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这家成都公司靠放置卡牌发家,如今选择all in小游戏
2024-04-03 10:29:59

来源 | 游戏新知

作者 | 鳗鱼

现在小游戏业务可以说是一些公司的制胜法宝。也会被经营不善的公司视作救命稻草,成都卓杭科技就是最具代表性的例子。

卓杭科技一度是放置卡牌赛道上的好手,2016年《放置奇兵》上线后推动公司营收增长超过360%,随后更是获得了莉莉丝的投资和青睐。根据德本咨询和互联网周刊联调的2021年出海游戏公司的榜单,卓杭科技是TOP50的一员。

很快卓杭科技的优势不再明显。于是在前两年,卓杭科技开始无奈转型。2022年其发布内部信表示,由于新品《神域奇兵:远征》和《放置奇兵:无限》的数据没有达到预期,往后不再准备在中重度品类上做尝试,而是将只开发中轻度的游戏。

在缩衣节食的状态下,卓杭科技开始摸索如何把爆款小游戏做出来,期望能够以小博大实现翻身。

宣布转型后做了9款小游戏

从2022年底开始,卓杭科技在海外先后测试了9款小游戏新品(不包括旗下大坏鼠工作室的休闲游戏)。其中大部分产品都在盯着市场爆款玩法在做,期望能借着竞品的势头分一杯羹。跟风之余,卓杭科技也储备有稍显特别的产品,以夺得先机为目标。

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开箱子玩法是最热门、竞争最激烈的玩法类型。卓杭科技大概是因为看到了《疯狂骑士团》和《寻道大千》相继登顶微信小游戏畅销榜,随即也看到了转型的方向。

《God Sacrifice》看起来像是在研发中途调整了类型,其美术风格和转型早期测试的《Click Deity》很相似。目前《God Sacrifice》也可能是卓杭科技比较具备差异化的产品。

最早《Click Deity》的玩法和《咸鱼之王》有点类似,玩家同样可以通过点击屏幕来提供额外的战斗力。《Click Deity》身上还有比较传统的卡牌设计,比如在养成系统方面没有把开箱等设计一并学过来,而是保留了天赋树、装备的设计框架。

这一思路在《God Sacrifice》上也在延续。这款游戏改用了开箱子作为核心玩法,玩家依然是在不断开箱子更新装备作为玩法循环。《God Sacrifice》仍保留了一部分放置卡牌的内容。比如在战斗中可以上阵最多6名角色、每名角色可以通过升级等级和更新装备来提升战力、放置挂机就可以获得英雄升级所需要的材料……

前段时间《God Sacrifice》已经在海外上线了iOS版本,进入了全球6个市场的畅销榜前200名,在美日韩市场的成绩尚且一般。卓杭科技依然没有彻底放下对放置卡牌的执念,加以小游戏的包装之后暂时还没有特别好的效果。

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《God Sacrifice》

《Smithing Master》和《Freaky Duckling》则是最常规的开箱子类游戏。其中《Smithing Master》在去年8月登陆海外市场,最高在75个市场排进iOS畅销榜前100名,现在表现仍不出彩。

两者玩法基本一致,主要区别在于美术风格的差异。《Smithing Master》采用了欧卡类美术素材,这一风格和《God Sacrifice》属于一脉相承,部分UI图标有直接共用的情况;《Freaky Duckling》则多是简笔画素材,显得更为轻松休闲。

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左:《Smithing Master》  右:《Freaky Duckling》

除了在一个玩法上反复迭代之外,卓杭科技也尝试了其他玩法的小游戏。

有的依然和市场上的爆款很相似。除了早期《Running Hooded Girl》对标幸存者like玩法之外,还包括像《Space Cats: Idle RPG》融合了开箱子玩法和史莱姆大作战的RPG内容,对标当下4399的出海爆款《菇勇者传说》。

《Galaxy Survival: Space TD》则融合了Roguelike和塔防玩法,虽然没有更直接的对标产品,但像大梦龙途也发行过出海小爆款Roguelike塔防《甘道夫醒醒啦》,两者设计思路也有相似之处。

