案例分析+沙盘推演

商业运营逻辑分析

（一天版）

☆ 只有掌握了底层逻辑，才能看透商业世界的底牌，始终如鱼得水。

☆ 在当前移动互联与大数据背景下，商业模式创新是微观领域最大的改革红利。

☆ 商业底层逻辑+商业环境变量=商业模式。

☆ 许多成功的公司，远看是营销，近看是产品，用放大镜看，则是商业模式。

✱ 阐述人类思维的底层逻辑及商业世界的底层逻辑；

✱ 解析企业系列商业活动与商业目标达成的内在因果关系；

✱ 解构商业底层逻辑支撑下的商业模式，揭示商业活动背后的商业逻辑；

✱ 分析社会变革规律，学习商业模式创新。

1、讲授。讲授中结合商业实例，厘清底层逻辑及商业活动的本质特征。

2、案例分析。围绕课程目标，根据客户需求，整理商业实战案例，选择适用的案例分析方法，解析、归纳商业实战的底层逻辑。

3、沙盘模拟。运用沙盘课程全景式、互动式模拟的原理，引导学员进入选定的案例情景，以角色扮演的方式，进行讨论、分析，从商业实战的底层逻辑出发，构建商业项目的运营模式。

引言：案例导入

（一）公理体系与逻辑推演人的三种“对错观”

人性、道德与法律

博弈、定力与选择

（二）思维中的底层逻辑

事实、观点、立场和信仰

如何防止“注射式洗脑”

普通和优秀的差距

快速洞察问题的本质

流程、制度与系统

逻辑思维与逻辑闭环

数学思维与系统思维

（三）商业世界的底层逻辑

人性与道德

人性假设理论与商业底层逻辑

需求层次理论及其商业化应用

《国富论》所揭示的的商业底层逻辑

（四）商业逻辑支撑下的商业模式

360 的商业模式解析

商业逻辑与商业模式=棋理与棋谱

底层逻辑+环境变量=商业模式

底层逻辑之一：事实

底层逻辑之二：观点

底层逻辑之三：立场

底层逻辑之四：信仰

社会变量对商业模式的影响

通过商业逻辑抓住商业模式的本质

（五）价值逻辑基础上的商业模式创新

问题讨论：石头的价值

商业领域的价值逻辑三要素

案例分析：床垫的价值逻辑与商业模式创新

3战略定位：选择比努力更重要

系统设计：与其更好，不如不同

精益实施：小规模试错与大规模投放

（六）奥斯特瓦德“商业模式画布”

客户细分

价值主张

渠道通路

客户关系

收入来源

关键资源

关键活动

关键伙伴

成本结构

经典案例讨论与解析

（七）经典案例讨论与解析

（八）移动互联网环境的商业模式构建与创新（选讲）

互联网思维与新淘金时代

维持创新与颠覆创新

几种典型的移动互联网商业模式

战略——APP 增值模式

发展——平台模式

客户——电商模式

移动互联网商业模式背后的底层逻辑解析

附 彭于寿讲师简介

教授/高级经济师 资深培训师 咨询师

沙盘模拟专家

任职经历：

北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；

北京智策知行管理咨询有限公司高级合伙人；

锐库地产研究院研究员；

中山大学高继教院兼职教授；

浙江大学管理学院 EMBA 特聘教授、北京大学和武汉大

学深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘培训师；

深圳旭日国际集团专业生产厂长；

北京新天地数码商城总经理；

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监；

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长；

湖北新天地房地产开发有限公司总经理；

在北京吉利大学先后担任：房地产学院院长（兼万科物业学院院长）、财经学院院长、 商学院院长；

受聘于多家智库机构，担任管理咨询师、研究员。

曾长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理、咨询和培训工作二十余年，从事高校教学与管理十余年，管理学理论功底深厚，企业管理实战经验丰富。

1、沙盘模拟培训。多年来以行动学习为导向，专注于沙盘课程的教学与研发设计20 余年，积累了丰富的沙盘培训和研发经验，拥有多项沙盘课程研发成果，并出版了国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》。曾为数百家企业提供以沙盘模拟为主的管理培训服务。

培训经验丰富，理论功底深厚，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，案例解析透彻、点评深刻。

2、企业管理咨询。有丰富的企业管理经验积累和案例分析、总结与提炼，主持和参与过企业管理咨询项目数十项。主要为企业提供战略管理、营销管理、品牌管理等咨询服务，为企业项目提供解决方案及沙盘推演服务。

