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巴拉巴拉如何打造数字化门店,布局全域营销迎增量?
2022-09-20 14:41:17

随着90后、95后逐渐步入家庭、成为新一代家长,童装的消费趋势正在改变。

相较于上一代父母,新一代家长们不仅更重视童装的品质与颜值,在消费习惯上,也更愿意为新事物、新理念消费,因此童装的市场需求有多元化、精细化的倾向。

巴拉巴拉作为童装行业领跑品牌,在近几年的品牌升级策略下,一直在进行领先业内的诸多尝试,比如去年将童装秀场搬上长城、今年启用全球首个儿童数字代言人等。

上周,巴拉巴拉又有新动作,在杭州举办2022冬季儿童羽绒新品发布走秀的同时,还推出了品牌首家数字化门店,成功点燃消费圈层热度,引发行业关注。

「穿型城市」创意走秀,演绎四大羽绒系列获瞩目

甜美可爱、轻便飒爽......如今孩子们的穿搭是否时尚,成为越来越多家长们在乎的议题,那么童装的创意感和表现力,也越来越常以大秀的形式走进大众的视野。

巴拉巴拉在9月16日推出以#穿型城市,羽你同型# 为主题的2022冬季儿童羽绒服新品发布走秀,联合抖in潮童新势力,在杭州以三大主题场景,演绎羽绒服四大系列,展示在各种场景需求下孩子们的时尚穿搭。

围绕“全场景穿着支持”产品概念,秀场中设计的三大场景分别是「太空」「森林」与「雪山」,对应到羽绒服四大系列──「轻便系列」「造型系列」「甜暖系列」、「防护系列」,勾勒出孩子多元的出行场景,和巴拉巴拉「最懂成长」的儿童时尚品牌定位。

过去家长给孩子穿羽绒服,更多讲究保暖,往往导致孩子裹得像「粽子」,现在的家长,因为消费升级与审美提升,在重视羽绒服保暖的基本功能之外,同样讲究产品的颜值和附加功能,并且更愿意为孩子准备多件羽绒服,以适应不同场景的穿着需求。

基于新生代家长对羽绒服功能需求细分的的洞察,巴拉巴拉创造了全场景羽绒的四大系列,在产品设计细节中,处处体现品牌对孩童成长的细致理解,满足孩子在多种场景下的羽绒服着装需求。

除了新品本身亮点满满,秀场上,巴拉巴拉还邀请到巴图和王博谷、以及抖音千万粉丝的潮童丸子妹进行亲子走秀,还有多位抖音新生代潮童KOL汤了个圆、郑印灏、张忻然、宁小雪一起萌翻全场,共同演绎又保暖又高颜值的新品羽绒服,加上抖音矩阵帐号全程进行同步直播,扩散巴拉巴拉全场景羽绒新品的影响力,掀起一阵秀场同款热潮。

一场走秀,走进许多大人小孩的心。

深入社交阵地,多维触点引爆话题破圈

打造一场引爆全场焦点的童装走秀还不够,由于新生代家长大多为互联网重度用户,因此如何以社交平台为杠杆,扩散品牌大事件影响力,成为童装品牌越来越看重的破圈能力。

为此,巴拉巴拉在大秀的前中后期,埋下了多个线上话题爆发点。在大秀预热阶段,巴拉巴拉透过与多位童星、KOL、童模合作,为秀场爆款羽绒服增加曝光;走秀当下,巴拉巴拉借势抖in潮童新势力同步直播走秀全程,实现边看直播边下单秀场同款的新鲜消费体验;并且乘势在抖音发起 #羽你秀出街# 话题挑战赛,以简单趣味的话题、加上明星和KOL共同传播,调动宝妈宝爸积极参与分享晒娃,形成话题破圈传播,带动新品羽绒服销量增长。

数字化首店开业,焕新线下零售体验

对巴拉巴拉来说,近期除了冬季新品羽绒服系列发布,品牌另一大动作是赶上数字化门店浪潮,首家数字化门店于9月17日在北京金源新燕莎开业。

由于消费群体的习惯改变,越来越多家长习惯在网上购买孩童衣食住行等用品,因此线下门店的转型,是近年来大多数零售业所面临的课题。

巴拉巴拉拥抱新零售的行业趋势,打造了品牌首家数字化门店,优化了多项传统线下购物的体验细节,强化了线下购物的及时性和客户触达深度等优势,致力以更数智驱动、更高效的门店运营模式,打造「店联网」,提供消费者更美好的线下购物体验。

比如巴拉巴拉与美团、饿了么、京东合作,实现线上下单「半日达」送货上门,节省提物、携带成本,让消费者就像逛电商一样轻松地逛门店,减轻线下购物的体力负担;

另外,门店导购的企业微信提供一对一个性化服务,根据家庭偏好、场景需求与宝宝年龄段,提供合适又时尚的宝宝穿搭指南,让优质服务深入链接每一位家长,以更精准、高效的方式圈住潜在客群;

同时,巴拉巴拉数字化门店与小程度深度绑定,可以从金源门店,查看并调动全国数千家门店库存,实现门店自提或配送到家,增加线下购物的便利性。

首家数字化门店的开业,巴拉巴拉、美团、京东、万达、王府井等多企业高管齐聚现场剪彩,充分展现品牌对数字门店的重视度,并且全程在抖音同步直播,还有品牌总裁惊喜现身直播间、会员走秀、惊喜福利等多元环节,为线上下消费群体带来新鲜体验,引发又一场流量高峰。

对巴拉巴拉而言,数字化门店既是新零售的行业趋势,也是提升门店运营效率的解决方案。相关发言人表示,「巴拉巴拉希望在2年内完成所有店铺不同程度的数字化转型,期待通过全面店联网的形式提供全域服务,让巴拉可持续发展,向百年品牌更进一步。」

/ 写在最后 /

纵览巴拉巴拉这次儿童羽绒服新品营销大事件,品牌在高度竞争的童装赛道中,推出能满足全场景穿着需求的羽绒服,加上数字化首店开业,全程在线上社交平台进行直播与互联,形成一套线上线下严丝合缝的全域营销打法,也深化了品牌升级的创新形象。

巴拉巴拉为行业提供了两点思路参考:一是围绕「穿型城市」主题,实现线下双城+线上+店联网全域营销布局,打通消费者在渠道之间的流动,完成从注意力到购买力的闭环,夯实巴拉巴拉品牌影响力;二是通过率先开展数字化门店,巴拉巴拉一定程度上为童装行业提供数字化转型示范,积极融合线上线下,开创新消费场景,构筑更高的品牌竞争力壁垒。

凭借20多年以来在童装赛道的深耕,和勇于创新的品牌精神,相信巴拉巴拉将在数字化转型浪潮下持续乘风破浪,引领童装消费潮流,撬动更大的生意增长。

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