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产品营销推广计划书(市场营销之产品创新)
2024-03-26 12:22:47

市场营销之产品创新

产品营销推广计划书(市场营销之产品创新)


产品创新源自于两大方面:一是利用新技术、新材料对现有产品不断地加入新功能;二是瞄准目标市场存在的痛点发明创造来解决问题。

营销上对新产品的概念分为全新产品、换代产品、改进产品和新的品牌产品四大部分。

产品创新的方式如下五种:

1、企业自行研制;

2、科技协作开发;

3、与相关企业或机构联营;

4、技术引进;

5、特许经营

新产品开发的管理程序,如下图:

1、构思

企业要清楚的知道构思的来源、创意的来源,列清楚、写明白。借助人群创意,各种社交媒体等群众资源让产品快速迭代升级。如小米诞生初期就很好的利用了这一原则,通过相关平台把要生产智能手机的消息发出去,吸引流量,创建米聊聊天室,把感兴趣的人吸引过来,通过讨论集思广益把消费者需求、意见、想法不断整理总结,打磨改进,生产出了较好的智能小米手机。

2、筛选

把不靠谱的构思筛选掉,能够技术能够实现,符合恰当的定位,满足消费者需求,比竞争对手更好的构思、想法、点子保留下来。

3、产品概念

产品营销推广计划书(市场营销之产品创新)

用文字或图形把产品说清楚,做概念测试,可以给目标消费者、渠道商或合作伙伴做测试,比如我们公司推出一款新产品,长啥样,跟以前的产品有啥不同,跟现在的产品又有啥改进创新,然后问他们愿意买吗、愿意经销吗、对产品感觉有啥问题、需要怎么改进等等问题抛出来。

4、商业分析

围绕产品概念做一下规划,目标市场是谁,怎么定位,准确的功能,外观设计,指标参数,市场定价,渠道策略,促销推广做一套完整的营销计划书,进行商业分析(投入产出分析、要投资多少钱、怎么花、预期回报时间多长)。

5、产品试制

如果以上都很顺利的话,研发生产部门研发试制,可以小批量尝试,引入MVP原则(做最小可行性产品),节约成本,避免不必要的盲目投入。

6、产品试销

找一个合适区域,合适客户群做一下试销,密切跟踪,把问题、建议收集整理反馈,补漏洞,这一环节一定要做,千万不能越过,不要自我感觉市场预期不错,最后市场打脸。

7、批量上市

如果产品试销市场反馈很好,需求量很大,接下来就可以大批量生产了,把握住机会,占得先机,加快销售,占据市场份额,在竞争对手还有反应过来时就占据该市场的头部,成为品类中的第一。

以上就是关于新产品开发的一些原则和要求,提供了思路和方向。

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