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SEM联盟创始人、厚昌网络CEO、百度BMP特邀明星专家;
6年竞价培训实战经历、8年整合营销经验、12年网络营销从业经验;
拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析等实操经验。
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竞价推广的核心
兔子记者:阳哥,你认为竞价推广的核心是什么?
赵阳:流量的精准度。可以说,它既是推广的核心也是竞价推广的特性。
我经常会说:一切不以转化为目的的都是耍流氓。而流量的精准性决定了我们的展现是否有效、点击是否有效、线索是否有效。
竞价中,经常会听到有人说:抢排名、抢流量。但抢来的流量是无效的又有何意义?
所以,这就需要我们在前期账户搭建的过程中做好流量布局,明确哪些流量我能要,哪些流量我不能要。
2
如何运用竞价的核心
兔子记者:那在推广中我们应该如何把握这个核心呢?
赵阳:用户视角很重要。竞价其实是一个体系化工程,每一个步骤都是环环相扣。
比如:流量的布局决定了创意的点击率,着陆页与创意的相关性决定了咨询率,客服话术与流量的需求决定了转化率。
但可看出上述一切都是在围绕用户需求为出发点。任何一个事物之所以能够广为流传,一定是因为它满足了其他事物的需求。
而用户每个阶段的需求都会从搜索词上表现出来,建议各位竞价员在优化账户时,可以多观察下搜索词报告,它是离用户最近的地方。
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SEMer必备技能
兔子记者:阳哥,你认为作为一名SEMer,具备哪一项技能最重要?
赵阳:于我而言的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的30%时间执行操作。
竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要提升账户效果,对账户进行优化调整,那就要做到有数据可依。
建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。
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数据分析的妙招
兔子记者:那在竞价日常中,应如何进行数据分析,有什么妙招吗?
赵阳:对于很多人来说,提起数据就头疼,总觉得它无头也无尾。
其实不然,数据分析是可以具备一套流程的。我对数据流程的总结为:发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。
只有具备一个系统化的思维和流程,才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时,我们可以从以下三个维度来进行:
方向维度:地区、时段、产品、推广渠道和设备;
操作维度:营销流程、关键词效果、流量、需求、计划;
账户相关维度:页面、创意、客服。
5
不同行业如何推广
兔子记者:阳哥,听说您曾帮上千家企业通过竞价获得盈利,那针对不同行业应该如何进行竞价推广?
赵阳:其实无论哪个行业SEM推广,都是换汤不换药。
竞价的本质就是花钱买需求,那无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页,都要根据用户搜索词来进行。
我曾写过一篇《关键词购买阶段》的文章,其中可总结为:
收集信息阶段:用户搜索量大,购买意向差,可选择相对广泛的匹配模式。
信息对比阶段:用户意向虽然较为明确,但竞争也较为激烈,出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式,做好否词。
品牌选择阶段:用户意向最高,但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。
我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户,从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意,优化着陆页。
当你明了用户的购买阶段时,你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。
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2018营销趋势分析
兔子记者:前段时间,思聪撒币,直播答题大火;而去年信息流的热度又远超竞价。从您的角度来看,2018年的营销趋势会是怎样?竞价会逐渐没落吗?
赵阳:首先竞价目前肯定还是主流推广渠道。但在直播答题的风口、用户消费的升级、社交媒体的集中化,推广渠道出现多元化这是一个必然的趋势。且在最近这段时间,张小龙也宣布将利用小程序将各大APP去中心化,有可能会出现流量会过于集中的情况。
不过,详细答案大家可关注2018年1月25号的年会,也就是这周四,在年会上我将向大家分析“2018年营销发展趋势”。
以上便是阳哥的采访,想了解更多的可关注本周四的厚昌学院年会。届时,还可以和阳哥互动哦~
另外,在年会上,还邀请了“中企动力线上运营总监—李凯阳”向大家分享:中小企业如何制定网络营销策略、“电商运营总监—老夏”向大家分享:保健品双十一配合微信营销创造3千万销售额,敬请关注。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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