不带评论的观察是人类智力的最高形式

禅是佛学的中国化。用三脑理论来解释，就是理性脑对于爬行脑和哺乳脑的驯服。

爬行脑和哺乳脑的内在逻辑是求生存，所以会有“容量有限”“难以改变”“喜爱不同”“分类储存”等心智特点。

心智接触外界的渠道，是眼睛，耳朵等五官。

心智分类储存，喜爱不同和难以改变等特点，在佛学中称为“贪嗔痴”。

心智接触外界的眼睛，耳朵等五官，在佛学中称为“五蕴”。

理性脑的观察、分析、推理和总结等现象，在佛学中约等于“般若”或“最高的智慧”，也可以称为“正念”或“觉察”。

禅的精神、王阳明的心学和营销行为，都是理性脑对哺乳脑和爬行脑的了解和驯服。

不同之处在于，禅的精神是洞察和驯服自己，营销是洞察和驯服他人。

克里希纳穆提有一次在机场被问到：“对于一个在灵性成长方面寻求你指导的人，你会怎么回答？”

他说，“只要静静地观察你自己，随时随地，观察你所有的行为，你的思想，你的环境。随着事物的出现静静地感知它们，而不作解释。”

这就是觉察，也是正念。是理性脑对于哺乳脑和爬行脑的觉察。

《心经》里说，观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。意思就是，菩萨在启动最高的智慧时，觉察到眼睛耳朵等感受，都是来自爬行脑和哺乳脑的本能反应，其存在是空性的。在这个认识的基础上，能够解除一切苦难。

《六祖坛经》记载慧能给众人讲解什么顿悟成佛：

邪念，分别心，妄念，贪欲等等，都是爬行脑和哺乳脑的行为准则和内在逻辑。乐善好施，自性清净和心平气和等，就是理性脑的启动。

贪嗔痴被智慧光明照破，眼耳鼻舌身意被智慧光明照得通透，这就是理性脑对于爬行脑和哺乳脑的觉察。

为什么道家说“顺则凡，逆则仙”，顺着爬行脑和哺乳脑的本能来，你就会沉迷，顺着李彦宏们张一鸣们给你开发的今日头条、抖音、网络游戏和娱乐节目来，你就不会成就自己了。

要逆着来，从理性脑出发，才能有所成就。但是理性脑很难启动，爬行脑和哺乳脑又是自动反应，功能强大，所以成就的人很少。

觉察之后，是驯服。佛学提出的办法是“戒定慧”，王阳明给的解决方案是静坐和知行合一。

对于王阳明的解决方案，熊逸在《熊逸佛学五十讲》里，是这样总结的：

王阳明讲的人欲，就是爬行脑和哺乳脑的本能，心智喜爱不同并且分类储存还缺乏安全感等。天理，就是理性脑。

天理战胜人欲，就是理性脑驯服爬行脑和哺乳脑。静坐，就是禅定，在静坐中觉察，就是照见五蕴皆空。还有一个办法就是知行合一。

知行合一，就是在理性脑知道了爬行脑和哺乳脑的行事逻辑之后，在具体的事务上进行刻意练习。刻意练习得越多，理性脑的神经元链接就越固定，越通畅，越自然。

当你刻意练习得越多，你得理性脑得神经元链接就从一个泥泞小道变成了一个高速公路。那个时候就可以“随心所欲而不逾矩”了，就是随心所欲去做，都不会超出规矩。当然，这是孔子七十岁才能达到的境界。

这个时候，就是理性脑洞察和驯服了爬行脑和哺乳脑。就是天理战胜了人欲。就是般若波罗蜜照见了五蕴皆空。就是成佛，就是圣贤。也是康德说的自律才使人真的自由。

当森林陷入寂静，森林便开口说话

“空”是指事物存在的空性，并不是空幻虚无的，而是性质不定的，时刻在变化的。而这个变化，是跟人的认知有关系的。

王阳明的“岩中花树”和慧能的“仁者心动”的故事，流传很久。

先生游南镇，一友人指岩中花树，问曰：“天下无心外之物，如此花树在深山中自开自落，于我心亦何关？”

