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年后复工,竞价推广效果直线下降?必须要解决这4点!
2020-02-21 07:30:00

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随着疫情影响的减少,很多企业开始陆续复工,账户也都随之开启推广。于是经常会有一些学员咨询“为何我的账户没动,效果却下降了呢?”


其实,这是一个很大的误区,并不是不动账户,效果就一直会保持下去账户效果,不会是一成不变的,它会受到很多因素的影响,如环境变化、平台竞争对手增加、竞争对手恶意点击、平台内部调整。


当然,影响因素不同,所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题,就要先找到问题的源头。所以,先排查导致账户效果下降的影响因素,然后有针对性地化解。


环境因素



环境是最好排查的一项因素,但也是难以改变的因素。


例如,关键词不小心上了热搜、用户的搜索习惯发生改变,再或者处于行业淡季 ...... 这些都会使账户效果发生变化。在环境因素中,最常见的就是行业淡旺季。


比如教育行业就是淡旺季属性极强的一个行业。每到寒暑假就是相关产品销售火爆的旺季,各大广告主都会纷纷投放广告,靠着这波流量红利赚个盆满钵满。



环境因素属于客观因素,无法控制,只能尽量将损失降到最低。如果你突然发现自己的关键词上了热搜,那就需要及时做好否词,情况严重的要考虑暂停计划。


一般情况下,环境因素的影响往往导致流量波动极为明显。


平台因素



自竞价推广问世以来,它就一直以效果显著、流量精准著称。因为竞价推广属于被动展现,只有用户搜索了,广告才会展现在他面前。


但随着互联网的发展,各大平台如雨后春笋般纷纷冒出,百度用户群体也在被不断瓜分,各位竞价老手可能会更有体会竞价是一个买流量的游戏,若平台没有了流量,那推广还有何意义?


所以,百度为了保证其账户的效果,不断地采取各种方式为平台引流,但引来的流量并不是很有竞争力,可以说很杂、质量很差。


如图,是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。



用户在浏览的过程中,可能会被红框中的内容所吸引,然后点击会直接跳转到搜索中。



这些通过搜索引导来的流量,都是看似很精准的流量但是没转化,点击率较低,展现不稳定,转化率不稳定。既然客观因素无法改变,那只能尽量去规避,减少这部分流量。


我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。


先查看转化量,然后再查看转化成本,如果效果都不错,在你可接受的范围内,可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本,你就需要考虑降价,或将这部分词否掉。


竞争对手因素



竞争对手是最“亲密”的敌人,怎能将他忘记。竞争对手因素是在同一行业或领域中,与你拥有相同或相似资源,可影响账户效果的因素。小到一个账户操作,大到一场营销活动,都会给你的账户带来或大或小的影响。


一般竞争对手的影响因素可分为两类:


1、竞争对手着陆页发生变化


大家都知道,用户喜欢货比三家。本来大家的着陆页相差无几,但某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。


因此我们日常要密切关注竞争对手的页面,当他做出变动时,能第一时间掌握,从而及时做出相应对策。


2、竞争对手恶意点击


恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。


01. 竞争对手分析


竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。


a. 日常分析:在竞价员的日常数据分析中,我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析,观察竞争对手的创意撰写技巧,甚至点进页面与客服对话等操作。


比如下图,就是一个典型的竞争对手分析,一个IP多次访问。



b. 广告点击:比如开户、中工信融、竞价包年等各种各样的服务商广告。他们会上来就说明来意,可直接判断。


所以建议大家定时下载一次实时访客数据,并且要尽量做大做长,以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下,直接否掉IP即可。


02. 竞争对手点击


这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词比如下图,就是一个典型的竞争对手点击:



03. 机器刷量


这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击:



有一点要注意的是,不确定的IP不要否。


自身因素



上述 3 项属于客观因素,如果排查了上述 3 项因素,发现数据正常,那就需要去思考:是否是自身哪一项流程出了问题。例如,页面打不开、跳出率高、抵达率低等。这里我们就不再一一赘述了,详情可点击下方链接查看:


着陆页转化低,90%的流量都被浪费掉了?那是因为你做好这三点~


其实,没转化不单单是着陆页的问题,还有流量质量、客服话术等,这些都需要我们去掌握。


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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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