APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流广告点击率一般在多少(二类电商|如何提高信息流广告点击率?)
2024-03-19 15:14:10

二类电商|如何提高信息流广告点击率?

信息流广告点击率一般在多少(二类电商|如何提高信息流广告点击率?)

很多信息流广告有很扎实的文案,创意也不错,但点击率总是不尽如人意。对信息流优化师而言。

世界上最痛苦的事情莫过于预算全花光了,一个转化都没有。

圈定目标用户

当你使用微*、*博等浏览好友动态过程中,在今日*条浏览资讯过程中不经意出现的广告就是信息流广告了。

广告位置在信息流推荐频道与信息流本地频道,与资讯形式一致,不影响用户体验。

不同于在电商应用上直接搜索关键词,对于信息流用户来说,他们刚开始并没有明确的需求,只是刷手机的时候刚好看到这条广告。

他怎么才会点击这条广告呢?

我们可以想象一下,在一个1000人集会的无序广场,怎样才可以快速吸引他的注意力?

最简单的办法就是喊他的名字。只要你喊他,他就会注意你。

这种办法在信息流中同样适用,只不过我们的用户从一个人,变成了一类人,也就是我们的目标用户。

面对他们,怎么喊话呢?

针对其用户属性(年龄、性别、家庭等)定向。

比如扫地狗机器人的广告:家有扫地狗,家务不再忧。如果把文案优化成:90后年轻家庭扫地好帮手

这条文案叫住了一群90后的人群,目标用户比原来更加精准,点击率还是原来的4倍多。


广告文案不要像广告

信息流广告要做到:不加广告标签,你就不知道这是一条广告。

就跟在运动场穿上一身范思哲的正装一样,即便你请知名4A公司设计广告海报和文案,放到信息流广告中,也会显得格格不入。

用户一眼就看出是广告,点击率会相当感人。

信息流广告要潜伏在内容中,看起来是内容,甚至确实有一部分内容,实际上却是广告。

比如在新闻资讯类应用中,信息流广告像新闻一样介绍一款新品或服务;在运动健身应用中,分享运动经验时顺势推出与之相关的一款产品;阅读视听类应用在信息流中推出一本励志类图书。

不管是信息流,还是品牌专职文案,我们要了解媒体内容特点,然后让广告无痕潜伏于内容之中,静候用户的到来。

区域定向很重要

信息流如茫茫大海,一条广告投下去下去,就是在大海捞针。这时候用户发现一条和他相关的内容,一定会好奇的点开看一眼。所以,文案要和“我”相关,比如在广告文案中加上地区。

也许你会说:“定向中设置了地区,为什么还要在创意中加上地区?”

很简单,让信息流广告创意信息和用户高度相关。

举个例子。

定了,八月份这些地区出游免门票。

湖北人注意了,八月份这些地区免门票。

第一条创意人群太泛,不容易让用户和自身联系起来,对于一些目前没有出游计划的人而言,他们大概率不会在意这样的信息流广告。

第二条创意有针对性的描述人群,也许之前人们没有出游计划,看到与自己的所处地区一致,即使不去点击,也会吸引其注意力,完整的看完这条广告。

针对不同地区的用户推出不同的创意文案,点击率会大大提升。


把握投放时机

信息流有预加载,需要缓冲,抢量可以快一些。

信息流广告点击率一般在多少(二类电商|如何提高信息流广告点击率?)

一般早高峰和晚高峰,早上5点开抢,下午4点开抢。

如果预算充足,半夜也可以投一下,据说这个时间段广点通的效果还不错。

投放时间越长,系统对该创意的“评级”越好,甚至可以全天投放。

如果预算不多,可以主投晚上,时间可以在20:00-23:00之间。


情绪决定点击率

后悔、怀旧、好奇和占便宜都是我们经常会有的情绪和心态。当广告文案撩拨你的情绪时,你就会点击。

我们都有做错事或错过某个机会的糟糕感受,所以我们会后悔。调动这种情绪是最简单的。

简单到把“后悔”两个字写进文案就会有很好的效果。

以*猫的家电专场为例,文案是:猫超级券诞生,直降1500!

如果优化成:看完价格,很多人后悔电视买早了!

点击率会成倍增长。

再就是利用人们爱占便宜的心理,突出稀缺资源,具有时限性,敦促用户点击,比如:9块9、便宜死了、仅限今天等。


从用户视角出发

广告创意最终的目的是为了吸引用户点击,所以我们需要明确用户的痛点,了解目标用户的需求,根据用户痛点和需求去进行创意,从而吸引TA点击。

以水果生鲜为例。

了解用户痛点(是否新鲜、价格要便宜、配送及时),用户场景(休息时间、工作时间、上下班路上),用户需求(健康、即时、新鲜)。

了解用户人群特征,不同人群搭配不同针对性的文案。

价格敏感的下沉用户:打价格牌;健康敏感的高价值用户,打新鲜绿色。

再以暑期旅游推广作为例子,我们应该怎样从用户视角出发进行创意呢?

首先可以通过一些垂直应用、论坛、旅行贴吧等,了解用户需求。一般预算多少,在旅游中最关心什么问题等。

我们发现大部分人都有旅游的想法,目标旅游预算在2000元左右。

用户需求:想玩,又担心疫情,不想去人多的地方。

明确了用户需求,基本上就可以创意出一条高点击率的广告了。

这些避暑胜地人少还便宜,2000元吃好喝好玩好。

在OTA平台或资讯平台的旅游板块中插入这样一条信息流广告,正好有旅游需求的用户基本上都会点击。

信息流广告是“最不像广告的广告”和“长得最像内容的广告,在创作时都要避开硬广的形式,要从用户视角出发,让他们在使用互联网产品的同时,顺其自然的浏览广告,这样的信息流广告点击率自然很高。

更多二类电商行业资讯,请点击下方“了解更多”或者搜索“二类电商资讯”,谢谢!

信息流广告点击率一般在多少(二类电商|如何提高信息流广告点击率?)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
信息流广告点击率一般在多少(二类电商|如何提高信息流广告点击率?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接