先生回答说：“你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”

要理解王阳明的这句话。用另一个公案更好懂一些：空无一人的森林里一棵树倒下了，这个时候有声音发出吗？

答案是没有。因为声音，是大树倒下的声波和人的耳朵共同作用的结果。换句话说，声音是人的耳朵对大树倒下的声波的感应。没有人参与，就没有“声音”，只有“声波”。

狗的听力远远高于人类。深夜远处走过来一个人，狗能听到，人听不到，声音就不存在。行人走进了，声波传递到家人的耳朵里，声音才存在。超过人类听觉感知的，叫做超声波和低声波。

对于颜色的感知也是一样，皮皮虾的眼睛能感知16种颜色，而人类只有三原色。

从这个角度就可以理解王阳明的意思：所谓花树，是那个被称作“花树”的存在物，和人类的视觉共同作用的产物。人没来的时候，岩中花树和人的视觉没有产生作用，花树就不存在。

就如同大树倒下的时候，产生的声波没有被耳朵感应到，声音就不存在。

王阳明讲的是认识论，不是存在论。

如果皮皮虾和王阳明的友人一起看岩中花树，皮皮虾看到的和人看到的，肯定不一样。如果我们只是从有限的眼睛，耳朵吸收的信息去做判断，必然会忽略很多潜在的事实。

公元667年，慧能到了广州法性寺，遇上印宗法师讲《涅盘经》，

“时有风吹幡动。一僧曰风动，一僧曰幡动。议论不已。惠能进曰：非风动，非幡动，仁者心动。”

从王阳明的公案出发，很容易理解慧能的意思。不管是风在动，还是幡在动，都需要心的感应才能存在。

心的感应需要放下自我，放下贪嗔痴的部分。费尔南多·佩索阿的一首诗《当虚空留给了我们》，也是在描述这个状态。

当虚空留给了我们，此时

那哑默的太阳

是愉快的。林中的寂静

是大片无声的声音。

某人正在把下午忘掉。

就像一个故事要用歌唱出来。

当森林陷入寂静，

生态位决定了认知边界

人能感应，是靠着眼睛、耳朵等器官，但是人的感官功能是有限的，比如狗能听到的声音，人听不到，皮皮虾能看到的颜色，人也看不到。

为什么会这样？因为感官的存在，目的是在这个世界上生存，而不是完全地认识这个世界。

你的生存方式决定了你的认知方式，一旦离开了原来的生存环境，你的认知就成了劣势。

物种的生态位决定了其认知边界。我们基于自己的生存需要给事物命名，但是它们的本性却不是这样，而是有各种可能。

我们称它为一粒沙， 但它既不自称为粒，也不自称为沙。没有名字，它照样过得很好，不管是一般的，独特的， 永久的，短暂的，谬误的，或贴切的名字。

它不需要我们的瞥视和触摸。它并不觉得自己被注视和触摸。它掉落在窗台上这个事实 只是我们的，而不是它的经验。对它而言，这和落在其他地方并无两样， 不确定它已完成坠落

或者还在坠落中。窗外是美丽的湖景， 但风景不会自我观赏。它存在这个世界，无色，无形， 无声，无臭，又无痛。

（辛波斯卡·一粒沙里看世界）

事物的本质是空性的。

事物的本质不是固定不变的。但是为什么我们总觉得不会变，总认为危机里没有转机，认为微信已经做完了移动社交，想不到还可以有陌陌和脉脉。

因为一方面，心智缺乏安全感，懒于冒险。

查理芒格在回答“人生真正的失败是什么？”这个问题的时候，他回答说：

控制住原始的非理性情绪。当你受到一个巨大的刺激，你会出现很多奇怪的行为。如果你能在这样的时候保持明智，你就会受益。

另一方面，我们过度依赖功能有限的感官：相信我们看到的，听到的和感受到的。而从不怀疑有自己意识之外的可能。

发现独特的定位，需要我们从日常的生活中超脱出来。众所周知，乔布斯是禅的践行者，他习惯在空寂的房间里打坐，清空头脑等待答案降临。比尔·盖茨每年都有一个星期隔绝日常生活和工作，专心思考微软的战略方向。

