APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
年轻人挤爆打金店:商家月赚90万,取货排队12小时
2024-02-14 09:30:00

文 | 林京

临近春节,年轻人在打金店排起了长队。

 

一位杭州打金店的老板告诉Tech星球,最近从早晨九点开店一直忙碌到凌晨六点,通宵做金饰。因为还有很多从外地赶过来的顾客,他尽量以最快的速度将金手镯、金戒指、金项链等产品如期交付,让他们能够在春节期间佩戴上。

 

打金店爆火的背后,是年轻人成为黄金消费主力军之后的又一次反向消费。

 

数据显示,从2022年开始,黄金价格(Au99.99,即千足金)不断上涨,周大福的黄金首饰零售价还平均比黄金价格贵30%左右,并在2023年突破600元/克的高位。

 

昂贵的不止是零售价,还有工艺费。譬如,在周大福的门店里,2月2日当天,古法黄金手镯的售价为609/克,手工费为60元/克,计算下来,一款59.83克重的手镯,就要花费4万余元。

 

在线下金店柜台前,因高价踌躇不前的年轻人,很快找到新的“淘金”省钱攻略——从银行买金条,然后去打金店打手镯。同样是2月2日,中国农业银行的浇铸金条价格约为492/克,北京一家打金店的手工费为20元/克,计算下来,同样一款59.83克重的手镯,可以省下9000多元。

 

一位中国农业银行的工作人员告诉Tech星球,2022年,同款浇铸金条/克售价在340元左右,到2023年就涨至490元/克,但相比线下金店要便宜许多,年底很多人过来咨询。

 

此外,过去一年,黄金消费持续高涨。根据中国黄金协会最新统计数据,2023年,全国黄金消费量1089.69吨,与2022年同期相比增长8.78%。其中,黄金首饰706.48吨,同比增长7.97%,并且,黄金首饰的消费量远超金条及金币。

 

国内最大黄金珠宝交易集散地深圳水贝的一位黄金主播告诉Tech星球,年底是销售旺季,“我们老板都开始涨价卖了”。

 

只不过,在今年这个销量高峰期,痴迷黄金的年轻人,已经从“开不开心,存点黄金”,到开启新的血脉觉醒时刻——实现打金自由。

打金店爆火:商家月入90万,年轻人排队12小时

临近春节,包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四大行在内的多家银行,纷纷推出龙年贵金属产品,并推出“配赠纪念钞”“买5送1”等各式活动吸引顾客。

 

与周大福等线下门店零售价相比,银行金条价格1克能便宜100元左右,且质量有保证,年轻人便掀起了一阵从银行买金条去打手镯首饰的风潮。

 

一位银行工作人员告诉Tech星球,今年更为火爆的原因是,古法黄金素圈在社交平台走红,由于并没有过多设计,且款式不会轻易过时,年轻人纷纷从这里购买金条,涌入打金店。

 

Tech星球探访一家北京的打金店,里面四位打金师傅正在忙碌,熔金、打磨戒指等有视觉冲击力的瞬间,他们会喊来专门的员工进来拍摄,发布网上,吸引更多的客流。而外面等候区已经坐满了人,现场拿号排队等待时间最少要三个小时。

 

打金店里的一位师傅表示,最近一天大约打1000克金,手工费根据工艺复杂程度,从20元/克~50元/克不等,按照平均35元/克手工费来计算,可以实现日入过3万,月入90万。

 

比起拿着几十克的黄金来做戒指或者手镯的订单,店内还有许多拿着200g~300g的黄金来打手镯的顾客。

 

一位拿着焊枪正在加工300克金条的师傅,直呼累到手抖。而金条的主人,是一位左臂有纹身、身材魁梧的年轻男子,他和一位陪同人员正在旁边全程盯着,看着黄金在眼前一步步变成手镯。

 

同样忙碌的还有杭州的一家打金店老板,这家店在今年由当地电视台报道后,迅速走红。由于店铺位于社区,面积不过30平左右,装修也略显简陋,左右相邻的蔬菜店和水果店老板也不禁发出疑问:为什么生意突然这么好?

 

上述杭州打金店老板林金祥向Tech星球表示,最近的工作节奏都是从早晨一直忙到凌晨两三点,最晚到凌晨六点,由于是夫妻店模式,两人一天轮流换班工作。如果一天的订单里要多次重复做同一款式,对打金店师傅而言,更累。就连打金的顾客也都忍不住建议他,再去招一个人帮忙。

 

林金祥表示,从结婚用的“三金”(金戒指、金项链、金耳环)到给宠物做金饰,年轻人对黄金需求非常多元化,他也在不断适应新的潮流变化。有顾客给自己的宠物狗制作了一个25克黄金的吊坠,总计1万多元,让他不禁感叹“土豪的世界,我理解不了”。

 

一位去过这家店铺的消费者向Tech星球表示,从早晨八点半去排队,下午四点才排到熔金,晚上八点才拿到手镯,前后共计花费了12小时,走之前门店还有很多人在排队。期间,等待的时间一度让她想放弃,但一想到线下金店里600元/克的零售价,还是决定耐下心来,继续等待。

 

另一位消费者则告诉Tech星球,由于上海打金店的工艺费相对较贵,她特地坐高铁跑到江苏镇江一家打金店做了一个手镯,省下来的工艺费可以弥补高铁及打车费用,只不过需要花费更多时间成本。

当年轻人成为黄金消费主力军

打金店的爆火并非偶然。在这背后,是年轻人正成为黄金消费主力军,打金店也在借助短视频、种草社区平台营销不断破圈,加上金价持续上涨一度突破600元/克的背景下,年轻人的一次平替性消费抉择。

 

天猫发布的《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》显示,黄金首饰消费者以18-34岁的女性为主,其中00后消费热情尤其明显。