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左:《Space Cats: Idle RPG》  右:《Galaxy Survival: Space TD》

另外卓杭科技对消除类RPG也有涉及,而且更加具有探索性。《Marble Blitz》和《Bubble Shooter Fight》的美术素材和外围设计完全一致,不同的是两者各自尝试了相对少见的消除玩法。

前者的玩法近似于《Peggle》和《砰砰法师》的结合,玩家自下而上发射弹珠并消除弹珠碰到的砖块,需要在10个回合内击杀所有敌人。《Peggle》一度往roguelike的方向衍生出《哥布林弹球》这样的爆款玩法,而《Marble Blitz》则尝试把这一玩法做得极简化。

后者的玩法近似于《泡泡龙》,玩家发射弹珠消除相同颜色的砖块。相较起来泡泡龙的玩法节奏更慢,也更难带来数值叠加的爽快感。鉴于《Bubble Shooter Fight》更早在海外测试,估计这玩法已经被迭代后放弃。

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左:《Marble Blitz》  右:《Bubble Shooter Fight》

结合多款测试产品来看,卓杭科技着眼于尝试不同玩法,并且通过共用美术素材的方式节省成本。

在调转船头的这一年半时间里,卓杭科技的竞争压力并不小。期间放置卡牌《千秋辞》准备在国内市场停运、《无限奇兵:降临》在今年年初上线之后也表现不佳,之前的卡牌产品似乎很难给公司营收兜底。

而在小游戏赛道上,包括三七互娱、4399、大梦龙途等公司都相继做出爆款来,大厂无论在推广资源还是经验上都更胜一筹,卓杭科技也尚未能冲出重围。未来大概要寄望于产品在玩法上实现突破,才有机会在大厂的夹击下生存下来。

曾率先下场,但偏离了浪潮

其实卓杭科技很早就留意到小游戏的机会。只不过从代理发行到投资研发,卓杭科技一直在坚持既有的方向,涉足的大都是轻松治愈类的模拟经营游戏。当看到同平台的爆款小游戏像雨后春笋般冒出的时候,再想要跟上步伐就已经慢了半拍。

坚定投入休闲模拟经营游戏的一部分原因,可能是当初在微信小游戏上真的显得很有市场。

《动物餐厅》是最早一批的爆款。该游戏在2019年上线,同年大推一个月左右后研发商分成收入超过千万元、DAU超过500万、累计用户超过6400万。之后数年内,《动物餐厅》都是作为微信小游戏模范生之一的存在。截至2021年,《动物餐厅》累计流水破亿,QuestMobile数据显示其MAU达到千万级别。

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公开信息显示,《动物餐厅》由两英里科技研发、卓杭科技发行。两家公司之间的关系从早期开始就比较亲密。在《动物餐厅》走红之后,两英里科技迅速获得了卓杭科技的投资,后者持股26.6%。包括后续两英里科技的CEO游彬带队研发了《乌冬的旅店》后,卓杭科技也负责了出海版本的发行。

成都卓杭对这类休闲治愈风格的游戏产品相当看好。2020年《动物餐厅》的制作人Cindy在卓杭科技的投资下(80%)成立了大坏鼠工作室,并组建了新的团队研发了宠物休闲游戏《遇见你的猫》,依然延续了制作人以往的风格。

自卓杭科技做出方向调整之后,大坏鼠工作室的新品研发依然在既有的路线上。

储备产品《Pantasy Town(熊猫梦想村)》在2022年进行了海外测试。该游戏同样采用了模拟经营玩法和加入小动物要素。其模拟经营框架从管理店铺扩大到管理岛屿、并且融入了三消玩法,做出了些许迭代。《Pantasy Town》最后一次海外更新停留在2023年1月,目前尚未有上线消息。

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《Pantasy Town》

《Shadom(猫饼大侦探)》在2023年6月进行海外测试,近期仍在更新迭代中。该游戏在模拟经营的基础上融入合成玩法,并且在剧情中结合了侦探解谜的内容。上个月《猫饼大侦探》拿到了版号,估计正在计划在国内市场上线。