《乔布斯传》曾提到乔布斯在回忆他的印度之行时，写过这样一段话：

乔布斯说，这是一种修行，必须要练习，不断地练习。超越感官给我们的有限的信息，对理性脑惊醒不间断的刻意练习，直到理性脑的神经链接从泥泞小路变成高速公路。

事物不存在固定不变的性质

特劳特对IBM的重新定位，体现了禅的精神在商业世界的应用。

经过多次跨界发展的IBM，在软件，硬件，大型机，个人电脑，芯片等各个领域都有涉及，但都不是最强。

专业的人做专业的事，专业的企业做专业的事。企业是人组成的，人的精力是有限的，企业的精力也是有限的。一个什么都做的人，什么都做不好，企业同理。

大型机时代的巨人IBM，是苹果、微软时代到来之前的上一代霸主，市场份额一度达到80%。

IBM什么都做，硬件，软件，大型机，个人机，芯片。

到了90年代初，IBM的各个领域都被专业选手肢解：

在硬件领域被戴尔、苹果打败；软件领域屈居微软、甲骨文之下；芯片领域被因特尔占据，个人电脑业务被惠普等公司超越。

到了1993年，IBM的亏损达到了创纪录的81亿美元。

微软，苹果，因特尔这些当年的专家品牌，在整体体量上和IBM相比，是没有优势的。

但是当因特尔、苹果和微软集中所有兵力出现在各自领域的时候，就具备了相对优势。IBM四面受敌，无力应对。

如果回顾IBM的历史，你会发现不断跨界几乎就是IBM的基因：

20世纪60年代末，IBM做电脑赚了大钱，通用电气很眼红，大举投入进军电脑领域，结果全军覆没。

后来IBM忘掉了对手的教训，发现施乐做复印机挣了很多的钱，于是也大举投入推出IBM复印机，最终一样在浪费无数金钱之后全军覆没。因为IBM在顾客心智中的定位就是电脑，而施乐的定位是复印机。

接下来就是老杰克出场了，特劳特的逻辑看起来很简单：既然IBM什么都能做，那就应该做那个最全面的。

很多年前，我建议IBM用 “电脑集成服务” 的定位替代 “大型主机” 的定位，从而协助这个蓝色巨人成功转型。当时的蓝色巨人连续几年巨亏，已是摇摇欲坠，主流的应对办法是将IBM肢解成多个公司。

这也不奇怪，因为IBM当时既是世界上第二大硬件公司，也是世界上第二大软件公司，还是世界上第二大芯片公司。我的看法是，既然只有IBM掌握了最全面的计算机技术，它就理当为客户提供最佳的电脑集成服务。

在一些人的眼里，IBM这也不行那也不行，硬件，软件，个人机，大型机都不是第一，就应该砍掉盈利比较低的几个业务，集中发展最赚钱的那个。

在他们眼里，大型机之外的业务都是鸡肋，都是要壮士断臂的部门，都是要舍得舍得的业务。人的思维就是这么奇怪，一旦陷入困境，什么理论都能拿出来给自己作证明。

特劳特是很好地应用了“空”的哲学的那个人。他在IBM这也不行那也不行的表象之后看到了它“掌握了最全面的技术”的优势。

他也在可口可乐和百事可乐的主流饮料表象之后，看到了可乐含**容易使人上瘾的劣势，从而给七喜定位“不含**的非可乐”。

IBM的转型成功，除了杰克·特劳特的贡献，更重要的是IBM的CEO郭士纳的认可和支持。

郭士纳在《谁说大象不能跳舞？》中说：

我觉得，如果在1993年让大家选择，可能没有人会创立一个像IBM这么庞大的公司。但是由于IBM的规模和建立在这种规模之上的能力，加上科技行业未来发展的轨迹，如果现在我们把IBM拆分成一个个的独立供应商单元，让它们变成大海中的一条条无足轻重的小鱼的话，那我觉得简直是疯了。 

