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get新技能,竞价员天生就是摆地摊的料,咱凭实力吃饭!
2020-06-05 17:06:30

SEM思维

系统学竞价“仅需9元”


地摊归来,总理五天之内两次为地摊经济点赞,再加上"合理设定流动摊贩经营场所"被写入政府工作报告以及各地政策纷纷开始落实,地摊经济已成为2020年以来的新一**热风口。

马云:我的事业从摆地摊开始。

今天我们来看看,身为竞价员,如何凭实力摆摊,迎接全新的地摊风口。

竞价员小甲表示响应国家号召,不能拖后腿,毅然决然的开始了摆地摊大计。


1

前期:市场分析

第一步:考察市场,人群分析

经过一天的市场考察,小贾发现周边有两块适合摆地摊的地方。

早市,人群老人居多,市场产品繁杂,多以肉类、蔬菜、瓜果为主。

第二步:投入分析

肉类、蔬菜、瓜果等物品投入资金较大,且竞争大,而且不易储存,经过深思熟虑果断决定摆摊公园内。

第三步:细分

小甲在玩具与小吃中纠结。

玩具:淘宝、拼多多、阿里,渠道方便,价格便宜投入较低。

小吃:不易制作,需要工具,收入利润同玩具差不多,但是更加耗时耗力,并且小孩子居多,做小吃家长会注意卫生问题,所以食品选择中,只考虑棉花糖与糖葫芦,一个需要设备一个需要设备和手艺。

最终选择玩具来作为摆地摊的主营产品。


2

中期:开始投放

产品投放


此处小贾想到了关键词投放,通常我们讲关键词越多,客户的覆盖面就 越大,所以小贾毫不犹豫的开始进货多种玩具,包括“水枪、球、泡泡机、音乐枪、陀螺、竹蜻蜓、氢气球等一系列户外小孩玩具。

摊位竞争


小贾目前处于较偏的摊位,距离公园门口较远,毕竟新来的,没有好摊位,竞争优势不大,明显没有排名了。

策略投放 


经过小贾分析,此处为进入公园的必经之路,只要在此能吸引客户注意就有机会,通过分析,小孩子被玩具吸引,家长才是付钱的关键,那一般小孩子看中了玩具,家长肯定不会直接掏钱,一定会继续走,如何吸引家长注意力,博其眼球,完成点击呢?“价格、安全”就成了小贾同其他家玩具不同的突破口。

小贾立了一块牌子:玩具超市倒闭,全部低价处理。

第一步:孩子看到心仪的玩具,完成了停留。

第二步:家长看到了牌子,心理会有贪便宜的心理,可以到下一步介绍,完成了点击。

第三步:小贾介绍产品优势,超市产品有保障,从外观对孩子无伤害,到可以锻炼孩子手脚协调能力,并且价格优惠,说服家长购买,完成了页面及咨询。

第四步:孩子见状会进行进一步索要,使出大招,购买优惠,家长心动,完成成交。


3

后期:持续优化


优化调整

更换产品、更换摊位、更换广告牌、更换介绍内容、更换优惠活动等等,都可以进行调整,主要看客户有何变化,此处顺序同我们的营销流程分析法相同,哪里转化低就从哪里解决问题。


4

总结

终于小贾通过对竞价的把握,成功转行,真是跟着政策走,吃喝全都有呀。

至此小贾终于利用周末时间成为了一名光荣的地摊主。

只要你敢想敢做,你就是下一个站在地摊口上的竞价人。

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