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为何网红们都爱办“网红之夜”?
2024-04-15 11:23:54

来源:万能的大叔

本周,网红圈最劲爆的事,有两个:

一个是千万粉丝网红“猫一杯”确认造假,被全网封号。

另一个则是无忧传媒,又要办“无忧之夜”了(居然已经是第五届)。

抖音网红千千万,无忧传媒占一半!

听说,坐拥10万+网红(包括达人+主播+明星)的无忧传媒(真的是10万+,大叔这次没写错),这次将有3000多人参加“无忧之夜”,其中上台表演的100+。

两件事看似没啥关联,但其实不然。

网红,这个特殊群体,从未像今天这样,在全网受到如此高的关注度。

猫一杯被封,对所有只想着搞流量的人来说,从“防守”的角度,意味合规性大于一切!

不管你是个体户,还是MCN机构。

此外,这几年从辛巴到超头一姐,到小杨哥,再到无忧传媒,在“进攻”上,大主播和MCN都不约而同地热衷于办演唱会(晚会)。

这背后到底有什么营销逻辑呢?过去几年的“网红之夜”又有何趋势和变化?

大叔今天做个分析。

“网红之夜”在过去几年,大致经历了从1.0到2.0,再到3.0,共3个阶段,也正好代表了“网红”作为一个新型“角色”,在社会价值和商业价值两个层面,从碰撞到融合,再到变成“不可缺少部分但责任感更重”的全过程。

“网红之夜”1.0:网红借明星增加“信任状”

“网红之夜”的“鼻祖”,就是辛巴的那场婚礼。

2019年,网红“辛巴”花了7000万(也有种说法是5000万),请了42位明星,举办了一场声势浩大的演唱会——“辛巴818群星演唱会”。

为何网红们都爱办“网红之夜”?

为何网红们都爱办“网红之夜”?

这场演唱会的由头,是辛巴为妻子补办了一场“婚礼”。但明白人都能看得出来,这是辛巴在借助明星的影响力,来为自己增加“信任状”。

“信任状”这个词,来自于公关话术,大致的意思就是:品牌或者个人,要建立自己的影响力,都需要有第三方的“信任状”,就像你是一个学生,拿到学校办法的“三好学生”奖状一样,这代表了学校对你的肯定。

彼时,网红的商业价值非常需要来自中高端品牌的认可,因此,辛巴这场群星演唱会,其实就是借助明星来提升自己的商业价值。

“网红之夜”2.0:网红请明星拼团犒赏“粉丝”

到了2.0阶段,头部主播竞争加剧,谁最宠粉,而不是“收割”粉丝,成为大主播制胜的关键手。

大叔看到,昔日超头主播一姐曾在2021年,邀请50位明星,举办“521狂欢节”,群星表演+1分钱商品,疯狂宠粉。就连一姐自己也是又唱又跳,为粉丝表演。

2023年,“抖音一哥”小杨哥也办了一场群星演唱会,并号称“所有门票免费送”!大叔觉得吧,小杨哥一方面是希望巩固自己“一哥”地位,另一方面也确实宠粉,为此,他在直播间自己主动爆料,这场活动花费3000万。

为何网红们都爱办“网红之夜”?

为何网红们都爱办“网红之夜”?

但大叔当时帮他算了算,其实这场活动,因为有品牌赞助等因素,相当于成本和收入打平,甚至还能微赚。

如果说,1.0时代,还需要蹭明星的社会知名度,到了网红2.0时代,网红已经是流量入口,并开始借助“短视频+直播”的风口,自己当上了老板,反而开始签下明星为自己打工了。

“网红之夜”3.0:明星、城市、品牌全面“IP化”

到了3.0时代,“网红之夜”有什么新趋势呢?

大叔稍微研究了下去年“无忧之夜”的“盛况”,以及今年的预告信息,大叔认为,“无忧之夜”与之前的“网红之夜”,有至少3点非常明显的差异点,分别是:

1、根本不用花钱请明星,无忧签了10+万人!

开篇大叔就提到了,无忧传媒签了10万+人。实际上,无忧传媒是一家经纪公司,这10万+人有的在直播、有的在拍短视频、有的在带货、还有的在出歌、拍剧、做主持……

虽然今年“无忧之夜”还没公开演出嘉宾阵容,但大叔从无忧的签约合作艺人名单看,有:

刘畊宏、吴克群、明道、梁汉文、房东的猫、万妮达、李小鹏、王晓玮、蓝光乐队、孟西、张欣尧、李昃佑等歌手、音乐人,还有像广东夫妇、毛毛姐以及年初随着哈尔滨爆火出圈的“冰城左右哥”等人气主播……

为何网红们都爱办“网红之夜”?

