单的项目呢，事在人为，大道至简，这是我后面琢磨许久才明白的道理。

一个项目好不好，大概率取决于人行不行。

放下无货源，是我做的比较错误的决定。

       我闭门造车，缺乏与同行的深度交流，也失去了一个发展的重要机遇。

现在来看，无货源仍然活的很好，从淘宝无货源，拼多多无货源到天猫无货源，京东无货源，1688无货源，一直有人做的很好。

技术一直在更新，守在一个行业里的人都赚了大钱，持续在无货源领域耕耘的人，如今已成为了一方大佬，我抓住了风口，却又在浪潮退却后被拍死在沙滩上。

在一个行业耕耘五年，就是这个行业的专家，在一个行业耕耘十年，就是行业的龙头老大。

遗憾的是，我连两年时间都没有坚持。

（七）未完待续......

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