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一个产品的成功与否,取决于消费者的认知。不被用户所熟知的陌生新产品,用户往往不会购买。
品牌作为企业的无形资产,它的价值毋庸置疑。如购买手机。一般消费者都会想到华为、小米等,至于要买哪一款,是根据消费者自身情况决定的。这就是品牌的力量。那么品牌初期的推广应该怎么做呢?
任何产品在营销推广之前,一定要先找到自己产品的优势及差异性,确定宣传核心。
因为现在的产品同质化太过严重,而且产品价格都公开透明,如果没有好的宣传点,几乎很难在众多商品中脱颖而出,尤其还是一款新产品。
以农夫山泉为例,在宣传时主打“农夫山泉有点甜”,以口感承诺作为诉求差异化,暗示产品水源的优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略,同样也使农夫山泉成功在用户心里建立了记忆点。
当同类产品还在争先表现各自如何卫生、时尚的时候,农夫山泉独辟蹊径,仅仅用了“有点甜”三个字,就使得品牌显得超凡脱俗、与众不同,让所有消费者眼前一亮。
根据艾瑞咨询的报告,广告主增加营销预算的广告形式中,内容营销高踞榜首,大部分企业推广以倾向内容。因为内容可以被搜索,被分享,通过内容沉淀可变成阵地,帮助实现流量的指数级增长,实现真正品效双赢。
每一个企业都在做内容营销,但是要把内容融入到品牌传播中去,融入到广告中去,融入到营销推广中去,融入到企业的产品中去,这才是非常重要的一点。
其实很多行业都在面临一个问题——产品同质化。和竞品相比,你的产品功能和技术没有太多区别,这种情况下,怎么样让我的产品具有差异化,让我的产品有更多附加值?那就是给我的产品附加内容。
第一,改变产品形态。比如雪糕,把雪糕做成瓦片这样的文创的造型,做成团扇,做成各式各样的造型,这一做法让产品本身有内容了,所以它更加有吸引力。比如开火锅店,把火锅底料造型做成香奈儿包包的样子,消费者去吃火锅的时候看到火锅底料是个香奈儿包包,他会拍照发朋友圈,这就是改变产品形态。
第二,改造产品包装。比如2020年的时候,安踏推了一双跑鞋,卖点是这双跑鞋非常轻,安踏就把这个产品包装做成了薯片那种充气的包装,说这双鞋只有125克重。通过产品包装的改造让这个产品变得更加有话题性。
第三,赋予产品故事。产品变得不一样,能够脱颖而出。比如说褚橙从一个单纯的橙子变成了一个励志橙,因为它附加了褚时健创业的故事。
第四,迭代产品文案。比如江小白是非常典型的,用包装上的文案去跟消费者做沟通。这样产品就不单单只是个产品,通过赋予它新的内容,让这个产品本身有故事,大家愿意去关注它,把品牌信息、营销节点、跨界资源、消费场景通通变成内容注入给产品,这个产品既可以用来销售变现,同时可以实现传播扩散,别人愿意买也愿意传,在这种情况下就可以实现营销传播的一体化。
近年来,随着移动互联网的发展渗透,绝大多数品牌选择布局线上,利用互联网、社交媒体、电视、广告、活动等多种渠道,向消费者传递品牌的形象和价值。
想要更好地吸引用户的关注和参与,品牌对外传播的内容要要有趣、引人注目,如精彩的视频、创意的广告语、故事化的品牌故事等。若想要更好地触达用户,也可以用代发平台快速发布,比如【里德笔记】平台,有大量自媒体创作者,能帮助企业快速将内容发布出去。能快速发布到比如今日头条、知乎、小红书、抖音等等平台,还有很多官方新闻媒体。
通过定时定量的宣传内容推广,建立起用户对品牌的信任和忠诚度。同时,积极引导用户参与品牌活动、分享品牌故事,鼓励用户成为品牌的忠实粉丝和品牌传播的重要力量。
一个品牌的成长,是一个从看见到被看见的过程。数字化时代这个大背景之下,品牌其实需要更加系统化的营销推广。
希望每一个品牌都能走得更远!
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