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昔日5K竞价员变身20K营销主管,只因学会了这一点
2020-06-09 07:30:00


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不知道各位有没有听过一句话:不想当营销主管的竞价员不是好的信息流优化师。


如果没有听过就算了,因为这是我编的。


Anyway~当我们在执行岗位积累够了一定经验之后,就要肩负起打造、管理公司团队的职责。


赵阳老师在《营销总监培训》的前几节课程中讲解过,如何制定、分解营销目标等理论知识,很多学员在听课过程中已经做出了团队架构,甚至制定出考核员工的标准,棒棒哒!


但实际工作中管理团队远不如想象中那么简单:团队合作不协调,员工之间的各种情绪都导致我们制定出来的方案没办法很好地执行,这时候就需要管理者的统筹安排,你的管理能力直接决定了整个团队执行能力。


今天这篇干货文章目的就是帮助大家提高管理能力,打造高执行力的营销团队。


营销团队需要什么样的员工?


你以为看西游记只是看猴子打妖怪吗?其实里面有很多管理团队的知识:


唐僧选徒弟,就跟主管选员工有异曲同工之处。


1、孙悟空型:有能力也很勤劳,这种员工要适当给他一些权力。


2、猪八戒型:能干活但是很懒,这种员工要多给点诱惑刺激他~


3、沙和尚型:能力一般但很勤劳,这种员工适合放在运营岗位去培养。


4、白龙马型:能力不行但非常勤劳,这种员工适合营造团队气氛,慢慢培养。


选对了徒弟,唐僧才能取得真经;选对了员工,我们才能达成最终的营销目标。


组建团队后要如何管理呢?


你一定遇到过很多糟糕透顶的领导,为了避免“长大后我就成了你”的结局,一定要学会TOPIC管理模型呀!


1、建立信任


01. 言行一致,作为领导不吹牛,不画大饼。


02. 共赢思维,别只谈理想,不说现在,别只想别人付出,不谈回报。


03. 公开透明,奖罚分明,不藏私心。


2、目标导向


01. 符合SMART原则


这项原则分为5个要素:基于时间、可实现、具体、有参照、有相关。


有些主管经常会要求竞价员:把竞价效果搞上去。


听上去好像没毛病,但细看其实是不可执行的,把任务设置的具体可实现,才能更好的完成目标。


例如:这周把线索提高到XX条。


02. 挖掘目标背后的意义


尽量减少员工返工的程序,有些主管看到竞价创意不好,立刻要求竞价员去修改创意,这其实是管理中的大忌。


主管要做的是基于数据给出方向,根据定期收集的营销流程表,汇总数据后发现某项数据出问题,再根据这项数据给出方向性建议,绝对不要抓某一个错误点让员工立刻更改,导致员工永远找不到控制数据的快感。


03. 目标取得团队共识


只有公司层面达成共识、部门之间达成共识、员工之间达成共识才能高效完成目标。


3、管理流程


01. 做好计划


02. 分工执行:开会分配每个人的工作,如果是一个大项目,需要知道所有员工的工作内容,并持续跟进。


03. 复盘优化


4、高效沟通


公司中普遍存在的沟通方式有三种:


01. 有话不愿意说


很多员工心里有意见,但觉得老板不会听,也没必要说,长期压抑就会觉得越来越累,情绪没办法得到很好地释放。我们可以用匿名或者实名的方式,建立有效的沟通机制。


02. 有话直说


也有员工口无遮拦,见谁怼谁,这也不是很好地沟通方式。


03. 有话好好说


我们最终的目标就是要做到有话好好说,建立有效沟通。


那么如何才能建立有效沟通,更好地完成营销目标呢?具体实行方法可以在赵阳老师的《营销总监培训》课程中学习到。


在课程中,赵阳老师会分享多个管理模板,用思维导图的方式理清思路,高效管理团队。


课上实际案例讲解截图:



在《营销总监培训》课程中我们可以学到:


1、营销目标制定与任务分解,制定底层模型,扩展适合的营销渠道,成为合格的营销总监。


2、精准获取流量,提升转化率,整合营销内容布局,轻松制定每日营销计划。


3、塑造各渠道平台的意见领袖,提高复购与转介绍率。


4、打造、管理营销团队,优化营销效果,有效规划自己的职业生涯。


你可能会好奇,怎么之前跟你一样调账户的竞价员,突然摇身一变成营销主管了?可能就是因为他偷偷学习了《营销总监培训》课程:



看到这张截图,你可能还会好奇,毕业证是什么?


忘了告诉你,这是厚昌学院的附加服务~


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- END -

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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