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作为一名信息流优化师,在这世上,最困难也最难选择的事情有两件:
1. 女票:亲爱的,你说我是穿这条裙子好看呢,还是这条短裤好看?
2. 老板:小王啊,你说这个渠道咱是选择大火大热的抖音呢,还是坐拥9亿流量的朋友圈呢?
一个决定了你以后的人生能不能活,而另一个决定了你的人生怎么活,哪一个都不能得罪!
对于女票,不用多想,就一句话:美,漂亮,都买了!
但对于老板,我们到底是多选还是单选呢?
也许有人会说:当然是视情况而定啊。如果产品都不适合这两种情况,选哪个都是死啊。
嗯...兄台说的对,兔纸也是这么想的。但到底怎么选呢?
就目前而言,信息流渠道至少有一百多个,那我们到底应该如何从众多个中选择最有效的渠道呢?
确定营销目的
每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。
按常规来说,一个产品的营销目的基本可以分三种:
产品转化
塑造人物
品牌形象
以厚昌学院为例。目前已经有三家分公司,证明至少已经度过了产品进入阶段,处于产品发展阶段。所以,厚昌现在营销目的上,基本可分为:产品转化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。
那么根据不同的目的,我们会选择不同的渠道。
比如,产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价;在塑造人物上,可能会选择人流密集的论坛或营销峰会;在品牌形象上,可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。
所以,营销目的不同决定了我们渠道的选择。
那么,选择渠道第一步:罗列出所有的渠道,然后根据不同的营销目的进行匹配。
人群分析
根据第一步的选择,我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是:通过人群分析,再次筛选出一部分渠道。
人群分析基本可以分为九要素:性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好
根据这九项指标进行筛选渠道。
比如通过调查,我们发现目标人群为20-25岁,女性,职业白领,学历本科,收入在2000左右,喜欢刷娱乐,那渠道基本可以确定为:微博、美柚等。
那么问题来了,我们要如何对人群进行分析?又可以通过哪些方法对人群进行分析?
兔子总结为以下几种方法。
01
用户调研
用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前,关于调研工具市面上有很多,像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。
关于调研工具,我们就不一一介绍了。在这篇文章中内,兔子曾总结了很多工具,大家可以各取所需。工具大全
02
搜集需求
根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说:
第二阶段:用户在产生需求后,会进行收集信息。
第五阶段:用户在购买后,会产生购后评价的行为。
那么,根据用户的这两种行为,我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论,整理需求。
03
数据报告
现在,像一些大数据网站有很多,在数据报告分析方面也很全面,同时也有专业的数据分析师给出见解。
那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。
常用的收集大数据的网站有:易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。
页面策划水平
营销基本上就是一个目的和人群的确定,通过上面两个步骤的筛选,已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。
但严格来说,还有一个页面策划水平,或者说团队能力。
即:根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。
举个栗子。
经筛选,我们的渠道和抖音相符,但抖音在制作视频上,所要求的能力比较高,而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。
所以,在选择渠道上,我们也要量力而行。
以上,就是确定有效渠道的三大流程。
第一:确定营销目的。根据产品的发展阶段,选择自己想要达到的营销目的,或对营销目的进行分配,像产品转化30%塑造人物50%、品牌形象20%。
然后根据此选择一部分的渠道。
第二:确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析,使其标签化;然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。
第三:根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求,结合自身情况,选择自己所能驾驭的渠道,即:保证自己能够形成转化。
营销的目的是为了转化,那么我们在选择渠道上,一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上,那么,选择渠道上述第二步乃重中之重。
了解了如何选择渠道后,在文章的末尾再向大家推荐一篇文章:最新主流渠道特性分析
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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