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对于品牌来说,把握住季节性需求变化,打造当季爆品无疑是实现弯道超车的一大捷径。
以品牌「美菱」为例,通过深度布局应季核心品类,发挥产品优势叠加“爆品策略”带动整体GMV大幅提升,单月狂销3300w+。
一、逆袭行业TOP1,打造应季爆品加速破圈
随着气温持续走低,人们对御寒用品和取暖设备的需求量不断攀升。
聚焦生活电器的国产品牌「美菱」,上周系列取暖爆品斩获了1000w+的销售佳绩,逆袭冲上厨卫家电品牌周榜TOP1。
△飞瓜快数-品牌热榜
这也得益于品牌不断加大的营销力度,近30天内,「美菱」关联534位播主、6412场直播,高频次曝光不断推动品牌销售增长。
从具体的销售走势来看,在双十二当天品牌GMV达到顶峰,后续销量也有着明显地抬升。
△飞瓜快数-销售趋势
随着季节更替,刚需产品也在不断变化,品牌挖掘潜力商品,瞅准热卖时机打造应季爆品,是获取生意增量的关键。
观察「美菱」货盘,近期品牌热卖商品主要以暖风机、热水器、电热水龙头等取暖电器为主,其中“智能款暖风机”以72.88%的GMV占比成为畅销爆款。
而在夏季,品牌则是大力推广“空气循环扇”,突出智能化、循环空气等卖点,在快手广受老铁欢迎,驱动销量水涨船高。
△飞瓜快数-商品分类分析
随着新生代群体成为消费的主力人群,智能化消费成为家电消费趋势的主流。同时,消费者还注重产品的功能实用性需求以及产品的创新性。
品牌「美菱」产品为了更契合消费者需求痛点,在智能化、功能设计、便捷程度等方面不断升级迭代,发挥产品优势在同质化赛道中脱颖而出,抢占更多的消费市场。
▲图片来源-快手小店商品截图
二、“达播+自播”组合拳,刺激生意加速增长
「美菱」之所以能够在竞争激烈的生活电器赛道中成功突围,离不开品牌品类的拓展推广和差异化打法。
例如,循环风扇和取暖器作为季节性潜力商品,品牌通过提前布局多渠道营销,来掌握节点生意的确定性。
在短视频方面,用大量的内容与消费者构建情感连接、创造更多的消费场景,是提升品牌力的关键一步。
▲图片来源-@美菱知航专卖店、美菱卡罗特专卖店、美菱生活电器截图
以月销2000w+的“语音立式取暖器”为例,观察其视频的种草方向,「美菱」通过增加明星背书,突出快速制热、远程控制等卖点,来增强品牌的可信力和产品力。
同时,品牌围绕产品的安全性能和便携性,拓展了浴室、厨房、独居老人等使用场景,能够适配不同消费者的需求。
▲图片来源-@美菱知航专卖店视频截图
除了内容投放,用直播来高效触达用户,也是「美菱」实现生意爆发的有力手段。
在带货达人的选择上,「美菱」在头部、腰部、尾部达人均有布局,入驻头部主播直播间获得强曝光,中腰部达人的选择上注重品牌调性和达人粉丝调性的匹配度,实现矩阵多维度种草。
△飞瓜快数-播主分析
随着直播电商的火爆,「美菱」依据不同的产品定位做精细化运营,建立了品牌自播矩阵,凭借“达播+自播”的组合拳刺激生意高速增长。
同时,品牌拉长单场直播时长或一天开设多场直播,打造超长在线直播间,来抢占不同时段的流量,将每一个被种草的用户都以最快的速度承接转化。
△飞瓜快数-关联直播
三、常态化直播生态,品牌营销突围有何新招
随着直播带货成为常态化,单一的直播形式难以持续吸引用户的注意力,结合自身优势,紧跟市场风向,打造差异化直播,有助于品牌营销突破。
对于品牌来说,大促节点是借势宣传、促销增长的最佳时机。「美菱」近期借势双十二余热、以及双旦节点,来开展特色化直播。
在直播间场景搭建上,营造大促氛围,强调优惠力度,展示与产品适配的赠品机制,突显直播间价格优势来加速转化。同时,直观的产品卖点及售后权益保障展示也是转化的关键。
▲图片来源-@美菱知航专卖店、@美菱冰箱旗舰店、@美菱小家电官方旗舰店直播截图
因此,品牌要瞅准热卖时机,多渠道并行开展差异化营销来提升竞争力。
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