 

传统的黄金消费场景多是结婚时的“三金”,新生儿满月时的金锁、金手镯等,但随着结婚率、生育率下降,以周大福为代表的品牌开始瞄向年轻人,探索新的增长曲线。

 

早在2017年,周大福便成立风投基金 C Ventures,该投资机构在2018年投资小红书。截至目前,在小红书以“周大福”为关键词搜索,相关笔记数量已经超过203万+。

 

尽管是黄金行业头部品牌,周大福也一直深陷赚钱难的烦恼,其2020-2023财年的毛利率分别为29.6%、28.2%、23.4%和23.7%。

 

由于黄金的金价是由国际金价来决定的,品牌再怎么卖也无法从黄金上大幅获利,因此,一般在品牌溢价和工艺上下功夫。

 

2023年底,老铺黄金向港交所递交招股书,为行业提供了新思路。以“古法黄金”为卖点的老铺黄金成立于2016年,其招股书显示,从2019年至2023上半年,老铺黄金的毛利率一直稳定在40%左右,远超行业水平。

 

其他品牌也开始纷纷入局古法黄金,周大福自2018年开始推出传承系列古法金饰,运用亚光、磨砂质地,加上錾刻、镶嵌、珐琅、花丝等中国传统工艺,乘着国潮的热度,以及年轻人对黄金消费兼具投资和颜值需求,逐渐发展成为爆款产品。

 

周大福总经理陈世昌曾表示,2021年4月至9月期间,周大福“传承”系列销售额的56%以上的消费营收为千禧一代和Z世代贡献。财报显示,截至目前,“传承系列”占周大福黄金饰品营收比重达四成。

 

但对年轻人而言,他们在购买时,需要承担很大一部分工艺费。以今年走红的古法黄金素圈为例,周大福的工艺价约为为60元/克,如果打造一个60克的镯子,意味着需要支付的工艺费,相当于年轻人再买6克左右黄金。

 

相较之下,一线城市打金店在古法黄金素圈的收费标准约为30元/克,杭州等城市的打金店收费标准为10元/克。

 

打金店也在招揽年轻人。在短视频平台上,粉丝在1万~10万之间的打金店有十余个,且一些打金店还在构建账号矩阵,开设直播间。不同于过往打金店挤满了中年女性,现在打金店挤满了年轻人。

 

在此背景下,随着今年黄金不断涨价,年轻人或是拿着银行买的金条打手镯去到打金店,或是以旧翻新需求,都将打金店生意推向新的高潮。

一边想省钱,一边担心被“偷金”

打金店爆火的另一面是,年轻人一边想省钱,一边担心被“偷金”。

 

目前打金店多是夫妻店模式,尚未形成大规模连锁品牌。很多顾客的忧虑便是,金条在制作手镯等首饰过程中,是否会被添加其他杂质或者被克扣掉几克黄金,毕竟在早期一些打金店发展过程中,时有发生。

 

短视频平台上总结的诸多防坑指南里就提到,顾客可以提前在家进行称重,防止商家秤有问题,此外看熔金的碗是否有其他金属残渣,或者使用焊药焊接,最终都会影响黄金纯度。

 

一位成立30余年的南京打金店老板告诉Tech星球,从金条到做成金饰过程中,肯定会出现损耗,比如30克黄金的手镯会损耗0.1克,一般门店老板会以当天金价回收价格计算,抵消掉一部分手工费。网络平台上一些“零损耗”的宣传,是不可能发生的。

 

随着互联网平台的发展,现在多数打金店的醒目标签,皆是允许用户全程观看并且录制视频。不过,现在打金店现在也都接线上订单,一些打金店师傅名气足够大,很多用户会选择远程邮寄,如何保证安全极具挑战。

 

据Tech星球咨询的多位打金店来看,打金店主一般会把拆箱、最后加工好的手镯、称重、并且打包等流程录制好视频,发给用户。目前远程邮寄仍然基于双方信任,一部分打金店老板不负责往返邮寄费用,且最后寄回的时候并不会出具相关质检证书,如果用户有所顾虑,可以自行去进行质检。也有一部分打金店老板表示,最后会附赠光谱仪检测报告。

 

但尽管如此,打金店的质量、诚信问题依旧难以打消一些用户的顾虑,“如果光谱仪也有假的呢?”一位用户在社交平台上如此说道。

 

一位去过打金店的用户表示,很多知名度比较高的打金店师傅,没必要为了几克黄金去影响自己的声誉,用户踩雷更多发生在一些发展不规范、投机取巧的店里。而且,打金店老板纯靠手工费也能获得不错的收入,比如补给用户的那些损耗,他们也不吃亏,因为无论是融到水里,还是其他损耗掉的黄金,最后店家都会提炼出来回收,保存下来。

 

上述用户表示,现在很多年轻人去打金店其实为了省钱,也会提前做好攻略,如果最后还是“踩坑”,也只能认栽。

 

对很多已经从业二三十年的打金店老板而言,对于网络并不熟悉,更多是由社交平台上的用户自发种草带红。而也有一部分年轻的从业者,深谙流量的玩法,借助短视频平台等渠道,获得源源不断的客流,其中不免会有鱼龙混杂的入局者,需要消费者仔细去甄别。

 

一些打金店也极力在短视频中把门店老板推成网红,Tech星球从一家打金店里看到,门店老板按照30天10000元的费用进行收徒,扩大规模。

 

消费者去打金店面临的挑战也在不断变化,一位去打金店的消费者就表示,承诺是店里老师傅做,最后其实是学徒,导致最终的成品非常粗糙。

 

因此,打金店的火爆能否持久,也取决于这个行业未来的规范化程度。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章555
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
年轻人挤爆打金店:商家月赚90万,取货排队12小时吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接