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导致有点击没对话的问题主要有流量质量差、抵达率低、搜索词与页面不相关、页面转化能力差这4个原因。
首先要先确定我们的推广存在哪个问题,如果存在多个问题,则需要确定哪个问题最严重。
确定流量是否存在问题
操作如下
从账户后台下载搜索词报告
打开搜索词报告,按照点击降序排列
分析搜索词是否靠谱
拿这组数据来看主营业务是做面馆加盟,但是现在很多都是跟加盟无关的搜索词,这些搜索面食的人群可能只是想吃面,并不是想加盟开店。当他们进入到我们的网站发现并不是他想找的内容,绝大部分人会默默离开。
我们做竞价推广就是获取高意向客户,如果流量本身出现问题,引入的流量跟你自身的业务不相关,那么出现有点击无对话的情况也不难理解了。
解决方法:
删除账户中意向比较低的关键词
根据搜索词报告将意向低的流量进行否词
如果关键词意向比较高,但是搜索词意向低可以采取收缩匹配的操作。
在引流的环节,我们要确保通过竞价推广带来的流量都是意向客户。
抵达率分析
当竞价推广带来的流量都是有购买意向以后,就要保证这些访客点击广告后能够顺利的进入我们网站。这就涉及到一个关键性的数据:抵达率
如果你的竞价推广抵达率只有32%,也就意味着你花了100次点击的钱,只有32个人进入到网站,那68%的钱就白白打了水漂。这样的浪费非常可惜。很多人并没有重视抵达率。
抵达率在百度统计可以查看,如果抵达率低于90%都需要分析一下原因,谁都不想自己的推广费用白白的浪费。导致抵达率低的原因主要有:
网站打不开
网站长时间打不开比较容易发觉,短时间打不开的情况需要我们的注意,很少人有监控网站,偶尔出现短时间打不开的情况很难察觉,给大家推荐 “360网站服务监控”,可以实时监控我们的网站,一旦出现打不开,会有短信提醒,非常实用。
网站打开速度慢
这个会跟网站空间有关,也可能是网站中存在错误的脚本代码,或者体积非常庞大的图片都会影响打开速度。最好用一个靠谱的服务器,然后让懂技术的人帮忙检查一下网站的代码是否有问题。
统计代码安装错误
实际推广中我们会在百度统计添加多个网站来进行数据统计,统计代码安装错误,代码重复添加,或者没有把所有页面都添加统计代码等代码安装的问题也时有发生,如果发现网站数据出现异常一定要检查百度统计代码是否安装正确。
恶意点击
恶意点击是很多竞价员比较头疼的问题,因为有很多种恶点的方式,所以很难完全屏蔽,如果这篇文章点赞数量超过100,我明天写一篇屏蔽恶意点击的文章。
解决方法:
需要确定我们的抵达率是不是有问题。
如果抵达率比较低,需要逐一确定具体是什么原因导致抵达率比较低。
最后确定原因逐一解决抵达率的问题。
抵达率是很多人容易忽视的问题,一定要重视起来。
流量和页面相关性分析
我经常说流量和页面要门当户对,有时候我们明明花大价钱买来的精准流量没有很好的转化,很有可能是访客的搜索意图跟页面内容 “驴唇不对马嘴“。
流量承载分析
了解自己的搜索词报告的搜索意图
这组数据我们看到很多楼盘价格的搜索词,已经算是比较精准的流量了。但是这些搜索词却指向了一个楼盘的列表页,访客很难找到具体楼盘的信息。如果访客没有很快找到自己想要看到的内容就很有可能会离开页面。
解决方法
我们需要根据搜索意图设置相关的着陆页面。
让访客第一时间看到想要看到的内容。
满足访客的心理预期,才能提高访客咨询的几率。
页面转化能力分析
想要让访客有很好的对话效果,除了控制流量以外。页面的转化能力也非常重要,很多竞价员的精力放在账户优化,很多不具备页面优化的能力,所以经常会遇到优化的瓶颈,如果你怎么优化账户也没效果,不如从页面中找找问题。
用户体验
让访客很舒服的浏览页面,页面的设计风格和页面的排版都是很重要的,页面中不可以用图片打不开、变形、模糊不清,这些非常影响用户体验。
攻心文案
竞价页的访客大多都是第一次访问,在短时间内抓住访客的兴趣点是件很难的事情,可以把自己模拟成访客,如果你都没有兴趣把着陆页面仔细看完,也就别指望访客能对你的页面产生兴趣了。较强的攻心力需要非常了解访客需求,针对每个需求点做不一样的转化设置。
引导按钮
在页面中增加引导按钮是非常重要的转化手段。因为现在访客对弹出窗口非常反感,基本弹出就关掉了。访客的注意力是集中在页面内容,如果在页面的头部、中部、底部适当的增加引导对话的按钮,效果会提升很多。
浮动窗口
最近百度在禁止自动弹窗和浮动窗口,证明这样的引导对话方式其实是非常影响访客的用户体验。减少浮动窗口,提高用户的浏览体验,适当的弹出窗口反而会提升对话效果。
总结
通过以上的分析,我们发现有点击没对话不仅仅是流量的问题,里面涉及到账户、承载、页面三个环节,而且需要我们具备流量控制、流量分析、页面抵达分析、页面承载分析、页面转化分析等多种能力组成。想要解决这个问题需要进行很多细节的完善。
任何的问题我们都需要经历:发现问题>分析问题>确定问题>解决问题>优化验证 这几个过程。
如果觉得这篇文章对你有帮助可以,转发、点赞,是对我们最大的努力。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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