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书接上文，上回书说到，助理蛋蛋整理信息流课件，意外发现学员日常操作问题，哪承想柯楠纹丝不动，一语惊醒梦中人，原来是不懂算法机制闹了笑话。
柯楠老师在公司施展账户分析绝技，一时间妖风四起、黑雾漫漫，只见他胸有成竹，道出了行业内隐藏机密，到了却是听者懵逼，没了下文。
这让助理心存疑虑，遂潜入ECPM公式，层层揭开行业内隐藏的算法机制，这才引出来，探索广告曝光机制，揭开信息流行业算法，夜探智能出价适用渠道，助理被折服，要拜师信息流老炮儿！
网络江湖载酒行，亦歌亦舞乐逍遥！悉数广告风云事，拈花一笑万山横！今天我们不聊江湖，说说信息流广告的曝光机制！
昨晚，雨下整夜，路旁的酒馆里，我和柯楠老师正在推杯换盏，共饮美酒！
这时，交谈被一阵嘈杂的电话声打断，自从信息流开课以后，柯楠老师的手机就没闲下来过，对方号码显示是广东惠州
老师看了看手机，然后斩钉截铁地说“一定是咨询账户的！”接通后打开了免提，对方气喘吁吁地说“老师啊，我的创意，我的计划跑着跑着突然没量了，怎么办啊？！”
旁边貌似还有一个他的同事，看样子也是做信息流的，凑过来也插了一嘴：“柯楠老师你也给我看看，今天效果还有50个转化，第二天怎么一个曝光都没有了？！”
虽然半斤白酒下肚，可这工作上的问题柯楠老师绝不含糊，在了解完学员提出的问题后
老师顺势点燃了一根香烟，吞云吐雾之后说道：你所遇到的“没量没曝光”问题，排除渠道限流等一些客观因素，那么就应该考虑一下信息流广告的曝光机制！
粗排序&细排序
首先，当我们设定好出价和定向以后，你的创意和账户搭建也做完了，广告就会上线接受审核。
系统审核后，就会给你一个预估，我们称之为“粗排序”，例如现在是晚上8:00，今日头条APP中某一个广告位上新了100个广告，系统会结合你的CPC出价预估的点击率等一系列的因素进行粗排序，排序完毕后对比一下，假如有个广告它胜出了，系统就会展现这个效果最好、打分最高的优质广告进行展现。
在展现的过程中如果有点击了，OK，加1分！奖励就是你将获得更高的展现！
但也别高兴太早，因为如果展现后没有访客点击你，OK同样，扣1分，然后打回去重新竞争！“用物竞天择，适者生存的法则用在这个圈子再合适不过了"
深度揭秘曝光机制
这里我们结合实例分析，以推广抖音业务为例
步骤1：过滤对广告不感兴趣/素材样式不合适的广告（剩余15%）
假设在晚八点上新了100万条广告，系统会排除不在定向范围的其他广告。
这么说吧，如果是做招商加盟的广告位，用户投放广告的创意标签、创意内容以及行业账户资质是招商加盟行业的大概占15%，那么就相当这15万条广告是符合定向的，系统会过滤掉剩余其他行业的广告。
步骤2：过滤不在广告定向范围内的用户请求（剩余70%）
你以为这就完了？对不起才刚刚开始！
第二波系统会过滤掉看过同类型广告次数太多的用户，这也就是为什么一直在鼓励大家使用原创创意，系统如果判断出你是原创，大概就会给你70%的曝光机会，哪怕你改个字符也会有更多的曝光量。
当然如果你照搬照抄别人的创意，系统就会根据用户中已经投放的广告进行过滤，这部分广告已经在投放或是有类似的，那么不好意思，直接被过滤掉，等待你的结果就是较少的曝光或是直接不给曝光！
步骤3：过滤掉因对广告不感兴趣/素材样式不合适的广告（剩余99%）
系统会根据用户对广告的态度进行评估，不感兴趣或直接点“×”的广告大概占1%，剩余99%，恭喜进入下一个层级。
步骤4：过滤没有足够可用预算与余额的广告（剩余100%）
继续过滤，没有足够可用预算和余额的广告，不投放！
步骤5：预估进入粗排后最终被成功投放的概率，进入粗排（剩余100%）
如果你已经通过层层筛选没有问题了，那么就代表你有展现机会了，你的预算、展现、素质还有类型都还不错，系统会给你更高的曝光。
步骤6：粗排后ECPM较高的，获得进入精排阶段的资格（剩余10%）
