APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
数据分析十大模型之八:决策模型
2024-02-27 10:02:28

来源:接地气的陈老师

“能不能建个模型,分析下怎么决策才好!”是工作中经常被问到的问题,也让很多数据分析师头大。“这决策咋做,还能建模?咋不让我去算命呢!”是常见的吐槽。

其实数据驱动决策,有一套模型可用,但是有很多前提条件限制。今天跟大家系统分享一下,看完以后大家就会发现:即使只掌握了梳理模型的过程,也是大有帮助的!

建立模型的前提

企业做决策,有固定模式

1、明确决策对象(收入端/生产端)

2、了解业务现状(渠道/产品/产能)

3、清晰未来目标(收入最大/成本最小)

4、清晰制约因素(短期内不可改变的东西)

5、清晰待决策因素(短期内可以改变的东西)

我们可以把这个过程,用下图表示:

数据分析十大模型之八:决策模型

科学决策和算命大师的最大区别,在于:科学决策以数据为基础,从来不瞎猜。如果目前不了解情况,那么得:先做描述性分析,把情况搞清楚,这是建立模型的前提。

比如某个企业做公众号投放获客,历史投放曝光量、转化数据、可投放次数记录如下,该怎么建立分析模型呢(如下图)

数据分析十大模型之八:决策模型

答案是建不了!因为基础信息都缺很多呀:

1、决策目标是啥?控制成本?提高获客量?

2、制约因素是啥?我司有多少投放经费啊?

3、某些特定渠道,是不是必须投XX次啊?

这些基础情况都不知道,肯定没法建模了。补充基础信息是第一步。

模型建立过程

假设信息补充完成:

1、目标:获客数量最多

2、制约条件:总投放费用3w

3、制约条件:无特定渠道数量限制

4、待决策因素:每个渠道投放多少次

那么可以开始建模了,我们先把业务上的描述,转化为数学描述(如下图)

数据分析十大模型之八:决策模型

之后,可以建立线性规划模型,求最优解。很多工具都可以求,简单比如Excel,自带规划求解功能,python可以用scipy.optimize.linprog函数求解。这里用Excel举个简单的例子,只要把目标、约束条件、待求解因素丢进对格子,就能自动计算出最优解(如下图,自动显示在单元格里,即30000约束下最大获客量4295)。

数据分析十大模型之八:决策模型

梳理清楚逻辑以后,只需要简单几步就能算出答案,非常好用。

模型如何使用

注意!即使没有模型,手工也能做处理。一般做投放的同学,会用每个渠道投放费用/获客数量,计算每单位获客成本(CAC),然后看哪个渠道的获客成本低,就先把这个渠道全部投满,然后看看手头还剩多少钱,继续投成本第二低的。整个操作如下图所示(如下图):

数据分析十大模型之八:决策模型

既然可以手工操作,为啥还要建模呢?答:因为建模以后计算起来方便。比如:

1、修改目标:目标改成满足4000获客情况下,费用最少

2、修改条件:A、B渠道报价、次数有调整

3、增加新选项:新增渠道F、G、H,一起考虑

……

当情况出现变化时,可以通过调整模型参数,直接输出结果,比手工安排效率高多了。

数据分析十大模型之八:决策模型

看到这,有同学会问:既然模型这么好用,为啥很少听人提起呢?因为现实工作中,常有问题制约了模型建立,比如……

模型的制约因素

制约1:基础数据的采集。比如:

1、我们的设备基础产能是多少

2、我们的销售有多少人,人均产出多少

3、最好的 VS 最差的差异有多大

4、表现是否稳定,是否有季节差异

这些基础的数据采集与分析结论是非常重要的。掌握基础数据才好建模。而很多情况下,描述性统计都没做到位,只看个平均数就盲目拍脑袋上马,很容干出“集齐10个孕妇就能1个月把孩子生出来”的错误。

制约2:清晰的业务目标。目标不清晰,是企业通病,比如:

1、领导说:“你看看可以咋优化下”……这压根没目标呀

2、分析前说:“预算OPEN”分析后说:“投入太大了,你也得考虑实际呀”

3、分析下,既能投入最小,又能产出最大,又能效率最高,还能……

目标不存在,目标很混乱,会导致模型的公式都写不出来,不要说解模型了。而目标堆叠一大堆,会直接导致模型无解。线性规划方法中,有2阶段法可解双目标情况下最优解,但经验上看,一般有50%概率无解。因为模型只是业务情况的模拟,不是魔法,不能把你原本拉胯的业务变得神威无敌……

一般多重目标情况下,我们都建议:聚焦一个主要目标,把另一个变成约束条件。比如:

  • 优化前:既要成本最低,又要收入最大,这是典型双目标!听着就蛋疼

  • 优化后:成本低于XXX万的情况下,收入最大

这样把双目标改为条件后,不但能求出最优解,而且可以通过测试,找到当前约束条件下,成本极限在哪里(超过极限就解不出满足期望的最优解),这样反向推动业务提高运作能力。

制约3:稳定的业务表现。建模过程中,假设参数是固定的。这个在营销端比较难,因为很多时候用户响应率是玄学问题。所以线性规划模型在生产端用得多。因为生产端的设备表现往往有固定参数,且生产端目标清晰(给定成本产出量最大/给定产量成本最小)。在营销端,往往用分类模型或者响应模型。

综上可见:建立模型的过程,远比模型本身更有价值。在建立模型过程中,会暴漏数据采集的问题,会暴漏目标混乱,思路不清的问题,会发现业务规律性,这些都能极大辅助决策,帮我们把决策拉回到客观、理性的道路上。

接地气的陈老师
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
接地气的陈老师
接地气的陈老师
发表文章363
微信公众号:接地气学堂。十年资历的数据分析师,推出的数据分析系列课程,已有逾2万学员。
确认要消耗 羽毛购买
数据分析十大模型之八:决策模型吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接