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数据运营能力(如何有效提升的抖音综合运营能力)
2024-04-01 11:34:27

如何有效提升的抖音综合运营能力

数据运营能力(如何有效提升的抖音综合运营能力)

在抖音做生意,商家自播是商家持续增长绕不开的工作,也是日常营销的基本盘,有助于中小商家在抖音完成成交、留粉、复购的长效经营,拔高整体成交 GMV 上限。

流量总是流向效率更高的地方。要想借助自播获得持续的增长,需要解决的核心问题是:在同一时间段里,如何比同行取得更大的直播成交效率,也就是千次曝光的直播收入比同行高。

这就需要商家持续提升运营能力,下面分享 2 个被数据验证有效的运营技巧。

核心直播运营技巧:大小结合,多播多爆

定期做直播大场,是成熟商家追求更高 GMV 的核心技巧,不止电商类商家如此,本地类商家也同样如此。

为什么?

①大场直播可以高效拉升GMV水位

如果商家只做日常开播,那么直播间的流量规模和人群结构都会逐渐固化。通过大场,商家的直播间展示出更强的流量承接能力,系统会在商家日常直播时也尝试供给更多流量,从而实现 GMV 水位拉升。

②实现人群快速突破

流量和 GMV 拉升,就意味着商业流量在冲破固有人群模型,意味着开始快速触达到之前未曾接触过的消费者,实现人群的破圈。

而想要实现这两个效果,商家需要做到以下三点:

第一,大小场开播

大场直播可以高效拉升 GMV 水位,同时实现人群突破,这就意味着,规律的大小场直播形成流量的良性循环。

所以,商家一定要做到大场、小场直播的频次都拉起。巨量引擎的官方数据也证实这一原则,频次不够,努力白费。

在双十一期间,至少做 7 场大小场(3大4小或4大3小)的商家 GMV 膨胀显著。

是素质教育的第二课堂,它提供了同学们全面发展自己的机会。

值得一提的是,大场直播对本地商家的拉升效果也非常明显。不论是餐饮、酒旅、到综行业,都在大小场开播后 GMV 和人群破圈也有显著提升。

数据运营能力(如何有效提升的抖音综合运营能力)

所以,不论是电商类商家,还是本地类商家,只要有能力都一定要去做大场直播。

第二,拉时长

做商家自播时,有个问题是大家比较关心的:直播时长多久比较合适?

数据显示,各个行业的直播都存在拐点效应——当时长突破某个临界点时,GMV 会被显著拉升,达到拐点的直播间时均 GMV 更高。

所以,成熟商家要追求更高的 GMV,直接有效的方法之一就是直播勤奋度拉满

第三,周末直播不停

因为周末休息,用户有更多时间登录平台娱乐、消费,所以周末自然/广告流量一般更充沛。

数据显示,在大促期间周末不停播的商家 GMV 增加 35%,ROI 提升 8%。

对于本地商家,周末更是必须要抓住的时间点。

对比平台数据发现,周四五六是本地商家流量小高峰,日均 GMV 比其他日期高出 23%。并且周四五六投广商家周末 GMV 爆发更高,对比不投广商家,GMV 涨幅约是 2.4 倍,ROI 提升 8%。

#多体裁全方位做内容经营技巧:卡短图直

卡短图直是指“商品卡x短视频x图文x直播”四种体裁形式。

商家在营销推广时,如果能够同时覆盖这四种体裁,也能显著提升经营效果。

其原因在于“卡短图直”的购买人群是不同的,四种形式能够覆盖更多营销触达,也就更大概率触及到更多用户,从而实现爆品破圈,GMV 提升。

商家如何快速实现这种效果呢?

巨量千川提供了对应的产品能力——卡短图直四开。

每个商家都在追求用更少成本,换来更高业绩回报。通过卡短图直体裁四开,商家也可以借助系统的算法能力,轻松实现多渠道协同营销,实现 GMV 最大化。

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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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