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达人内容运营(内容型商家如何玩转达人合作:腰尾部达人居然是主力?)
2024-04-10 11:59:15

内容型商家如何玩转达人合作:腰尾部达人居然是主力?

达人内容运营(内容型商家如何玩转达人合作:腰尾部达人居然是主力?)

全域兴趣电商时代,电商达人已成长为抖音电商至关重要的力量。在流量大盘的吸引下,越来越多达人的加入,让抖音电商成功建立起一套成熟的达人生态体系。越来越多商家也意识到,达人们凭借自身天然的影响力优势,能更高效触达目标受众群体,将流量转化成销量,为商家生意助力。

为了让更多商家能玩转达人营销,找到适合自身条件的达人群体,巨懂车电商将通过三期内容,来讲解内容型商家、均衡型商家、广告型商家等三类按照流量分型的商家,如何寻找合适的达人合作模式。同时,抖音电商“年货节”也即将正式开启,愿大家通过更加高效的商达联动,收获生意大爆发!

商家流量分型

  • 广告型商家: 自然流量<40%的商家
  • 均衡型商家: 自然流量占40-80%的商家
  • 内容型商家:自然流量占比>80%的商家

本期为这一系列的第一期内容,我们将讲解自然流量占比超过80%的内容型商家最适合的达人合作模式,希望对大家有所帮助!

作为自然流量占比最大的一类商家类型,内容型商家对优质内容创作和运营能力尤为看中,同时也面临持续的内容生产压力,就需要通过海量的达人合作,来提供丰富的内容创意,潜移默化影响用户心智和产品口碑。

这类商家的自然流量是其成交主力。数据显示,内容型商家自然流占比高达89%,广告推流占比仅为11%。同时,内容型商家通过达人分销贡献的gmv高达90%,其中头部达人贡献10%,腰尾部达人贡献90%。

从达人分销的效果来看,内容型商家通过达人合作爆品贡献gmv高达63%,爆品的腰尾达人贡献86%,潜品贡献70% ,活品与新品占比80%,腰尾部达人带货是销量的主力军。

在这一类型中,头部达人的贡献仅为10%,主要起到“营销造势”的作用,快速引爆话题热度,形成头腰围效应,迅速建立产品口碑;腰部达人贡献占比为60%,通过“话题带动”潜移默化影响用户心智;尾部达人占比也不小,达到30%,通过接地气式测评,从产品使用,效果展现角度促进用户转化。

以某脚垫店铺的真实案例来看,通过重点合作腰尾部达人,采用“短直卡联动+高佣+拆佣”模式,实现短期销量快速膨胀,月均gmv从12万迅速提升到月均600万规模,相比年初销量增长近40倍。其中,达人分销(短视频+直播)全年的gmv占比达到84%。

事实上,在抖音电商平台的达人分销模式主要有四种,第一,超级头部达人的切片模式,适合打造单品爆款,将品牌背书与直播切片相结合,效应最大化;第二,头部达人带货种草,重点培育目标人群心智,将头部达人的背书与人群加热破圈相结合,也有奇效;第三,是KOC联营,对于优质内容素材需求较大、频次较高的商家非常适合,通过短直双开,素材二创获取更大的收益;第四,是达播拆佣的模式,适合拓宽渠道,重点通过广告流量放大收益。

对于内容型商家来说,第三种KOC联营是最适合的合作模式。这一模式将海量KOC与高佣机制相结合,能够批量产出优质内容,同时结合素材投广,将收益持续放大。

1、什么是KOC模式?

达人内容运营(内容型商家如何玩转达人合作:腰尾部达人居然是主力?)

KOC模式是通过海量的腰尾部达人,降低商家抖音电商入局门槛的一种合作模式。这一种合作模式可以收获优质广告素材,这也是很多起步阶段的车后商家获取订单的核心因素。

2、如何寻找KOC?

商家们可以根据不同的发展阶段,选取对应的团队组建和分工模型。值得一提的是,设置专人对接KOC筛选和运营工作,是一项必选项。同时,增加优质素材的产出量,也是有效提升销量贡献的法宝。

3、KOC如何投广?

KOC的投广主要有两种模式,一种是KOC供给素材,商家直接拿来用于巨量千川投放;另一种是KOC负责分销推广和素材供给,这两种模式的协同合作,可以保障KOC合作效果最大化。

4、KOC模式经典案例

最后,预告一下结合“年货节”的节点营销,巨懂车推出的“宝藏车品礼遇季”即将开启,面向车品商家优质达人合作招商已经同步启动,本次活动设置了达人分销玩法+达人直播专场拆佣玩法,感兴趣的商家持续关注。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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