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2018竞价员测试题,10个人做了9个哭~因为不及格被开除
2018-08-31 07:41:36


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信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com




如果给你一张试卷,凭借自己现有的专业技能,你能考多少分?


昨天,兔子梦见自己重返18岁,参加考试;结果分数出来后,一律飘红,然后就被打醒了......


小时候,考试实乃家常便饭;长大后,虽少了,但也更加重要了;一不小心就有可能丢掉饭碗,和西北风为伴。


而且也没有人再会告诉我们:


▲ 你应该学什么?

▲ 你要学什么?

▲ 你学会了没有?


所以呢~今天本兔特地出了套试卷,看看你们对自身技能掌握如何。别到时候自己被辞退了,还不知道是什么情况~


本试卷共10道答题,每道答题10分,满分100分。


1. 小A是做吸尘器产品,在投放信息流时特地建了一组定向到有“购买地毯”标签用户的广告计划,结果转化效果却一塌糊涂,你觉得是哪里出了问题?


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我是答案啊 


其实他忽略了“有效标签”和“关联标签”的概念。

吸尘器其中一个使用场景是地毯,那投放带有“购买地毯”标签的用户合情合理,对吧?

但这只是我们商家的思维:地毯就要配吸尘器才容易打扫。往往用户购买吸尘器是因为:打扫更方便、懒。那么,也就是说在这个逻辑关系中,“地毯需要吸尘器打扫才干净”,地毯与吸尘器是相关关系,打扫更方便与吸尘器才是因果关系。

将用户与产品间的相关关系误解为因果关系,转化率自然不会高。




2. 在信息流投放中,针对转化较好的单元,你会进行哪些操作?


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我是答案啊 


其实,这个问题主要考验的就是你的流量思维和一个基础操作能力。


转化好自然是要进行拓量操作,针对信息流,一般可从以下几点进行:


1. 提价

2. 新建单元增加创意样式

3. 根据转化较好的兴趣新建相同的兴趣

4. 根据转化较好的意图词新建单元进行拓词




3. 招商行业,信息流投放了近三天,一个转化也没有,你会怎么操作?


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我是答案啊 


投放三天,没转化,要么是流量基数小,要么是流量质量差,再要么是页面转化能力差。

流量基数低一般可由如下情况造成:

1. 预算低,又过于分散2. 定向过窄3. 出价不合理4. 创意不吸引人

流量质量差以及转化能力差一般可由如下情况造成:

1. 渠道不符合行业人群2. 人群过于宽泛3. 落地页加载过慢4. 落地页和创意不匹配5. 落地页内容表现力太差




4. 假设你是做教育产品,最近的营销目标为“IP包装”,你会选择哪类人群?哪类平台?哪种定向方式?


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我是答案啊 


意向人群~资讯、社交平台~兴趣定向

为什么?

先搞清楚上述几个名词的概念、特性再问为什么。


5. 在投放信息流前,我们需要进行哪些分析工作?


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我是答案啊 


这项考验的是你基础中的基础能力。


1. 人群分析:分析受众人群的画像

2. 需求分析:分析受众人群的需求点

3. 承载分析:分析不同人群和需求需要什么样的着陆页承载

4. 转化分析:根据渠道、人群分析使用什么样的转化点



6. 假设你是做幼儿教育培训,而且品牌也不出名,准备在朋友圈投放广告,你会怎么撰写创意?


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我是答案啊 


先审题。

幼儿教育,无法实现网络授课,证明地域性较强。品牌不出名,代表只能依靠价格和课程质量来吸引用户。

  • 低价+地域:

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  • 对比或对比+地域:

每天20分钟,孩子从零基础到轻松阅读英语原著。



7. 假设我们的转化方式为加粉,无法统计到数据,你会如何进行转化效果分析?


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我是答案啊 


这是在考验我们对操作的一个灵活运用能力。


无法统计加粉数据也是很多竞价员苦恼的问题,在此我只介绍操作方法:


1. AB测试

2. 相同的页面放上不同微信号




8. 小B同学所在行业地域性极为明显,在投放百度原生信息流时,你觉得是否要在定向上细分?


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我是答案啊 


地域性极强,证明流量也会较少,如果继续进行兴趣活关键词定向,流量只会更少。


其实,我们完全可以转换思路,细分也可以是“需求细分”。


从创意和配图上对人群进行分类,广撒网,精准过滤。



9. “名贵鞋品,震撼低价”,这条创意目前点击率只有0.8%,你会如何优化?


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我是答案啊 


  • 还剩40双!专柜里买不起的名贵鞋品,在这三折起~

稀缺策略:作为女生最担心的就是东西卖没了,而在这通过营造稀缺氛围,不仅能够引导用户点击,还能够引导用户快速转化。


  • 在专柜看了好多次舍不得买的名贵鞋品,在这里三折起~

对比策略:说用户所熟知的某一行为或产品,和推广产品进行对比,使用户感知更清晰。



10. 在信息流推广中,要如何有效提升自身能力?


点击下方空白区域查看答案

我是答案啊 


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就问你心不心动~



考试到这正式结束。



各位看官们,考试可还顺利?快来留言区晒晒自己考了多少分吧



竞价者QQ交流群进行交流:541845143

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2018竞价员测试题,10个人做了9个哭~因为不及格被开除吗?
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我知道了

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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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