APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公司品牌营销策略(品牌营销策划的四大核心策略)
2024-04-17 13:42:38

品牌营销策划的四大核心策略

公司品牌营销策略(品牌营销策划的四大核心策略)

公司品牌营销策略(品牌营销策划的四大核心策略)


品牌营销策划,策略是核心,也是灵魂。究竟什么是策略,策略与战略的关系是什么?策略与战略又有什么本质区别?


战略是全局的,是在全局、长远、大势上作出判断和决策。策略是具体的,是为了达到一定具体目标而制定的具体方案,具有很强的可操作性和实践性。


战略是简单的,一看就明,一说就清,复杂的不叫战略。策略是复杂的,不复杂不足以取胜。


战略是统领的,策略是战略的支撑。先有战略,再有策略。对于品牌营销策划而言,战略就是大方向大目标。策略就是完成战略目标的具体支撑。


一个完整的品牌营销策划,战略只有一个,策略却无数。在这些策略中,有四大核心策略,攸关品牌营销策划的成败,可以称之为品牌营销策划的四大策略支柱。



产品策略包含内容有:目标人群选择、产品品类创新、产品质量区隔、产品定位设计、产品形象设计、产品组合策略等。


其中,目标人群选择,即产品核心消费者是谁?优秀的品牌营销策划,优秀的产品,总能精准确定宗教的核心消费者,从而集中优势资源,饱和营销。


以卓朴周黑鸭品牌全案为例:


如何在还是小作坊的时候,帮助周黑鸭迅速引爆,走出武汉,冲向全国?通过调研,卓朴发现,作为佐餐食品,周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感,因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆,其中主要购买力来自年轻人,他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味,常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。


通过进一步深挖,并结合周黑鸭品牌本能,卓朴为周黑鸭确立周黑鸭品牌黄金本能:“更具刺激感的独特口味”。围绕黄金本能的指导,进一步确立周黑鸭核心消费群体就锁定为18-25岁年轻消费者。


在后续产品设计、营销爆破上,全方位围绕18-25岁年轻消费者,持续、反复营销,打透打深,进而让周黑鸭在18-25岁年轻消费者火爆出圈。


比如包装设计上改变了旧有散装形式,采用更加精美、时尚的气调包装,后创意命名为“锁鲜装”方便消费者保鲜、携带。比如营销爆破上,深入高校,掀起选秀热潮,冠名也以年轻人喜爱的形式展开品牌沟通,在《变形金刚4》里软性植入,冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会,撬动粉丝经济。


这大大节省了周黑鸭火爆的资源投入和时间,仅仅几年时间,让周黑鸭从地方小作坊一跃成为全国知名的百亿品牌。


品牌策划包含内容有品牌名称创意、品牌价值主张、品牌黄金符号设计、品牌黄金口号设计、品牌黄金概念设计、品牌形象设计等。


你的品牌为什么与别的品牌不同?如何高效率地让人知道不同?这就是品牌策略要解决的问题。起好名字、设计好黄金符号、锚定好黄金概念,是其中的重要内容。


比如熊猫乳品品牌营销策划,卓朴将国际通用的爱心符号应用到熊猫形象,为熊猫乳品创作了生动形象的“爱心熊猫”黄金符号。比如战马品牌营销策划,卓朴为其确立的是“铁马银盔”是战马黄金符号。



渠道策略包含内容有商业模式创新、渠道模式设计、经销政策设计、经销商拓展方式、招商引爆策略等。


渠道是品牌的出口,做好渠道就是做好品牌。内容较多,这里不赘述。简而言之,就是从模式的顶层设计到具体分销政策到招商落地等一系列策略。



营销爆破策略包含内容有传播诉求设计、新闻公关策略、事件营销策略、地面活动策略、全网策略设计等。


具体怎么落?卓朴本能战略将营销爆破策略提炼出了一个高效模型。舆论引爆、体验引流、广告造势的三角循环模型。


继续以卓朴周黑鸭品牌全案为例:


确立核心消费群体18-25岁年轻消费者,完成业务构建、价值设计后,周黑鸭是如何展开营销爆破行动的?


针对目标消费人群开展高效的渗透式营销活动 ,持续借力热点事件进行强势营销,与年轻人“玩”在一起,“攻陷”娱乐圈,开启了卤味熟食类品牌与娱乐资源的深度互动的先例。


1. 舆论引爆-策划周黑鸭地铁命名事件,引发全民讨论


在武汉地铁2号线即将开通之际,周黑鸭曾冠名江汉路站,新闻图片一经在微博上曝光,瞬间引起全网高热度讨论。大众视野聚焦到周黑鸭身上,短短一天时间内就有近3万人参与话题讨论,带来高流量的品牌热度。



2. 体验引流-深入高校,掀起选秀热潮


深入高校,培养新一代的消费人群,开拓年轻市场。例如周黑鸭联合共青团湖北省委员会、湖北省学生联合会,聚焦大学生群体,在武汉地区开展了为期两个月的“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”,首场海选在武汉大学举行,随即在各大校园内掀起了周黑鸭热潮,活动引发众多媒体免费报道,周黑鸭同步启动微博营销,短短1个月,粉丝量激增47000人。


3. 广告造势-明星效应&影视IP,玩转娱乐圈,提升品牌热度


周黑鸭巧妙通过广告营销造势,借助明星效应和经典IP联动,以年轻人喜爱的形式展开品牌沟通,不断扩大品牌知名度和影响力。不仅在《变形金刚4》里软性植入,大赚眼球,还冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会,撬动粉丝经济,开展全互动的社交化营销活动,进一步在年轻群体中强化了对周黑鸭的品牌认知。

公司品牌营销策略(品牌营销策划的四大核心策略)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
公司品牌营销策略(品牌营销策划的四大核心策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接