在步骤1到步骤5这个阶段，你会发现，有90%的广告都在粗排阶段废掉了，基本上是前一两天还有曝光，第三天效果开始下降，这是因为广告没有进入到精排阶段
你还没吃上肉就在竞争过程中被淘汰了，是不是很激烈吖？
而剩下的你会发现，跑的好的创意一般会有几天连续上升、呈波浪形的曲线，曝光一天比一天多。
如果是已经跑了两天了，粗排阶段表现不错，两天曝光都在上升，那么第三天就会面临两个方向，一部分是下降，另一部分是获得更大的曝光，也就是我们在工序6中所说的那稀有的10%。
如上图所示，波动程度会有一个生命周期，刚才说的精排后存活的10%，这个比例是删排最大的范围。
无休止的竞争机制
如果你挺过了“精排”阶段，大概会有5000条广告，可以参与到最后的曝光竞争。
靠前的广告继续进入下一环节，这基本上又是一个竞争过程。
到最后，100万条广告可能就剩下1250条了，可以存活的广告，我们以一个步骤为一天算，基本上创意活不过三到五天。你肯定会问，平时也就是随手一投，为啥会这么复杂？
因为一个广告池和另一个广告池的竞争性是不一样的，在竞争过程中，同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力，而且它还受“广告新鲜度、类目新鲜度、再营销等”因素制约。
说完这些后，我和电话另一头的兄弟沉默了片刻，似懂非懂的听着老师的讲解。
出价管住手，业绩全都有
说完竞争机制，关于出价方面老师又举补充了几句：“前两天有个叫小辉的学员给我反映，第一天转化成本是50块，而预算成本却是70-80块，他觉得这很合适啊，就想让成本再降低一点，于是他降了5%的成本，结果导致模型发生变化，直接影响系统对整个标签人群的出价，瞬间成本飙到200多了。
从50块到200块，这就是典型的‘人心不足蛇吞象’!”
这让我回忆起柯楠老师在课上讲的知识，由于智能出价的算法机制，我们在投放信息流账户时一定要谨慎出价。
一定要让系统有一个收集信息的阶段，当转化成本合适的时候，一定不要轻易去修改，做到“知足者常乐。”
原计划别慌着丢，日后分析账户用
所谓有个“度”，特指新计划单元的成本是预计成本的2倍时，就可以选择暂停它。
例如：跑百度信息流的朋友都经历过，你跑了两个小时花了200块，预计成本是80-100块，发现已经两倍了，那么你可以直接选择换词包了，头条发生这样的情况可以去换创意；
当我们更换以后跑了跑发现成本又花了200块，但还是没有转化，那么你就可以暂停了，去新建计划，千万别再原计划上多次更改，因为智能出价是有一个模型的，它是基于系统转化标签进行自动优化，根据标签去建模，因此前期模型是非常重要的，但后期很难修改。
所以当一个计划（OCPC/OCPM）连续出现两到三倍的成本后，效果依然不好，做了优化还是无济于事的时候，
柯楠老师再三劝告：直接放弃！新建计划没跑多久的原计划保留一周，一周后再删除，做最后数据的整理；而跑的好的突然没量的计划，可以保留一个月，进行数据分析。
最后说几句
希望通过这两篇干货文章，能帮助信息流从业者对广告曝光的内部机制有一个相对清晰地认知，真正做到“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！
要明白只有把握好曝光量是后续带来高点击、高转化的上游源头！只有通过真实的用户与数据反馈，才能不断地优化投放方法。
没有一个信息流广告的效果可以长久不衰，但有一个好的信息流导师却可以让创意源源不断，在此我推荐各位《厚昌学院信息流优化师就业实战班》
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7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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