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“如何才能让营销效果最大化?”
这可以说是所有营销人追求的终极目标。也许有人会说,很简单啊,降低成本、提升转化,不就可以达到效果最大化的目的么?
那我问你,怎么来降低成本、提升转化呢?只做竞价一个渠道,尚且容易一点,如果营销局面铺的足够大,做了好几个推广渠道,又该如何做到效果最大化呢?
在此,告诉您一个思路:整合营销。
注意,整合营销绝对不是多渠道推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合,达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。
其实,整合营销听起来很难,归根结底不过是通过推广策略的制定,来实现整个互联网的流量布局。
那么如何制定整合营销策略呢?我们通过4个步骤来一一说明。
确定模式
可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。什么是POM模型?即影响力组合模型:
P ( perception) :个人感知(不稳定)
O ( others) :他人评价可信而多样)
M ( marketers) :企业营销(单一且不可信)
1、P是指用户通过个人感官来判断是否购买产品。由于每个人对每件事情的感官不同,这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样一件产品 ,可能有人爱也有人讨厌。
2、O是指他人评价,这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素。
3、M是指通过营销的手段来影响用户的购买决策,比如双十一的天猫、京东广告,就是一场营销之争,通过大范围、高频率覆盖用户,来营销用户潜意识的选择。
在POM这个模型中,它们三者之间相互作用相互影响,但随着时代的发展,P在消费决策中的份额,被O和M瓜分,而O的崛起削弱M。
可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的。而企业在做推广时,就会有一个侧重点,比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么企业应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢?
▲ M(营销驱动模式) :它适用于访客主动产品需求的行业,比如医疗、设备、生活服务等行业。
▲ P (认知驱动模式):它适用于访客能够被动产生需求的行业,比如教育、保健品、金融服务等行业。
▲ O(口碑驱动模式) ::它适用于有较高的社交属性的产品,比如食品、化妆品、奢侈品等行业。
确定营销目的
凡是都会有一定的目的,尤其是营销。当我们明确营销方向后,我们便需要思考:我最终的营销目的是什么?比如你是想加强口碑传播还是销售产品?
所以,这就需要我们进行第二步操作:明确营销目的。通常情况下,营销的目的可以分为以下三类:
1、包装产品
简单粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想让我的产品销售出去。那我们便可以以卖点为支撑,打造爆款,以此快速形成流量的转化。
2、包装IP
即塑造品牌形象人物。那我们便需要以核心产品为支撑,并通过一定的故事来塑造一个形象鲜明的人物,利用人物的影响力来形成产品的转化。
最为常见的便是:品牌形象代言人。品牌主寻找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影响力和个人魅力,来促进产品转化。
3、包装品牌
即塑造品牌在用户心中的形象。
比如: 提起包包,我们会想起LV ;提起饮料,我们会想起可口可乐;提起凉茶,我们会想起王老吉。
这类营销目的我们需要多个产品和人物做支撑,把流量引到一个平台,来进行大量宣传和曝光,并长期不断地进行输出。
确定渠道
明确了营销目的,那接下来就需要开始选择推广渠道。推广渠道可分为免费和付费两种渠道。
1、免费的渠道
01. 群,用来聚集和维护流量。QQ群,用来去养一些意向人群,是再好不过的平台了,可留着慢慢转化,且成本极低。
02. SEO优化,SEO想上首页必然需要一定时间,可以获取一些自然流量。
03. 论坛,基于论坛的流量可以适当获取一些意向人群,并用群进行承载。
04. 公众号,一方面用于承载那些网站无法承载的流量,另一方面可基于微信这个大流量平台继续去获取新的流量。
05. 短视频,现下较火的一个渠道,可以尝试去做。而且短视频利于用户的记忆,同时对人物包装这块也是极好的。
06. 自媒体,如头条号、搜狐号、百家号等,自媒体可用于品牌推广、企业营销等,且覆盖面也广。
2、付费的渠道
付费渠道有线上投放。如竞价、信息流等推广方式,获取一些潜在人群,然后利用网站进行承载转化。
付费渠道还有线下投放。分别是线下沙龙活动,地铁、公交等广告牌位,还有电视广告等。
确定人员
确定人员这里,就不多说了,我们之前有一篇专门针对整合营销团队组建的文章,可以点击下方链接直接查看。
以上就是营销策略制定的4个步骤,了解了营销策略的制定之后,你知道如何对渠道进行布局,保证用户的一个持续增长吗?你知道如何管理用户的认知,实现品效合的目的吗?
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6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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