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信息流广告培训(信息流教育培训机构如何通过信息流广告投放快速获客?)
2024-03-21 10:36:40

信息流教育培训机构如何通过信息流广告投放快速获客?

信息流广告培训(信息流教育培训机构如何通过信息流广告投放快速获客?)

先说一下什么是K12教育。

K12(kindergarten through twelfth grade),是学前教育至高中教育的缩写,现在普遍被用来代指基础教育。也是当前比较火的。

我的回答会全面的分析当前的教育类广告投放,当然也会提及K12,回答将从教育产品分类、转化路径、媒体选择、素材制作等几个方面为大家全面深度的讲解教育培训产品的广告投放技巧。

  • 教育产品的分类及特性说明
  • 常见的转化路径有哪些?
  • 不同的教育产品如何选择投放媒体?
  • 如何制作高转化的广告素材
  • 早教/学前教育:以智力开发为主,例如少儿编程
  • K12中小学教育:小学、初中、高中课程辅导
  • 职业教育:IT培训与考试、公务员培训考试、医学资格培训考试、教师资格证、司法考试、建造师考试等职业培训
  • 学历教育:普通高等教育(本科生/研究生)、四六级考试、考研辅导
  • 语言培训:少儿英语、青少年英语、成人英语、其他小语种
  • 出国留学移民:雅思/托福/留学入学考试等

说完了教育产品的分类,我们来说一下目前教育类产品的转化链接。目前比较常见的是以下4种:

链条1:线上试听

  • 常见产品:K12、职业教育、学历教育、语言培训
  • 转化路径:落地页表单填写信息——获取用户联系信息——线上预约试听课程——完成试听——付费购买

链条2:App下载

  • 常见产品:K12、早前教育
  • 转化路径:落地页点击下载——下载激活——客服试听邀约——完成课程试听——付费购买课程

链条3:到店试听

  • 常见产品:K12、语言培训、出国留学移民
  • 转化路径:落地页表单填写——获取用户联系信息——销售电话联系明确意向及需求——线下预约到店试听——专业老师对接——付费购买课程

链条4:加微信

  • 常见产品:K12教育、早教
  • 转化路径:落地页嵌入微信二维码或加粉组件——成为微信好友——销售微信跟进需求——专业老师对接——付费购买课程

我们将一个转化链条中可能出现的人物分为5个角色,发起者、影响者、决定者,购买者和使用者。这里需要注意,教育产品的推广目标为决定者或是购买者,并非使用者,因此,在素材和文案的设置上需要迎合目标用户的心理。

确定了目标用户,接下来就是根据目标用户来筛选媒体。

家长类人群:

  • 人群属性:80后为主,辣妈、宝妈群体
  • 人群特征:一二线城市,高收入,时刻关注孩子的教育健康
  • 必选媒体:社交类型(广点通)、资讯类型(今日头条)
  • 精选媒体:垂直女性类型(美柚等)

成年学习者:

  • 人群属性:初中高中毕业学生/蓝领
  • 特征:低学历,男女均衡,东部地区为主
  • 必选媒体:社交类型(广点通)、资讯类型(今日头条)
  • 精选媒体:视频(B站)、问答(知乎)

其他类别的人群:

  • 人群属性:大学毕业生、企业Hr等
  • 人群特征:培训、自我提升
  • 必选媒体:视频(B站)、问答(知乎)
  • 精选媒体:招聘(脉脉)、问答(知乎)

腾讯广告/巨量引擎,头部重量级媒体,涵盖教育各个领域和方面,全能型媒体

  • 推荐广告位:
  • 腾讯广告:QQ空间/原生/腾讯视频
  • 巨量引擎:今日头条大图/组图
  • 抖音:短视频分享,用户付费能力较强,比较适合K12、早教与学前教育、语言培训等产品
  • 快手:短视频分享,人群广泛,比较适合职业教育、学历教育等教育产品

B站:ACG视频平台,比较适合语言培训(小语种)、学历教育、职业教育等产品

  • 推荐广告位:信息流小地图

知乎:基于知识分享型媒体,比较适合职业教育,技能考证比较专业型教育产品

  • 推荐广告位:信息流大图、文字链

收集素材的创意,可以通过自己刷广告来查看一些广告案例,但是这些出来的广告是定向的或者是随机的,耗费的时间比较多。建议去网上的一些爬虫工具网站查看素材,例如App Growing、adbug这些,可以直接查看各个平台的广告和数据。

信息流广告培训(信息流教育培训机构如何通过信息流广告投放快速获客?)

以下是我所总结的高点击的广告图的特征:

  • 文案直接,简洁
  • 文案和使用场景统一
  • 类证实政府公文、通知文件,公信力背书
  • 图片有职业元素,让用户产生联想
  • 名校校门,权威背书
  • 毕业证书,激发用户的报考欲望

广告文案:总结来说,一般教育类广告文案的套路包含这几种:免费体验、通知提醒、制造稀缺、害怕吃亏、终于发生,可以尝试从这几个方向入手来结合广告图写文案。

落地页:

  1. 借助自建站工具重新生成落地页(如橙子建站、有米有站等)可以及时看到表单数据,实时优化;
  2. 落地页素材以图片为主,剔除视频,压缩响应时长;
  3. 头图,课程介绍图以及尾图上png格式;
  4. 表单头尾呼应提升填单率;
  5. 尾部官方logo和联系方式增强品牌背书;

此外,可以借助建站工具的小插件,优化你的落地页,例如:

  • 已报名滚动条展示实时数据增加紧迫感;
  • 展示参与报名人数激发用户的作欲望;

以上,教育类广告我也正在学习中,投放的时间不长,希望我的回答对大家有帮助,欢迎在评论中留言和我交流。

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    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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