很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:邵科
当前,随着高速宽带和4G、5G通信技术的普及,快递物流网络的基本完善,阿里、腾讯、京东、字节跳动、美团等互联网企业巨头的市场优势地位确立,以及消费者电商网购和移动社交的习惯养成,农民合作社、家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体也变得越来越重视在互联网平台的社交、宣传和销售等活动。但面对众多类型的互联网平台,新型农业经营主体也面临着经营思路模糊、人才团队能力不足、经营效果不理想等情况,亟待把准方向,厘清思路,做好互联网平台的有效传播,提高互联网品牌营销能力。
一、优先挖掘好腾讯微信平台的私域流量
过去10余年,腾讯公司的微信软件已拥有超10亿用户,成为国内消费者使用频次最多、使用黏性最强的网上社交平台,社会各界普遍养成了利用微信进行信息通联的习惯。微信也基于消费者的需求,开发出了公众号、视频号、微信小商店、朋友圈、微信群、微信支付等功能模块。这就使得各市场主体可以充分利用微信平台进行信息交换、品牌传播和产品销售等,农业领域也不例外。
通过对新型农业经营主体带头人的观察可以发现,带头人大多已经养成了利用朋友圈和微信群分享产品信息和企业资讯的习惯,还比较熟悉利用微信支付向产品购买者收款。这对于不太熟悉开设线上店铺的新型农业经营主体而言是最简单有效的零售通道。同时,利用微信群分享产品信息,通过线下进行大额的实物交易也成为很多新型农业经营主体与农村经纪人之间的习惯方式,促成了高效率的农产品批发达成。
需要提醒的是,“朋友圈+微信群”的传播方式存在无法快速复制和扩散的局限性。鉴于此,需要新型农业经营主体进一步发挥好视频号、公众号的作用,并通过建立低成本的微信小商店实现有效的商业闭环,从而让每个用户都能成为潜在的再传播者,帮助有关信息从新型农业经营主体的朋友圈进一步扩散到更大的朋友圈,实现私域流量的不断向外扩散。
二、充分发挥抖音等平台的公域增量拓展作用
近5年来,以抖音、今日头条、快手等为核心的自媒体平台快速发展,累积用户已经突破10亿,消费者也已养成了在这些平台浏览新闻资讯、下单购买商品的习惯,有些用户甚至可以持续刷抖音、快手达数小时,浏览各种他们感兴趣的短视频。因此,在抖音、快手等平台,孵化出社会各领域的网红大V,也培育了像东方甄选这样的生鲜产品销售账号,让直播带货成为近几年的流行方式。也确实有一批新型农业经营主体通过抖音、快手等平台实现了农产品的线上销售。像眉县猴娃桥果业专业合作社就积极在抖音开展直播,每天都有较稳定的猕猴桃销售订单。
但必须看到的是,当前抖音、快手等短视频平台的直播带货也出现了一些风险,最典型的方式就是类似9.9元、6.9元甚至4.9元单价(12个猕猴桃中果)全国包邮的促销方式,这样的单价已经突破正常的货品成本线,导致生产者不得不寻找次等品来替代,以缓解成本压力。同时,有些新型农业经营主体误以为眼前可能在亏本销售,但可以借此吸引到许多消费者,并在以后通过提高消费者黏性、销售高价格订单,实现最终盈利。但事实上,这些主体可能相对忽略了部分消费者“爱薅羊毛”的习惯,过高估计了消费者的品牌忠诚度。
因此,新型农业经营主体还是要理性开展公域平台的产品营销和电商销售,更加有效利用直播、短视频、图文等方式吸引更多增量客户,拓展新的市场空间。
三、理性吸收天猫、京东等大型电商平台的用户流量
淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台,已经在国内确立了市场优势地位,拥有数以亿计的忠诚消费者。但这些平台也出现了非常明显的大中型品牌占据销量优势的情况。这些电商平台虽然也在尝试改进算法,通过直播和扶持腰部店铺等方式让流量惠及更多中小微商家,但必须看到,小微型市场主体已经很难通过开设淘宝、京东等店铺获得自然流量,依靠购买平台流量的获客成本也在不断提升。
因此,在这些平台开设一个店铺,不去精心打理就想获得有效流量的时代已经成为过去时。在新型农业经营主体经营规模不大、精力有限、团队电商人才不足的情况下,这些优势电商平台已经不是大多数新型农业经营主体的首选。
因此,要想用好这类电商平台,新型农业经营主体可以委托专业的第三方机构进行代运营,或者和其他新型主体联合起来,组建一个专门的电商运营公司专业运营线上店铺。
四、高度重视团队培养、商品精选和话术技巧优化
不管是哪种互联网平台,都应该考虑在以下三个维度进行能力修炼。
一是高度重视人才团队培养。需要认识到,互联网平台有自身的运营规律,而且有鲜明的代际差异规律。五六十岁的中老年农业从业者即使用尽全力,也较难掌握电商营销的核心技巧。新型农业经营主体需要高度重视中青年一代的互联网人才的培养,努力调动其积极性,形成分工完善的团队。包括但不限于支持其成立独立的电商公司,给予年轻人才合理的奖金和股权激励,最大程度发挥年轻人的创业创新能力,助力新型农业经营主体自身的成长。
二是精选适合电商销售的产品。新型农业经营主体要根据自身产品特点精选最适合电商平台销售的商品规格,设计出适应快递流通、确保最低损耗的包装款式。例如,可以考虑将产品设计为小份试吃装(如19.9元/3斤包邮的体验价)、家庭实惠装(如69.9元/10斤包邮的超值价)和精致礼盒装(如188.8元/5斤礼盒装包邮的尊享价)。
三是设计最合理的传播技巧话术。互联网平台有自身的传播规律。在消费者没法像线下商铺那样现场试吃、自我判定商品价值的情况下,如果只是简单的图文传播,就可能面临冷冰冰的价格比较。为了更好调动消费者对某个线上商品的兴趣,需要新型农业经营主体拍摄生动有趣的短视频,在有精力的情况下更多地开展直播互动(最好还是在生产基地现场),即使是图文通道,也需要拍摄更加精美的图片,提炼更加清晰的卖点。让消费者能够更多看到美食背后的美好故事,降低消费者对价格的敏感度,愿意为商品的精神价值或情怀价值买单。
(作者单位:农业农村部管理干部学院)
来源:《中国农民合作社》期刊
《中国农民合作社》期刊
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)