在之前我和很多IBM客户的沟通中，所有的CIO都和我说，他们最不需要的就是另一家磁盘公司、另一家操作系统公司、另一家PC公司。

他们还强调说，由于IBM的落后和整个市场向个人电脑迁移的趋势，他们把各种复杂的IT系统整合起来的能力已经几乎破产了。

而这一切，他们相信只有IBM能做到——那种真正的把复杂的技术应用到公司业务的挑战上，把问题真正解决的能力。 

所以，保持IBM的完整性是我当时的第一个战略决策，而且我相信，这是我做过的最重要的一个战略决策——不是指对IBM的，而是我整个职业生涯里的。当时我并不知道具体我们应该做到什么才能给客户带来这种统一的、整合起来的解决问题的方案，但我知道的是，如果IBM真能做到这一点，那我们会给客户带来巨大的价值。

规模大、整合能力强、能提供完整的解决方案，这是IBM应该坚守的优势。在整个行业品类极度分化的情况下，能够解决整体的问题，就成为了优势。

这一点，在微软身上和海尔身上，也有类似的体现。

进入21世纪之后，世界进入“云”时代。所有的企业面临从传统时代往云时代转型的问题。

对于中小型企业和创业公司来说，转型是容易的。因为谷歌、亚马逊、阿里和腾讯这些企业都提供了“云租赁”的服务。

简单说，就是中小型企业在这些大公司的云服务上租赁一块位置或一段时间，把自己的企业数据传上去就可以了。

对于中小型企业来说，租用大公司的云服务就像我们使用水和电一样，用电高峰期就多用一些，高峰期过去就暂停。代价就是把自己的数据放在大公司的云里。

但是对于大型企业来说，比如医院，超市，银行等，就不适合这样做。

一方面，大企业的业务繁杂，几十年甚至上百年的业务量不可能短时间上传到别的公司服务里，另一方面，也是最重要的原因，出于安全性的考虑，大企业也需要专属的或者私有的云服务。

能为大企业服务的，只有微软。

因为微软的技术最全面。虽然在各个专项中微软不是最强的，但是要处理全面性的问题，微软是综合实力最强的。

微软有最多的人力物力，能调配最多的人手为大企业最快地解决综合问题，这是其他公司不具备的。

微软用户众多，企业客户众多，服务时间久，彼此了解度和信任度也是其他公司不能比的。

海尔曾经很牛。后来因为品牌延伸太多，失去了活力。成为很多定位专家们的反面案例。定位专家们对海尔的批评很简单，逻辑也很鲜明：海尔是冰箱，消费者就是这样认为的。

如果你做了太多冰箱之外的东西，消费者会认为你不专业，进而抛弃你。一般人可能不知道海尔做了多少品类：冰箱，电视，洗衣机，手机，吸油烟机等等。

海尔的“全球白电第一品牌”的定位也被诟病。因为普通人根本不知道白电就是白色家电的意思。是一个很明显的没有从消费者心智考虑定位的伪定位。

加上海尔手机的失败。以及被只做空调的格力超越之后，海尔更加坐实了“失败者”的位子。

海尔和IBM还有微软面临同样的困境：品牌延伸太广，品类涉及太多，面临众多专家品牌的蚕食，曾经的行业内霸主，面临众多挑战，双拳难敌四手。

但是这也是大企业的优势，什么都能做。做得太多，坏处是每一样都不是第一，好处是每一样都会做。虽然我样样通，样样松，可是我样样松，样样通啊。

在新时代来临之时，海尔把自己转型成为创客基地，解雇1.6万名中层，要么离职，要么转型为创客。

在海尔提供的创业平台上自己组团队，自己出方案，自己卖产品。海尔提供技术系统，制造系统，营销系统，物流系统和信用背书。

在海尔的创客平台上，你甚至可以先卖出去货，再下订单。海尔手持洗衣机就是这样诞生的，先是在海尔网络平台上发布设计图，然后是用户付定金，接下来是海尔的工厂制造出产品。

