APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
服装品牌市场营销策略(营销升级·服饰品牌的全域营销策略)
2023-08-18 13:09:02

2电商平台营销PLUS理论:参与度|长期性|统一性|共情力与此同时,Alan在课程中首次提出了电商平台营销PLUS理论,表明无论是平台还是品牌,在做整合营销时,都应该秉持以下四个原则:1)参与度(Participate)-通过各种方式设计让用户有更高参与度的营销活动或者是事件,往往品牌营销活动的效果才会好;

营销升级·服饰品牌的全域营销策略

服装品牌市场营销策略(营销升级·服饰品牌的全域营销策略)

从平台与商家两大视角出发,体系化地拆解了整合营销策略及平台关键动作,并首次提出电商平台营销PLUS理论,解析了「营销活动如何作为商家生意放大器」的关键实施路径。

01「营销活动」是商家生意的放大器

「好内容,好商品,好服务」是商家在抖音电商平台生意经营的核心原则,而营销的核心价值就是将品牌的好内容和好商品价值放大,吸引和转化潜在消费人群,从而沉淀品牌资产

整合营销需要品牌能够把自己高价值感的货品提炼出来的同时,具备多渠道的营销整合方案,同时在营销升级的场域(包括直播、短视频、中心场)中稳扎稳打。

2 电商平台营销PLUS理论:参与度|长期性|统一性|共情力

与此同时,Alan在课程中首次提出了电商平台营销PLUS理论,表明无论是平台还是品牌,在做整合营销时,都应该秉持以下四个原则:

1)参与度(Participate)- 通过各种方式设计让用户有更高参与度的营销活动或者是事件,往往品牌营销活动的效果才会好;

2)长期性(Long-term)- 品牌要看长线,长视主义,一味注重短期ROI或短线的一次促销,很难持续精进;平台做营销亦是如此;

3)统一性(Unify)- 即对用户传递信息的一致性,品牌需要有自己的坚持和调性,爱惜自己的品牌力,始终如一地坚守各类营销活动的品牌心智;

4)共情力(Sympathy)- 代表品牌把自己打造成为消费者重视的某方面价值的载体,优秀的品牌着力打造的并不是功能价值,而是情感价值和自我表达的价值。

3 服饰整合营销「实践」关键思路

定义清楚整合营销的核心目标,明确关键传播信息之后,再落地关键实施步骤五步法

基于对消费者的洞察,平台需要探索品牌所要传递给消费者的一致性的信息,思考如何综合地利用各种传播方式将要传递出的信息给到消费者。明确需要传播的信息之后,再根据关键实施步骤,落地整合营销活动方案:

1)用户洞察

2)明确品牌定位(此处品牌为泛指概念,包括品牌商家,平台等)

3)打造表现元素

4)整合推广,建设品牌形象

5)用户反馈与改进。

服装品牌市场营销策略(营销升级·服饰品牌的全域营销策略)

平台的整合营销能力是建立品牌信任,降低双方交易成本的有力武器

在整合营销的关键实施步骤中,Alan表示,平台可以参与的重点分为两类:

1)短期,促销型 (活动营销、IP营销),关注当下转化;

2)长期,营销型(关系营销、内容营销),关注长线价值。

服饰实践“现身说法”(抖in新风潮;Dou来钓鱼;超品日)举例:

以抖音电商服饰活动IP为例,Alan详细介绍了【抖in新风潮】的IP打造心路历程:打造「时尚潮流发源地」,新潮好物最开始的地方,帮助用户发现并买到潮流好物的活动心智

1)用户洞察 :洞察a)用户消费呈现分级状态,即在中间的品牌越来越难干,反之越向上的,比如奢侈品或者是小众定制的设计师的生意越来越好,以及向下的,比如王牌工厂,主打性价比的品牌,生意也越来越好;洞察b)用户始终在求新求异,抖音平台上的内容是海量的,用户对内容的消费也是海量的,大家对新品,对新的内容始终保持好奇心;洞察c)洞察商家,商家利润大量来源于新品,尤其是服饰行业;

2) 明确品牌定位:新品种草拔草的主阵地;

3) 打造表现元素:1)中国时装周×中国设计师协会联合发布「秋冬流行趋势报告」,行业专业度和平台调性的代表;2)结合抖音优势,发起秋冬新品话题挑战赛;

4) 整合推广,建设品牌形象:1)100+ KA 品牌和达人在抖音做内容种草,2)与抖in新风潮展开合作,打造热点话题,3)商业化联动,全量宣发与种草,从而提升转化效果,4)中国时装周深度合作“边看边买”;系列组合拳的方式成就了抖in新风潮取得的数字结果。

4 如何有效「衡量」整合营销的效果?

整合营销效果的三大评估体系:品牌商品评价分析 | 品牌主动搜索量 | 品牌综合热度指数

Alan在分享中表示,“别营销做完,也不知道做的好与不好”。整合营销效果的评估体系非常重要,是平台或品牌不断优化提升的重要基石,平台或品牌需要建立一套整合营销的评估体系,如:

1)品牌商品评价分析;2)品牌主动搜索量:比如某国际品牌自己会做主动搜索量的评估体系(即品牌会分阶段测试和不同的媒介/平台合作后,在全网商品关键词的主动搜索是否有所提升,以此推导出不同平台和不同营销活动或者达人的价值指数,而后结合品牌的营销活动选择加大投放或者缩减投放);品牌主动搜索量代表了品牌在消费者心目中是否形成了指明购买,用户指明购买往往是衡量品牌营销传播效果的代表性指标;3)品牌综合热度指数:热度指数/排名的存在是为了帮助品牌时刻明确自己的竞争位置,促进品牌不断提升。

未来,抖音电商将继续携手商家为用户带来「好内容,好商品,好服务」,并充分践行整合营销的四大原则,助力商家的生意实现破局增长!

作者 | Alan 抖音电商服饰鞋包行业负责人

服装品牌市场营销策略(营销升级·服饰品牌的全域营销策略)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38112
确认要消耗 羽毛购买
服装品牌市场营销策略(营销升级·服饰品牌的全域营销策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接