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AI撬开小县城的万元商机
2024-03-16 09:30:00

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

随着科技飞速发展,AI技术不再是大城市精英们的专属,它已经悄然下沉到四五线城市,甚至深入到县城。

 

对于下沉市场的人来说,AI已经让不少人尝到了甜头。譬如,在教育领域,部分县市通过在线教育平台,学生们可以享受到优质的教育资源,不再受地域限制。还有智能教育机器人进入了课堂,为学生提供个性化的学习辅导,提高了学习效果。在医疗领域,部分县医院普及AI远程医疗,为县城的居民带来了更好的医疗服务。去年年底,重庆市首位乡镇公共服务AI数字形象代言人在荣昌区龙集镇诞生。

 

如今,随着AI技术的提升和普及,AI不再是那么高大上,使用门槛降低的同时,应用场景越来越多,让不少下沉市场的用户也参与了进来。

 

Tech星球发现,在部分下沉市场中,已经出现了不少AI商业案例。比如,做AI广告、AI电商、AI绘画、AI自习室,甚至还有AI媒婆。如同“互联网+”的“AI+”模式,走进“五环外”下沉市场,通过结合县城的适用场景,打造出各种全新的AI生意。

 

AI正在下沉市场,塑造出新的商业机会。

下沉市场中进击的AI

AI技术的下沉,为小县城带来了许多新的商业机会,目前应用较多的有电商、本地生活等场景。

 

李浩原本是一位在北京一线大厂做商业化的员工,而如今的他,毅然选择回到家乡做AI电商创业。李浩告诉Tech星球,他选择做AI电商并不是偶然,一方面是随着年龄的增长,很难在互联网平台与年轻人同台竞技,另外一方面,手里存有一点钱,做好了创业的准备。

 

“在科技领域工作多年,我有幸见证了AI技术的飞速发展,以及它如何逐渐走进下沉市场。我在前公司的工作,就是研究寻找AI的新应用场景,调研过程中,发现在一些小县城里,已经出现了不少AI相关的商业案例,这也让我学习到了一定的经验”,李浩说道。

 

李浩选择的创业方向是AI电商,这也是他认为比较靠谱的一个方向,此前在他们家乡的街上已经做过500人的调研,有60%的人对AI电商购物感兴趣,会去尝尝鲜。现在的他,组织了一个5人的团队,打造一个基于AI功能的电商微信小程序,主要卖服饰。

 

据李浩介绍,AI电商小程序使用了国内的大模型。目前正在架构智能推荐系统,可以通过分析消费者的购买历史和喜好,让平台为消费者推荐更加符合他们需求的商品,提高购物的效率和满意度。为了匹配商品精度,还加入了自然语言处理技术,消费者可以通过语音或文字搜索更加准确地找到自己想要的商品。

 

另外,平台还设置有AI试衣间,通过使用计算机视觉和深度学习技术,消费者可以在网上试穿衣服,查看不同款式和颜色的搭配效果,提高购物的便利性和体验。而且,还设置有AI客服,可为消费者提供24小时在线客服服务,解答他们的疑问和提供帮助,目前各项功能都在测试中,择日上线。

 

AI在下沉市场的渗透仍在继续。Tech星球从湖北咸宁市崇阳县一家做餐饮的胡老板处了解到,他们店在景区附近,当地做餐饮的人不在少数,竞争激烈。为了吸引游客的注意,胡老板一直在寻找方法,但都不尽人意,有一天,他在网上看到了关于AI主播带货的介绍,这个新奇的想法让他产生了兴趣。

 

经过一番研究和咨询,胡老板抱着试一试的想法,使用AI主播带货的方式来宣传自己的餐厅,然而这一试却颠覆了他的认知。

 

他与本地的一家科技公司合作,花费了数万元,定制了一个形象可爱的AI主播,并为它录制了一段生动的宣传视频。

 

在视频中,AI主播向观众介绍了胡老板“美食乐园餐厅”的特色菜品和优惠活动,还展示了餐厅的温馨环境。

 

胡老板将这段视频发布到了各大社交媒体平台上,并设置了一些互动环节,鼓励观众参与评论和分享。视频发布后,很快就吸引了大量观众的关注。人们被AI主播的形象和生动的介绍所吸引,纷纷表示想要前往“美食乐园”尝试。

 

随着视频的传播,越来越多的人知道了“美食乐园”,来当地游玩的旅客,有不少会来他们餐厅吃饭,生意逐渐火爆起来,今年春节假期,月销售额同比提升了50%。

 

现在,胡老板对AI的应用更加娴熟,接下来他还会让AI主播加入互动功能,开展一些有趣的活动,如抽奖、送优惠券等,进一步吸引线上顾客参与。

 

