APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!
2024-02-18 13:33:46

编排 | 李砚 

审核 | 李砚

先问个问题:中华牙膏、哈尔滨啤酒、徐福记和三得利乌龙茶,哪些品牌你认为是根正苗红的国货?正确答案是一个都没有。

哪怕是这些从小买到大,几乎包括了消费者生活方方面面所需要的品牌,有很多也和国货扯不上半点关系。在这之中,就有很多茶饮料爱好者非常追捧的三得利乌龙茶。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:三得利饮料官方微博

作为一个在各大商超和便利店存在感极强的茶饮料品牌,三得利在国内整个茶饮料市场强势占据了16%的市场份额。

只是随着三得利相关负责人的发言和网友们在社媒平台上的评论,才慢慢揭开了三得利这个“伪国货”的神秘面纱。

伪装成国货,年入千亿

打败统一、农夫山泉等巨头的饮料品牌竟然不是国货?很多人第一次听说三得利是一家日企时,几乎都发出了同样的疑问。

作为乌龙茶饮料市场当之无愧的代表品牌,自从打入国内市场开始很多人都将其认成了国货品牌。毕竟中文名用了繁体字,生产地址在国内且还标榜是福建省推荐,如果在各大超市看到这样一瓶饮品,很自然就会想到是国货品牌。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:小红书

这恰恰就是背后的三得利公司想要实现的效果,包括其品牌负责人也多次表示,该款饮料极其重要的营销策略就是融入中国元素。

为了将三得利和中国元素之间紧密联系起来,三得利拍了不少广告并反复对外宣称茶叶原料均来自于中国。再加上产品包装醒目的汉字等,三得利在潜移默化之中就伪装成了国货品牌,深受消费者青睐。

公开数据显示,2022年三得利全年营收高达1046亿,是农夫山泉的四倍之多,在茶饮料市场当中的占有率也高达16%。在当时,甚至有不少网友将其称之为“国货之光”。

当然三得利能够取得如此辉煌的成就,也离不开消费者对于健康的追捧,尤其是重点推出的无糖茶饮,更是在很多年轻人心中树立了健康饮料的品牌形象。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:三得利饮料官方微博

凭借对健康这一消费趋势的拿捏,三得利一举成为全球十大饮料公司之一,一时间风头无两。

事实上,伪装成国货的品牌又何止三得利一个。

同样是很多消费者的童年回忆,养乐多作为乳酸菌饮料的代表也来自日本、美汁源果粒橙来自可口可乐、徐福记来自于瑞士的雀巢品牌,凡此种种还有很多。

奋斗多年,终成饮料巨头

少有人知道的是,三得利成立于1899年,最开始主要靠生产啤酒为主,哪怕在40多年前三得利旗下真正的爆款也还是威士忌而非乌龙茶。

直到1980年三得利的竞争对手伊藤园推出了罐装乌龙茶和绿茶,再加上日本当地消费者需求的逐步变化,三得利意识到了转型的必要性,开始向茶饮料市场进军。

起初三得利主要靠品质和产品创新等优势在日本市场发展的风生水起,为了实现更长远发展三得利开始把目光锁定在了中国,毕竟在世界范围内中国茶仍然首屈一指。

在国内市场多方考察之后,三得利选中了来自福建的乌龙茶,并开始大打国货牌。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:新浪微博

除了对外宣称三得利乌龙茶来自中国比较正宗外,不管是外包装、产品定位还是接连推出的广告,三得利始终都把中国元素放在首位。例如2003年三得利以《西游记》为主题推出广告短片,还包括相声和功夫等多个元素,消费者首次见到三得利这个品牌时很容易误认为是国货。

凭借中国元素的加持以及在茶饮料市场的多年深耕,三得利一举成为乌龙茶饮料市场当中的绝对王者。

尤其是最近几年随着消费者健康意识的觉醒,很多人开始舍弃可口可乐等转而拥抱茶饮料,小红书上以“三得利”为主题的笔记更是数以万计。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:小红书

时至今日,三得利在国内已经建立了多个生产基地和销售网络,覆盖超过300个城市并坐拥10万个销售网点。不仅占据了16%的市场份额,同时还超越了统一和农夫山泉等饮料巨头。

不过到现在,整个饮料市场也在风起云涌。尤其以元气森林为代表后起之秀的崛起,三得利的伪国货形象还能立多久也要打上一个大大的问号。

市场剧变,三得利靠伪装还走多远?

不可否认,单从整个饮料市场来看仍然极具前景。根据艾媒咨询所发布的数据显示,2020年我国饮料市场规模正式站上1万亿大关,在2023年这一数字更是超过了1.3万亿,市场规模逐年扩大。

不过市场规模大了,自然有越来越多的品牌想要涌进来掘金,这也带动着如今整个饮料行业正在发生风起云涌的变化。在这之中,知名度最高的后起之秀莫过于元气森林。

公开信息显示,元气森林成立于2016年并在2018年完成首轮融资。凭借旗下爆款单品气泡水,融资当年元气森林就拿到了1.8亿销售额,2021年销售额更是增长到了73亿。让人震惊的是,仅仅5年时间元气森林的估值就超过了400亿元。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:元气森林官方微博

不仅如此,元气森林如今已经覆盖全国800多个城市,线下终端数量突破百万。海外市场方面,成功实现为40多个国家供货的壮举。

很明显,元气森林的崛起打破了此前由可口和百事牢牢把控的饮料市场,这也使得两乐在2022年初定下要消灭元气森林气泡水的目标正式落空。

元气森林只是近几年崛起的国货品牌之一。老品牌汇源在破产重整之后正式开启了三年冲击IPO的计划,哪怕在细分领域东方树叶也为中国无糖茶饮料的发展贡献了大部分增量。

新选手们对传统巨头牢牢把持的市场虎视眈眈、试图重新改写整个格局,老国货们则在不遗余力的寻求变革、争取跟上年轻消费群体日新月异的口味变化。

如此竞争压力之下,三得利如果还在一味地靠伪装成国货抢夺市场,恐怕很难走得更远。

为此,三得利开始另辟蹊径尝试和其他饮品搭配,推出全新消费场景。

一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!

●图源:小红书

例如三得利和白桃汁相结合做成“星巴克平替”桃桃乌龙茶,搭配椰汁和咖啡变成了“瑞幸平替”,包括三得利官方在内还推出了乌龙茶加西柚和金酒做成的鸡尾酒,网友们甚至给三得利乌龙茶贴上了“万物皆可搭”的标签。

撕下伪国货的外衣后,面对日益内卷的茶饮料市场,三得利靠这种新奇玩法究竟还能走多远,让我们拭目以待。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章996
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
一年吸金1100亿的“假国货”,这次栽了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接