完全可以比肩一线卫视晚会阵容(确实也是台网联播,要上浙江卫视)!连主持人的费用应该都能省了,因为有张大大。

为何网红们都爱办“网红之夜”?

为何网红们都爱办“网红之夜”?

为何网红们都爱办“网红之夜”?

(2023无忧之夜现场)

过去,我们看到,是网红砸很多钱,请明星来表演。现在呢,所有明星都在“网红化”和“IP化”,大家都需要“宠粉”。

据说今年现场观众将有接近1万人,分别来自:无忧自己的主播达人、品牌方、主播达人粉丝(据公开资料,无忧全平台粉丝加起来超过了20亿)、行业嘉宾和媒体等,根本不需要对外售票,也不需要像某小哥必须花3000买电商会员才能送票。

2、决不是内部年会,是“网红101”表演赛。

从目前无忧官方发布的信息来看,无忧之夜会联合浙江卫视和抖音,台网联合播出,曾操盘B站、快手晚会的制作团队“操刀”晚会,这样高规格的配置,以往只有平台方自己的“XX之夜”才有,也充分证明了,网红经济的火爆,无忧传媒作为绝对头部的实力。

为何网红们都爱办“网红之夜”?

但是,如果你还只是把它当成一场晚会,甚至是公司内部年会,那就错了。

大叔认为,无忧每年大操大办“无忧之夜”,应该是有向外界“秀肌肉”的目的,直观地展示签约规模和实力。据去年去过“无忧之夜”现场的几个朋友说,到现场后确实感觉意外和震撼,“叫得上名字的、有点名气的都来了”,“没想到XXX、XXX都是无忧的”。

为何网红们都爱办“网红之夜”?

据目前官宣的信息显示,这次“无忧之夜”演出阵容90%以上是“自己人”、换句话说,无忧给自家到场的3000位大人尤其是上台表演的那100位,也都提供了一会机会,什么机会呢?

就是面对所有品牌方、媒体和粉丝,一个展示自己的机会。通过这个“舞台”,之前可能不太被关注的主播达人,很有可能就会被品牌方pick。据说去年现场台下就坐了近1000位品牌方代表。

从这个角度来看,再加上又是联合卫视合办,大叔甚至觉得,这简直就是“网红101”表演赛,由甲方爸爸和媒体共同组成的“评审团”,大家一起pick谁能在2024最红!

为何网红们都爱办“网红之夜”?

3、更不是单纯的秀,是“网红经济”趋势发布。

大叔看到,每年的“无忧之夜”,无忧传媒创始人&CEO雷彬艺都会做一个演讲。

大叔认为,这个演讲更像是网红经济趋势发布,能够让大家看到,无忧传媒作为目前在抖音、小红书和视频号都是头部的MCN机构,其业务布局的新方向,以及具体打法。

比如去年火爆的“城市文旅”,今年该如何升级?无忧传媒选择网红的标准以及孵化方法论又有何更新?大叔也非常好奇,无忧为何能在“尔滨”刷屏之前,就能签下“冰城左右哥”呢?且帮助他实现单条视频播放量破亿,粉丝突破200万,直播最高场观高达2300万+的超人战绩呢?

为何网红们都爱办“网红之夜”?

(图片来自新华社)

今年年初火爆的“短剧”,网红又该如何跟进,确保合规情况下,规模化和精品化地出品内容,并为品牌主提供丰富的曝光和转化机会?

大叔猜测,这些新趋势和新打法,不仅在雷总的演讲中会有体现,也会融入到整个节目的编排中,让大家看到无忧传媒的多样性业务和前瞻性布局。

综上,大叔稍微做个总结。在网红备受瞩目的今天,无忧传媒作为MCN机构的“超头”,已经把“无忧之夜”不是单纯定位成“宠粉节”或者“秀肌肉”的平台,而是要打造成一个类似于天猫双十一晚会的一个大IP,再把网红(达人)IP、城市IP、品牌IP都融入其中,真正让网红经济体现其商业价值和社会价值。

最后,你知道哪些达人是无忧的? 或者你印象中无忧是一家什么公司? 你想在5月9日去杭州观摩“无忧之夜”吗?

万能的大叔
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万能的大叔
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