APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
某SEMer窥得真经,推广一个月,竟用5K的预算做出2W的效果!
2018-07-17 07:30:00


SEM交流群:672964452

信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com



前两天,有位看官在后台问:


作为一名苦逼的竞价员,我到底如何才能得到老板的赏识,成为老板面前的红人呢?


思考片刻后,我回到:当然是一块钱掰成两瓣花;以最少的预算达到最好的效果。


毕竟哪位老板不喜欢吃的少干得多的员工呢?


那到底要怎么做呢?来来来,前排小板凳、瓜子、茶都准备好哈~


今天,兔子就来分享下:如何以最少的预算达到最好的效果?



渠道要聚集


以最少的预算达到最好的效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。


通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。


那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道?


兔子的答案就是:用户!用户!用户!


在这篇文章中(《我不是药神》的营销套路,不止30亿),布丁姐姐曾提到“需求乃是营销核心推动力”,既然如此,那我们就要全方面了解用户。


用户主要分布在哪些地区?

用户日常浏览哪些网站?

用户比较关注哪些信息?

用户的购买决策流程是什么样?

用户购买决策主要受哪些因素影响?

......


 通常,我们可通过用户调研来达到这一目的。



通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。


然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。


 那如何对用户进行调研呢?


工具必然不可少。大家可点击此链接,进行查看:用户调研工具推荐



细化流量


无论是竞价还是信息流,它的最终目的都是转化。


最少预算、最好效果的前提就是精准流量,使其更有针对性地优化之。


通常,每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。


比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段;


 那么,建议在推广过程中,对流量进行分类,针对性优化


通常可分为以下五类:


01

迷茫型用户


迷茫,通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。


而在此,指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。


举个栗子


某用户发现自己的孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。


这便是迷茫型用户。


即:无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。



02

问题型用户


简单来说,就是:用户知道产生原因,但不确定解决方案。


举个栗子


某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应如何去处理。


这便是问题型用户。


即:明确自身需求,处于收集信息状态。



03

寻找型用户


指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。


举个栗子


某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可还不确定购买哪一款比较好。


这便是寻找型用户。


即:已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。



04

对比型用户


用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但需要对产品性能等进行对比,确保利益最大化。


举个栗子


某用户想报名竞价培训,找到三家中意品牌,但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估,确保“钱花的值”!


这便是对比型用户。


即:用户已明确需求和产品,但需要把钱花在刀刃上。




05

决策性用户


指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力。(该类型的流量是离转化最近的


举个栗子


某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格较贵等一系列心理活动。


这便是决策型用户。


即:确定需求和产品,但往往缺乏一定的推动力。





二八原则


根据二八定律来说,任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%。


那么,反观营销推广,总有那20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。


所以,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。


 注:这里的抢排名,并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高,一般在2-4位较为合理,但还需多测试。


其实,以最少预算获得最大效果不过就是不断“细分”的过程:细分渠道、细分流量、细分关键词。


将流量划分为多个版块,逐一突破。




竞价者QQ交流群进行交流:672964452

信息流QQ交流群进行交流:628394357

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

只需五分钟,完成数据分析的基础到进阶

竞价员:等我弄懂了数据分析,我就晋级了

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

纯干货分享:账户优化2大攻略,带你玩转竞价!

其他SEMer已经月入2w了,你还在抢2元红包?

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

上线22小时转化增长45%!月耗200万+的SEMer教你科学投放

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
某SEMer窥得真经,推广一个月,竟用5K的预算做出2W的效果!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接