APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
卷烟品牌营销(从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?)
2024-04-17 13:55:32

从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?

卷烟品牌营销(从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?)

说到底,互动即营销,但凡被消费者关注即有效传播。但是,大多数烟草企业存在这样一个行为常态:重视了渠道的建设却容易忽视对营销内容的思考和锤炼。体现在仍以“自我为中心”进行系列推广,例如在内容传播、活动传播、主题海报传播中,主动与其他品牌划清界限,希望一切输出紧紧围绕自己的产品元素,生怕错过任何一次营销的机会,为的是希望自己的形象被消费者深刻感知,或是告诉消费者“我是最好的”。事实上,在这种单纯“被曝光”“被覆盖”的地毯式攻势下,消费者早已进化成“自动屏蔽广告”的心理行为。

其实,大可不必刻意与同行保持距离,可以借势一些社会热点,与大品牌卷烟开展互动,打开行业一尘不变“个人自扫门前雪”的现象,在开放中寻求机遇与发展,未尝不是一件坏事。那么,具体到如何利用大品牌之间的“碰撞”为品牌带来更多话题性?这其中,有以下几点建议可供参考。

玩互动营销,需要“门当户对”。恰当的时机、合适的对标品牌才能在“撕”的过程中不止于自耗元气而以无趣收场。如果选择比自己弱小的对手,显然是无意义且容易被同行诟病,因此,最好选择具备相似影响力或与自身品牌能摩擦出火花的产品,这样才能引发最大程度的行业关注和影响。其次,可以充分利用节假日特殊节点进行主题海报输出,或以对话形式与其他品牌共同参与到某一话题讨论。比如,联合各品牌发起的一次关于“包装原创设计”的话题,伺机宣传其最新产品,也可以看做品质之外的创意体现,但如果只是理性的站在企业自我的角度起描述包装如何创新,未免显得过于生硬。

时机、对手很重要

其实,除了烟草行业、也可以跨界联合其他品牌一起参与互动,将产品的每一个细节凝聚到品牌态度,双赢的结局,何乐而不为?说到底互动营销的一种共赢的手段,只要拿捏好“尺度”,大部分形式都可以被消费者广泛认同,并产生主动传播行为。


在这里,我们总结两个关于“竞品广告”的聪明做法。首先要突出自己的优势,比如,奔驰在祝福营销中,明确提出自己在历史地位、技术、设计上的优势,“喊话”宝马,“你还嫩了点”;汉堡王的回击也很聪明,“我不跟麦当劳比门店,我比汉堡的口味”!应该说,这两个知名品牌在和对手的互动中,把“互黑”的水平提升一个档次。

回应选角度,回击则需力度

其次,必要的幽默感。以诙谐又耐人寻味的形式向对手出击,不仅不讨人嫌,反而显得才华横溢。毕竟消费者要的是好玩、娱乐精神,如果一本正经地痛击对手,很容易“惹人嫌”。而在更具传播力的年轻消费群体喜欢的品牌营销活动中,鲜明的品牌价值观(态度)、与社会热点的结合,创意变得非常重要。因此,面对品牌与品牌之间的互动的时候,要选择合适的应对策略,比如:

1、感谢对手提醒。针对某话题,表示已经注意到问题,之前已经再做调整,本来打算过一段时间公布,由于该次事件,遂提前公布。同时指出对手也有很多不足,大家本着完善行业、服务用户的角度相互提点,一起共勉。

2、该漏洞属于行业共性,质疑者属于新入行。对行业了解不深,如按照对方的做法,可能引起其他更大的问题。借此再次确立自己行业权威形象,并暗示对手不够强大。

卷烟品牌营销(从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?)

3、接受评价,借力再炒。首先认可对方的质疑或赞美,并借助自己的行业地位借势推出类似自律联盟形式的承诺,转移到关爱消费者情怀层面。

4、互为掎角之势,强强联合。如果对手与自己规模相近,也可以选择“欲扬先抑”的方式,在优势对抗中,逐渐达成对行业高标准的共同认知。


品牌形象和言论就是企业的一面镜子,尤其对于行业权威的树立,因此,在品牌之间不宜进行过多的负面“拉扯”,只有适度的“争斗”,才能让双方共同获利。这一点也可以在过往的营销事件中得到体现,那些通过诋毁或者蔑视竞争对手来抬高自身地位的手段并不得人心,甚至被消费者唾弃。

拨乱反正,延续影响力

对于卷烟产品来说,可以从“价格”“特点”“情怀”“味道”“品质”“匠心”等维度,把消费者的视线从品牌之间的“对抗”转化为对品牌优势的对比认知,这才是关键所在,同时可以为产品带来后期持续的关注度。


在如今的营销环境下,“你死我亡”的品牌战争已经过时,“合纵连横、互惠互利、共同成长”才是如今品牌的逆袭之道。作为卷烟企业而言,“勤思考、多动嘴、迈开腿”的真正意义在于,给行业一个平等对话的空间。简单说,就是与其成为行业与顾客的对立面,不如联合众多品牌与用户一起玩耍。基于此,可在合适的时机、利用合适的产品、开展一场合情合理的“互动营销”,也许会收获意想不到的惊喜。

卷烟品牌营销(从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
卷烟品牌营销(从1到N,烟草品牌怎么玩好互动?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接