在一篇报道中，是这样描述的：

如果换成格力和美的，这一套就行不通。因为格力只能做空调，美的涉及的品类也有限。全国甚至全球范围内，能制造品类如此丰富的产品的工厂，只有海尔。

事物没有固定不变的状态。只有固定不变的头脑。

谈起笔，你会怎么定义？很多人会说这是书写工具。其实笔还是个玩具，是身份象征，甚至是祈福的法器。

笔是玩具：学校周边文具店里花花绿绿的笔，是学生爱不释手的玩具，也是他们唯一可以合法地频繁地购买地玩具；

笔是道具：一支万宝龙钢笔，要几千块钱，一定要别在衬衣口袋上露出那颗白星，为的是让别人看到他是用万宝龙钢笔的。这是一个象征身份的道具。

笔是祈福的法器：晨光文具策划了孔庙祈福考试笔。首先获得孔庙授权使用“孔庙祈福”。然后在曲阜孔庙举行“晨光考试笔孔庙祈福大典”。

这样一来，笔就成了法器。成了美好祝愿，考试必过的承载物。

圣诞老人在我们的印象里，是一个穿红衣服的白胡子胖老头。可是在1931年之前，他不是这个样子。圣诞老人有时候胖有时候瘦，有时候穿绿衣服，有时候穿蓝衣服。

1931年发生了什么？是美国经济衰退的大萧条时期，工厂倒闭，工人找不到工作，全民精神苦闷。这个时候，可口可乐偏要反着来。

他们把圣诞老人的形象设计成一个乐观的胖老头，让后在所有的可口可乐出现的地方打广告，给民众输出一种乐观、富足和幸福的感觉。

红色的圣诞老人，红色的可口可乐，慈祥的笑容，乐观的前景。这一切都鼓舞了身处经济低潮的人们，同时可口可乐也成为了美好前景的象征。

越是在大多数人感到希望渺茫的时候，越是要输出鼓舞人心的乐观形象。只要激发起人们的乐观精神，经济危机就能克服。事物没有固定不变的状态。只有固定不变的头脑。

巴黎的时尚之都，可能只是一个侧面。据统计，四成的法国男人习惯随地小便，即使厕所就在附近。

政府出台了各种措施，包括建设免费公厕和高额罚款，都不能禁止这种现象。可能巴黎人把随地小便当成一种叛逆的风尚，毕竟巴黎是时尚之都。

直到一个设计师想到一个点子，为什么不用小便来浇花？于是他设计出了这种东西：

像花盆也有点像邮箱，其实是个小便池。箱子里有木屑、锯末和稻草，这些东西和尿液发酵能成为肥料。箱子里装有传感器，装满了会通知管理人员。

面对恶习，对着干可能不是个好办法，因势利导甚至从中发现好处，把解决问题本身变成有利可图的事情。这个思路很赞。

空性的含义，是指世间的事物都是由一些条件组合在一起的。比如一张桌子，是木头和钉子的组合，把二者的组合分开，就是一堆木头和钉子，桌子就不见了。

对于桌子来说，木头和钉子的条件都不是稳定的，一旦条件改变了，桌子的性质就会发生变化。

推而广之，所有的事物都不是独立存在的，都在随着条件的变化而变化。小到一张桌子，大到微软、海尔、IBM这样的大企业。

了解空性，就是从理论上了解事物不存在固定不变的性质，证悟空性，就是在了解空性之后，继续在实践上证明这一点。

从这个意义上说，实践定位，就是证悟空性。