APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
竞价员荣升营销总监后,总结出这套营销思维!
2018-09-03 07:31:00


SEM交流群:541845143

信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com



俗话说的好:不想当营销总监的员工不是一名好员工


这不,这就有一位学员,虽然他没有这个想法,却误打误撞成为了总监,这都是命啊



然后他根据阳哥的指点,写了一套整合营销优化方案,发给老板,结果没过几天他就向阳哥发来了喜报,自己被老板升为营销总监了。


是不是很幸运!那你们想知道他的优化方案到底是什么吗?


呐~阳哥特地让他根据自己的优化思维写了这篇文章,供大家借鉴,收好不用谢



何为整合营销优化思维?



如果用一句话总结那就是:以效果为出发点进行维度拆分。


比如整合营销是将多个渠道进行整合,那我们便可以渠道为维度进行拆分,然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。


无论我们做何种优化,唯一目的都是为了提升效果;而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式,那么我们就更可以在基于效果的前提下,根据整合营销的特性进行细分维度,然后分析、优化之。


一般我们可主要以下面三种维度进行分析:



  • 渠道维度

即:我们目前所推广的渠道。


假设,我们目前所推广的渠道有:竞价、自媒体、短视频、SEO,然后将渠道不断细分,依据某个平台去优化。


  • 营销目的维度

营销目的一般可分为三种:品牌推广、人物塑造、产品转化。


随着目的的不同,它所想要达到的效果也是不同的。


比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量;人物塑造更多的是增加人物粉丝数量;产品转化更多的是销量。


那在优化时,便可根据每类营销目的所想要达到的效果,去发掘问题原因,从而确定优化方案。


  • 营销闭环维度

营销闭环,是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。


引流—承载—积累—转化—传播


每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析,从而发现问题,有针对性地优化之。



比如通过分析,我们发现是引流出了问题,那可针对现有引流渠道进行分析,是筛渠道还是加渠道。


有时,我们之所以找不到清晰的优化思路,是因为自己发现不出问题所在,而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题



整合营销优化思维


明确了何为整合营销优化思维后,我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。


我们以“渠道维度”为例,来分析下如何根据不同维度进行优化。


  • 先分析、确定维度的问题

细分维度后,去单个寻找每个维度所存在的问题。


比如通过分析,我们了解到百度竞价的问题是效果下降;SEO是没对话;自媒体是每天加粉量少。


  • 分析每类问题的产生因素

确定维度的问题后,再去分析哪些因素会导致产生这些问题。


比如百度竞价效果下降。


百度竞价的问题是效果下降。


先思考有哪些原因会导致效果下降。


因为行业原因:

行业进入淡季,整体搜索流量下降。


因为流量质量差:

站外引导流量太杂。


因为竞争对手:

竞争对手恶点,或竞争对手做活动了。

......


明确了原因,便可根据原因进行排查。


再比如SEO没对话。


SEO的问题是没对话。


那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。


如果是有点击没对话,那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱;


如果是没点击没对话,那可能是我们的创意没吸引力,或关键词本身流量就小。


同样,明确了产生因素后,便可逐步优化之。


  • 根据产生因素寻找对应的解决方案

即通过因素排查后,去根据产生原因去寻找解决方案。


比如百度竞价的问题是竞争对手恶点,那我们是否可以利用相关工具去屏蔽IP。


再比如SEO是有点击没对话,那我们就需要去优化页面的美观度,或增强下页面的转化能力。


细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案,上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。


在实际操作中,我们只需根据自身情况,去选择合适的维度,替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。


也许有人会说:兔子,你的营销目的和营销闭环维度还没说


其实,维度与维度间的分析方法都是类似的,只是由于维度特性的不同,所对应的解决方案不同而已。


以营销目的维度为例。


我们可划分为:品牌、人物、产品;然后根据每个维度的效果标准先分析出问题,再确定优化方案。


比如人物维度,它的主要问题是粉丝少。


确定问题后,再分析下粉丝少会由哪些因素导致?


比如是有点击没关注,那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。


比如是无点击没关注,那导致的原因可能是我们的标题(创意)不够吸引人,那就需要优化创意。


是不是方法和上述类似。


所以,各位看官们,赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。


另外,需要格外注意的是:在操作中,我们一定要以效果为出发点进行优化。


PS:兔子叨一叨


亲爱的看官们,看完上述文章是不是对于整个营销优化有了一些心得,感觉自己离荣升为总监又进了一步。


那你想不想结识一些营销总监的人脉资源呢?


那由厚昌学院组织的营销沙龙,你绝对不容错过!集结了百名营销精英,绝对是你扩展人脉、探讨营销局势的好机会!


快,点击图片,了解更多详情!




竞价者QQ交流群进行交流:541845143

信息流QQ交流群进行交流:628394357

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

只需五分钟,完成数据分析的基础到进阶

竞价员:等我弄懂了数据分析,我就晋级了

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

纯干货分享:账户优化2大攻略,带你玩转竞价!

其他SEMer已经月入2w了,你还在抢2元红包?

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

上线22小时转化增长45%!月耗200万+的SEMer教你科学投放

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货


厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
竞价员荣升营销总监后,总结出这套营销思维!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接