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产品推广落地方案(营销策划方案怎么做?核心:先做这三步)
2024-02-28 08:43:39

营销策划方案怎么做?核心:先做这三步

产品推广落地方案(营销策划方案怎么做?核心:先做这三步)



俗话说,万事开头难,做市场更是如此。

特别是对于许许多多资源和资金本就不充足的中小企业而言,要想打开市场大门可谓是难上加难。

难的是什么?


这一道道的难关,都是让无数的企业在做市场时极为发愁的地方。

当你花了好大一番力气做出了产品,以为后面的路就会好走一些了,可一到市场上,却发现真正艰难的才刚刚开始。

没错,有了产品并不代表从此就能获得市场和消费者的认可了,特别是对于如今市场上多如牛毛的同类产品来说,多一款,少一款产品对消费者而言其实没什么感觉,更何况你做的还是一个大家都从未听说过的新品牌。

就如前不久有一电器企业老板向我们(得道战略定位)寻求战略营销咨询,说自己做了一款智能电饭煲,产品性能和售价方面相比同类产品都很有竞争力,可在市场上经过了两个多月的试销后,发现顾客并不买账,明明是很有优势的产品,为何就是卖不动,问我们到底是什么原因,希望我们能给予一些营销上的帮助。

经过我们项目组一番细致的了解后发现,其所做的市场推广和销售工作,都是以企业内部视角和产品思维在打转,如诉求和宣传产品的‘多功能菜单’、‘智能预约定时’、‘精钢厚釜内胆’......

在面对如今愈发激烈的同质竞争而言,单纯的诉求产品工艺和功能,甚至是讲比竞品价更低,诸如此类动作,到最后是起不到什么效果的。

为何?

因为,这些不痛不痒的宣传,是无法调动顾客的内在动机和购买欲望的。

从市场营销的角度来讲,你做的这些所谓的市场(营销)推广都没有落在一个核心点上,即顶层战略逻辑是错的。


如果只是盯着自己的产品,然后再组织一帮对顶层战略一知半解,或不具备实战经验的市场人员去做市场,其结果自然是不会好的。

就如你总是围着‘智能电饭煲’是用了多少道工艺和制作流程,用的是什么材质做出来的,像这些诉求消费者是不会关心的,当然也就不能成为顾客购买的核心理由了。

因为,顾客可以选择的‘智能电饭煲’的品牌(选项)实在太多,更何况大家说的功能基本上是相同的,你的品牌没有给他们提供一个为何要选你的理由,顾客自然也就不会接受和认可(选)你了。

而要解决这个问题,需深入本质层面入手化解。

首先要从底层逻辑上找根。


做市场,要是你连基本的底层逻辑都搞不清楚,即便你打再多广告、做多少场直播都是没用的。

因为,你缺乏精准的战略定位做运营统领和支撑。

如今的市场竞争,已不再是产品之争,更不是流量之争,而是顾客的心智争夺。

说得简单点,就是基于顾客心智打造差异化的品牌定位。


因为,只有通过打造真正正确的品牌定位,最后才能从本质上和竞争对手(品牌)形成明显的区隔,而后才能让你品牌在顾客心智(大脑)中占得一席之地。

注:产品定位、市场定位、企业定位不等于品牌定位,不要混淆概念,前者皆属‘伪定位’范畴。

顾客为何要选择老板抽油烟机?

产品推广落地方案(营销策划方案怎么做?核心:先做这三步)

因为它占据了‘大吸力’的定位。

在做市场的早期,他们一开始也没有明确的定位,大多是围着产品打转,且品类偏多(燃气灶、消毒柜、配套小家电、洗碗机、集成灶),当时的业绩并不好。

后来之所以能获得飞速发展,在于有了精准而清晰的定位为其做牵引。

如果一直沿用传统的市场营销方式大力推广‘老板电器’,最后是无法进入顾客心智的。

因为,没有品牌定位形成差异化聚焦,顾客是无法接受老板等于电器的这一认知,如此,也就不能获得顾客的优先选择,更何况后面还有方太、帅康、万和等品牌跟进和追击。

图源/网络


很多人对做市场营销的的理解,以为就是推产品,然后卖出去赚得一些利润。

这也是导致许多策划方案起不到根本效果(治标不治本)的核心原因。

因为,做方案的这些人,要么是不了解市场,他们只会通过买流量做些简单的产品推广,要么是不具备战略营销(方案)的制定能力。

说到豆浆机,为何大家都会想到九阳,而不是其他品牌呢?

因为,它占据了豆浆机这一定位(心智优势)。

做市场,其实归根结底就是一件事,那就是基于用户心智先做品牌定位,而后再来做配套的市场营销方案和落地动作。

这样一来,就相当于你的上边有一个统帅了(顶层定位牵引)。

要是一个市场策划方案,在顶层上没有定位做牵引(没有统帅会打乱战),最终你后面所做的运营/推广动作,就如在黑夜里行走没有光束为你指路一样,到头来是很容易掉进沟里的。


做市场,不要以为坐在办公室里写写画画,然后东拼西凑做个上百页的PPT方案就算完事了。

如果你对商业竞争和市场不敏感,对市场一线不能深入了解,又缺乏专业和系统的战略营销知识和经验做支撑的话,最终你是做不出一个完整的策划方案的。

在越来越激烈的同质化市场竞争中,要想让你的产品(品牌)更好地切入市场和获得顾客的认可,首先要做的不是讲你的产品有多好,而是基于品牌和竞争态势先打造差异化的定位。


只有定位清晰和准确了,最终才能有定位这个‘统帅’带你打胜战(抢市场)。

做产品和做市场是两码事,不要以为你会做产品自然能把市场也做好,这两者有隔行如隔山之感。

建议在市场拓展中屡屡受挫的企业及企业家们,如今做市场,切不可凭着自己对产品的过度自信和对市场的乐观估计瞎做,毕竟专业的事让专业的人来做才会更有把握成功。

而不是凭着一腔豪情和站在企业视角乱闯市场,这样做只会让你的投入变得没啥意义,甚至是打了水漂,到那时你连后悔都来不及了。


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