从动物拟人化的角度来看,《Shadom》和《Pantasy Town》都属于是《动物餐厅》风格的延续。

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《Shadom》

《Paw of Time(与猫同住)》在去年11月进行海外测试。游戏剧情的呈现方式和《遇见你的猫》相近,并且同样具有猫猫化身为成人形象的要素。风格上同样进行了延续,玩法层面则把装扮玩法做成2.5D类型,给予更多的发挥空间。

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《Paw of Time》

大坏鼠工作室是表现出强烈的风格化,也代表了卓杭科技当初往小游戏赛道深入探索的方向。

在卓杭科技转变方向的过程中,大坏鼠工作室并非完全不受影响。过去工作室已经把游戏的风格化渐渐打造成品牌,并且开设了周边店铺「大坏鼠集市」,也受到了不少玩家的支持。而在去年9月,「大坏鼠集市」宣布闭店并清仓。在游戏研发正常推进的同时,周边业务只能选择收缩。

休闲模拟经营产品为卓杭科技带来了不同于放置卡牌的受众,估计研发成本也相对更低,因此在状况不算太好的时候,卓杭科技仍未彻底放弃对这一领域的投入。包括两英里科技旗下仍储备有新品《奇妙列车》,目前尚未正式启宣,也不排除两者继续合作的可能。

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也需要留意的是,现在的小游戏市场和4年前已经发生了不小的变化。畅销榜头部出现了越来越多中重度内容的产品,想要重现《动物餐厅》当年的对比优势可能更具难度。

还没放弃开展副业

成都卓杭在前两年也有过跨界的想法,活得不太滋润也依然没有放弃。

当时成都卓杭曾投资了一家公司原一味(成都)科技,持股25%,涉及食品销售业务。不过这笔投资并未有后续进展,2023初包括成都卓杭在内的所有股东都退出了持股行列,副业始终没有正式开张。

取而代之的,成都卓杭开始关注到短剧行业。

2023年8月成都卓杭CEO王伟收购了一家公司主体四川百纳盛科技有限公司。同年10月,四川百纳盛科技登记了两份作品著作权《重生后闪婚偏执大佬(剧本)》和《离婚后被千亿总裁宠上天(剧本)》。不久后公司进行股权转移,现成为成都卓杭的子公司,后者持股88%

目前成都卓杭也开设了短剧相关的岗位,包括短剧责编、国内广告投放等,内容方向主要是男频向或女频向的爽剧。

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近年来短剧市场格外火热。根据QuestMobile的数据,短剧类APP和小程序流量将近1.5亿,同比增长超过782%。另外《2023年微短剧行业报告》显示,小程序短剧的年充值流水达到180亿元、短剧月活用户超过1.2亿人(截至2023年11月)、市场规模373.9亿元,接近电影行业的70%。

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除了小程序短剧等形式之外,去年影视互动游戏也一度引起了不少公司的关注。去年10月份《完蛋!我被美女包围了》在Steam发售,以男性向爽剧剧情收获了大范围关注。后续该游戏推出了DLC,其余工作室也相继制作了近似题材的作品。虽然均未获得一开始迅速破圈的热度,但从玩家评价来看,这属于一种有精准受众的游戏类型,仿制品也有一定市场。

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从时间上来看,成都卓杭对短剧的关注并非出于这次热潮、也尚未将短剧和游戏关联起来。

但并不意味着成都卓杭没有这个打算。在成都卓杭持股四川百纳盛科技的同时,也有另一家公司成都野人艺游参与了投资,持股6%,而这家成都野人艺游则是一家游戏美术外包服务商。有了投资方的加持,卓杭科技这次副业的开展也多了一层保障。

短剧也是卓杭科技继小游戏之后的第二次追随市场风向。暂时来看业务开展的速度不算快,能不能挖掘出机会还有待观察。

结语

卓杭科技转型之后暂时还没取得什么成效,只能选择一边控制成本一边等待下一次市场机会。在面对选择深耕单一领域还是跟随市场浪潮时,卓杭科技似乎两者都还不愿放弃。而对于团队来说,眼下必须要思考的问题还是如何存活下来。

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