一些原来开设在大城市的AI工作室和公司,也主动下沉,对接当地的商家,打造AI模特、AI听书、AI陪聊等各种新颖产品。用一位工作室负责人的话来说,AI正在改变县城的商业。

AI在下沉市场有多赚钱

“过年期间,在商业街上做AI写真,赚了1万多元”,何星星同学告诉Tech星球。

 

何同学是一名游戏设计专业的大三学生,经常使用AI绘画功工具Midjourney,创作一些天马行空的作品,在小红书上收获了一批粉丝,甚至有人付费请他通过AI设计企业LOGO。带着AI绘画能够变现赚钱的想法,何同学趁着春节,来到老家万达广场门口,做起了AI绘画写真的地摊生意。

 

何同学介绍,“成本真的很低,摊位上摆放一台高性能,带有Midjourney工具的笔记本电脑,连接一台高清摄像头即可开始做生意。我会向过往的人们宣传我的服务,告诉他们只需要几分钟,就能为他们生成一张逼真的AI写真。”整套下来收费只需要30元,远比照相馆便宜。

 

特别是年轻人对AI写真感兴趣,不少人都纷纷尝试。据何同学介绍,地摊一直摆到了元宵节,每天差不多有10-20单的生意,每次收费在10-50元不等,赚了1万多。

 

此外,AI自习室也从去年开始在四五线城市火了起来。像松鼠AI、读书郎等教育平台都推出了线下的AI自习室,打开了新的商业路子。

 

李恒是某AI自习室里的一位加盟商,他的店开在四线城市中,相比大城市,四五线城市的教育资源匮乏,所以AI教育成为了本地学生缩小资源差距的一种方式。

 

据他介绍,AI自习室相比于传统自习室,多了AI技术的加持,比如AI智能学习机、AI智能灯、AI智能屏,还有AI学习产品等,再加上管理人员的督学服务,为学生提供更加智能化的学习环境。

 

自习室的收费标准有两种,普通的自习席位为350元一年,高服务标准的自习室收费标准为4000元一年,再加上售卖智能硬件,做得好的月均收入可达2万元。目前,李恒在扣去成本后,月均收入在1万元左右。

 

还有人则是选择了做AI广告,薛丽在湖北黄冈开了一家广告店,专门承接广告封面的制作。从去年开始,薛丽发现,公交站、商场等的广告位出现了京东、支付宝等平台的AI广告,嗅觉敏锐的她,发现了AI广告的前景,于是在原本的业务中加入了AI广告设计服务。

 

据薛丽透露,AI广告在创意上所发挥的想象空间很大,能为每个用户提供最相关和吸引人的广告内容,这使得广告的点击率和转化率大幅提高,不少客户对AI广告带来的效益赞不绝口。

 

而且,AI广告的制作成本低,也让不少企业愿意去试水。1月,薛丽就已经接到了30多单的AI广告设计,交易额相比以前提升了2万元,预计今年还会进一步提升AI广告的营收占比。

下沉市场AI商业空间有多大

前景广阔的AI下沉市场,同样吸引着互联网大厂的目光,譬如,腾讯、华为纷纷谈到了AI下沉的布局想法。

华为高级副总裁、运营商业务集团总裁李鹏在第十四届全球移动宽带论坛上表示,随着图文互相生成能力、语音识别和交互能力以及个人助手体验跃升,AI应用市场打开下沉空间,办公、教育、游戏等垂直领域商业化进程加快。

在2023腾讯全球数字生态大会上,腾讯集团高级执行副总裁汤道生也表示,腾讯将与伙伴携手,共同探索大模型等全新行业机遇,持续拓展下沉市场。

JavaEye技术社区创始人范凯则认为,2024年,AI方向最确定的两个市场:下沉市场和出海市场。因为国内AI的渗透率极低,绝大部分企业并没有真正接触到生成式的AI,也极少有人能真正使用起来,做下沉市场,需要的不是你技术多牛,产品多强,而是能否挖掘用户需求,解决用户问题。这不是一个性感的生意,却是一个让自己能赚到钱活下去的好生意。

但是下沉市场相比大城市势必会面对一些挑战。比如,一些县城居民可能对AI的认知度较低,对其应用和价值存在疑惑或担忧。而且,县城的经济发展和产业结构可能与大城市有所不同,AI的应用场景和需求也可能存在差异,需要针对性地开发适合县城的AI解决方案。

可以预见的是,AI还将进一步在下沉市场中发挥作用,甚至改变用户的生活方式。同时,也能让企业和创业者在当下的大环境中,降低成本,提高效率,找到适合本地的AI商机。毫无疑问,AI拥抱下沉市场的进程正在加快。

(注:文中何星星、薛丽、李浩等皆为化名。)

 

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