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其实无论是做优化师还是竞价员,都需要掌握很多实操能力,更要会十八般武艺,文能写文案、武能优化数据。
这些技能就算是九九八十一难,也是一项可以提高的技能。也就是说我们努努力,多试错几次就有了经验了。
但是对于团队的组建和管理,很多人可能会觉得特别头疼。
不排除一些天生就是管理人才的存在,但是大多数人无法在自己的岗位上更上一层楼,很可能是没有管理团队的能力。
六金今天就来说一下:管理团队的五大秘诀。
各位看客,我们一起来学习一下吧~
团队执行力TOPIC模型
那大家肯定有疑问啦?
什么是TOPIC模型?其实这个模式很好理解,用一张图展现:
这五个方面可以说是提高团队执行力的管理方法,我们也可以用这五个指标去判断我们现有的团队。
建立信任
你现在的团队上下级之间有没有相互的信任?
一个团队想要做到上下能够保持信任,一定要遵循几点:
●言行一致
●共赢思维
●公开透明
只有做到这几点,才能建立最起码的信任,而不要说出的承诺却忘记实现,或者搞一些小动作被其他人发现,肯定会产生信任危机。
目标导向
团队有一个既定的目标,所有人朝着一个目标努力。
并且对于一个管理者来说,你需要把一个整体的目标分解成一个个小的目标,让每个人都达成分解出来的小目标,所有人才能达到整体目标。
我们的团队有没有以目标为导向,这个很重要。
1.目标符合SMART原则。
也就是树立的目标是基于时间、可实现的、具体的、有参照的、并且有相关性的。
比如,有人喊口号:“我要买房!”
那变成符合SMART原则的目标就是:“我要五年内在邯郸复兴区买一套80平米房价在1w左右的二手房”。
2.挖掘背后的意义。
在树立目标之后,要告诉执行者目标背后的意义和目的,不要等执行的人做出来的结果不是你想要的,才说你是为了什么,这样的沟通是无效的。
比如我们要求竞价员达到1w的展现是为了获得800点击,或者300个转化等等。
在布置任务的时候就把背后的意义说明白,最主要的一点就是可以减少返工、节约时间并提高效率。
3.目标取得团队共识。
相信很多人会觉得对制定的目标不理解,没有参与感。
所以定的目标必须每个人都有参与感,而不是只盯着自己的业绩,只有大家奔着一个目标努力,才能达成共同的目标,实现共赢的目的。
管理流程
当我们一个团队在执行的时候,并不能保证每个人都完成了目标。
个别的员工会有情绪问题、遇到各种困难,我们就需要管理流程、规范化的方法让工作更高效。
我们需要做好以下几个工作:
1.做好计划。
每个月的工作都要做好计划,以销售岗位为例,我们要制定好本月的总业绩是多少,复购占多少,新开客户又占多少。
2.分工执行。
把每个大目标分解到每一个人身上,做好规划就会按部就班的执行。
3.复盘优化。
每一个活动或者计划都需要进行复盘优化,并且一定要形成闭合循环,复盘优化之后要对下一个阶段的工作计划有所指导。
共同承诺
共同承诺其实和目标导向有些一致,在团队中如果做到目标绑定、利益绑定,一起完成既定目标,往往会拿到好的结果。
想要做到大家共同承诺,实现目标的一致,一定要:
1.营造团队文化。
文化其实就是凝聚团队的一个精神力量,他可以是一种精神、一种做事风格等等,也是公司内每个员工都会执行的一种无形的契约。
2.注意前期铺垫
在布置任务或者制定计划,一定要注意前期的铺垫,才能让所有人更好的进行理解。
3.充分沟通任务
必须让所有人明确:
为什么要做这件事?做了有什么收益?不做有什么风险?
4.跟踪与激励
在做好目标的制定和分解之后,要做好跟踪和激励的工作,时刻关注团队目标执行的进度,并适时进行奖励鼓舞士气。
比如在团队业绩低迷的时候,可以适当的奖励鼓舞士气,做的最好的梳理好标杆进行奖励,让其他人以他为目标,超越第一名,以此营造良好的团队氛围。
高效沟通
有些人沟通可能是自己的短板,或身为管理层自己的员工沟通能力不强,拒绝沟通等问题。
我们需要找到一个能够顺利沟通的方法。而高效沟通也有三个阶段:
1.有话不愿意说。
很多人都会面临这个阶段,明明看到了问题却因为面子或者不在自己职责范围内,就不想说出来。还有的人甚至做“事后诸葛亮”,如果不能做到有话好好说,最起码也要做到有话直说。
2.有话直说。
我们可以看看自己团队属于什么阶段,至少沟通的时候要做到有话直说,因为当我们直说的时候不是为了他好,也不是专门针对某一个人,而是为了这件事能做的更好,最后达到的结果也是对整个团队都好的。
③有话好好说。
前一段时间的黄晓明的“明言明语”——我不要你觉得,我要我觉得。其实只要反过来,不要说我要我觉得,而是你觉得呢?
所有的沟通会顺利很多,效率也会提高。
祝大家明年都能升职加薪,成为管理人才或自己做老板。希望此文对大家有所帮助,想要学习更多营销总监的知识,我们约明年的营销总监培训班!!!
阳哥还在这里等你~
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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