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在信息流主动推送的机制下,如何获取高ROI,显然要比关键词精准营销难的多,现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
一、如何精准定位用户
1、通过用户调研,获取基础数据
投放前要对受众人群进行初步假设,做产品的用户调研,研究如何写出对受众有针对性的文案。不同类别的用户调研,可以用什么方法进行调研。
简易用户特征收集方法:
(1)前面两类是用户基础信息,可以通过统计已转化用户信息,以及活动现场1V1访谈中收集
(2)行为特征:通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下,用户更关注哪些板块,来验证用户行为特征
(3)兴趣特征:主要是根据前面三类数据交叉分析后,对人物画像做出假设。
2、了解产品有哪些受众
通过收集的用户标签及对用户的理解,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向。
3、如何在人群定向范围内获得更多曝光?
在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的。
影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般是尽量出低价。
点击率才是获得曝光的可控重点优化对象。
二、什么样的创意能吸引目标受众
1、从用户视角出发,构建文案
推广标题要明确告知用户,产品卖点能给他带来什么结果,最终达成什么任务,客户只关注自己想完成的任务。但只说产品卖点,用户会觉得没有购买动机,而一味承诺能给用户想要的,用户本能便不相信。所以需要把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都分析一遍。
下面是框架图:
2、选择用户能快速感知价值的卖点
信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同,画面很小,用户如果不能一眼看到广告带来的价值,十分容易就会流失,在这种情况下,如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。挑选广告卖点的两个分析维度:一个是投入时间,既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值,既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
3、KISS原则——傻瓜都能在3秒内看懂
信息流广告展示环境相对复杂,在众多信息轰炸下,用户注意力十分分散,因此,我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息,挑选最有价值的唯一卖点,必须用最简洁的设计方式呈现,让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。
图片物料设计的四条标准:
KISS原则:可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。
浅色优先:浅色背景能通过反差效果,让产品在浅色背景下更突出。
字体简洁:文字不超过图片三分之一,留有空白区,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容。
设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉。
4、根据不同用户阅读场景,选择植入价值点
根据用户在不同时间段,使用场景的不同,设计针对性的物料,对提升点击率很有帮助,包括着陆页也可以根据用户访问时段,设计成不同的内容。
5、效果总结经验,持续优化
在总结阶段主要的工作,其实就是通过A/B测试,把已验证优质受众点人群和优秀物料,分别标记入库,一来优秀物流模板可以节省和设计小伙伴沟通成本,二来转化意向较高的人群。
三、如何更好的让用户转化
1、着陆页使命是什么?
为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
2、用户为什么要注册或报名
无论用户是注册还是报名,用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报,那么我们在设计着陆页的时候,在转化环节请求用户注册或提交电话号码,需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户,在没有把卖点解释清楚前,别着急植入转化点。
3、 如何设计线索收集页
线索收集页制作是把产品卖点中能替用户想达成的目标描述出来,再利用产品属性,提高用户对产品的信任,最终再给个用户在乎这个目标的理由,提升用户购买动机。
注意事项:
(1)相关度:目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务
(2)聚焦:只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释
(3)避免自说自话:选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。
(4)留白:在同一屏幕内,避免信息过多推挤,让用户去刷,而不是浏览
四、怎样判断推广效果的好坏
1、观察转化率趋势变化
把GA目标代码部署到注册按钮后,便能很方便的每天观察转化率变化趋势,如果转化率有异常的情况下下,便开始复盘寻找原因。
2、通过GA实验功能,对页面进行A/B测试
在实际工作中,单一渠道的转化率偏低,是经常发生的事情,但如果只要转化率低就更换页面观察效果,其实是不够科学的办法,更加常用的方案,是把新策划的页面和旧版页面,以50%分流的方式,对页面进行A/B测试,在连续投放一周以后,就能明天通过数据了解具体哪版着陆页对应该渠道的转化率更高。
3、热力图监测
但在大流量引入的情况下,还需要对页面转化率进行微迭代,哪怕只要提升0.5%的转化率,都可能直接节省好几十万的推广费用。
以上分享,希望能给大家带来一些思考和启发。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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