主要咨询业务（包括但不限于以下范畴）：

（1）地产、文旅等项目运营管理方案设计；

（2）项目方案选择或有效性验证推演（沙盘模式）；

（3）企业（集团）管理沙盘实训中心建设；

（4）企业战略构建与转型咨询；

（5）市场分析及营销模型构建；

（6）品牌塑造及维护方案设计。

主要培训课程：

（一）房地产类沙盘模拟课程（版权课程）

房地产企业经营管理沙盘模拟演练

文旅康养地产运营管理沙盘模拟演练

住宅地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟

房地产营销管理沙盘模拟演练

房地产战略管理与经营决策沙盘模拟演练

房地产项目管理与运营沙盘模拟演练

房地产企业非财务经理的财务管理沙盘模拟演练

（二）物业管理与服务类沙盘模拟课程（版权课程）

物业企业经营管理沙盘模拟演练

物业项目运营管理沙盘模拟演练

（三）建筑类沙盘模拟课程（版权课程）

建筑工程项目管理沙盘模拟演练

建筑企业经营管理沙盘模拟演练

（四）通用类沙盘模拟课程

企业经营管理沙盘模拟演练

市场营销管理沙盘模拟演练

项目管理沙盘模拟演练

经销商的营销管理沙盘模拟演练（新版权课程）

战略管理与经营决策沙盘模拟演练

非财务经理的财务管理沙盘模拟

（五）沙盘定制课程

接受客户沙盘课程个性化定制，并帮助进行课程内化。

曾受照明、轴承、房地产（住宅、商业）、汽车、物业、电子商务等行业多家大客户委托，开发了相应的定制沙盘课程（定制案例可另索取）。

制造业：中国航天、中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、东风汽车集团、 北京汽车、北京民生财富、中石油、中海油、中信国安、沈飞集团、长城军工、中车集团（原南、北车）、中-阿化肥、美的空调、虎彩集团、上海梅山钢铁、三一重工、斯凯孚（SKF）集团、英菲尼迪、东莞劲胜、华润雪花、建设雅马哈、时代电气、河南大唐、河南中烟、郑州三全食品、郑州日产、恒安集团、维达集团、欧普照明、雷士照明、北京富工利德、长春富奥股份、长春博众、大唐电信、广州侨益股份、新希望集团、广州侨鑫集团、深圳珈伟股份、深圳优仪、深圳丰益、中国自行车协会、广州穗宝集团、劲霸男装、与狼共舞男装、仁和药业、九州通药业、天地药业、河南普爱集团、石家庄德盛集团、北电控股广州佳兆业集团、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅、劲飞红木家具等逾百家企业计数百次课程。

房地产业：万科地产（太远、南京、成都等）、保利地产（苏州、武汉、汕尾等）、绿地（上海、苏州、广州等地）、新加坡仁恒地产、路劲地产、中建地产、中远地产、美的置业（全国各大区域）、鲁能地产（北京、上海等地）、金融街地产（北京、惠州、广州等）、 新城控股（上海、合肥、青岛等）、东原地产（上海、重庆、郑州等）、葛洲坝地产（上海、 武汉）、中交四航地产、沈阳华润地产、沈阳中铁置业、杭州绿城地产、上海方兴地产、上海景瑞地产、上海润博地产、上海奥山控股、上海光明地产、上海祥生、上海梅钢地产、信达地产、远洋地产、海航地产、海亮地产、大连耕海地产、光大地产、方圆地产、深圳莱蒙、 蛇口招商局（深圳、哈尔滨、南京）、深圳南山开发、深圳粤商投资、深圳佳兆业、深圳嘉霖、深圳满金华、中建信和地产、中铁华升地产、中信国安地产板块、北京电建地产、北京景旭、北京鹏润地产、北京石榴地产、金茂地产（南京、浙沪、重庆）、北科建地产、广州珠光控股（地产）、广州实地、越秀广电地产、广州香江、广东富力地产、广东时代地产、 广州星河地产、广州敏捷地产、重庆旭辉房地产、重庆华侨城、如意置业、中海（重庆、珠海）地产、苏州中亿丰建设集团、苏州合景泰富、苏州禹州地产、苏州路劲、南京世贸、南京正荣、南京金辉、荣盛发展集团、四川领地集团、成都景茂、中粮成都地产、成都蓝润、长沙先导、河北天山投资集团、河北国赫控股、武汉蔚蓝、武汉当代弘明、武汉福星惠誉、 武汉天下置业、武汉竹叶山、济高控股、山东融汇、山东众成、山东渤海丰源、山东祥龙、 济南中铁建、青岛新城、青岛金地、青岛海信地产、青岛阜丰、浙江佳源地产、宁波 AUX（奥克斯）地产、郑州金科地产、郑州梅隆置业、郑州星联、珠海华发地产、重庆新鸥鹏、重庆蓝润、融创地产（重庆、天津、郑州、西安、杭州等机构）、合肥珍宝岛、合肥祥源、顺德嘉信地产、中山海伦堡、西安合能、西安华远、西安曲建、天津泽信控股、镇江光明地产、昆明金地、福建福晟、宁夏中房等百余家企业以及湖南大学等高校地产总裁班。

物业管理与服务业：仲量联行（北京）、南京万科物业、保利物业、路劲物业、绿地物业、北京时代物业、长城物业、重庆华宇物业、铭福物业、四川蓝光嘉宝物业、北京尚君物业、深圳星河物业、武汉物业管理协会、武汉常青物业、融创物业（武汉、天津）、江汉油田物业、金鹏祥和物业、京东方物业、江西东投物业、青岛天泰物业、成都中电建物业、华宇物业、湖南明园蜂业、浙江美丽健乳业、深圳华力特、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、沧州港务局、合肥同路生物、广州风神物流、广州黄埔港物流、首都国旅、北京青旅、北大物业总裁班等数十家企业和组织。

电子与通信业：北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、深圳丰益电子、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、福建冠捷电子、福州高意科技、沈阳天一智合、武汉长飞光纤光缆、广州南方通信集团等合计数十次培训。

能源、工程及建筑业：南方电网、天津电力、中石油、中海油、中石化、中节能、渤海石油、中建集团、水电八局、深圳南山开发（工程）、浙江能源集团、京煤集团、新疆建工集团、深圳东江集团（环保工程）等数十家企业。

银行及保险业：四川交通银行、宜宾工商银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、上海邮储银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、山东邮政储蓄、中国银行、中国人寿、中保财险、安信证券等数十家银行及保险机构。

高等院校及其他机构：为清华、北大、武大、厦大、哈工大、湖南大学等高校 EMBA 课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等提供了数百次培训。

部分著述：

《沙盘模拟教学实践与创新》，西南财大出版社，2018 年 6 月出版

《商务沟通》（第一、二版），北京大学出版社，2006-2018

《市场营销案例分析教程》（第一、二版），北京大学出版社，2007-2015

课程合作联系人：邓记坪

电话（微信）：18610727213