APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书买手其实一直站在商家的对立面
2024-06-06 14:57:26

来源:Vic的营销思考

在小红书直播电商生态里,有三种类型的参与者

第一种,拿抖音达播逻辑做小红书达播的商家,机制拉满,疯狂BD 

这个逻辑现在看其实没有问题,因为小红书电商直播板块目前就是处在一个“供需不对等”的局面,大多数买手都缺品,算是小红书达播初期的红利期,现阶段依靠抖音BD达播的逻辑也能有上播,也能卖出货

但这个短期红利不持续,这种模式会越来越难做,这个只是时间问题,为什么这么说?嫁接的东西确实是最快的,但它不一定适合,也不一定能真正满足原生生态里真实的需求,因为社区有它自己的原生性,你必须沿着原生的方向,才能更好地满足原生的需求,抖音达播逻辑跟小红书要走的买手直播逻辑不一样,也不符合社区原生需求,所以短期可以做,长期必然不持续

第二种,投放达人笔记的时候顺手把直播也谈下来

这种商家还挺多的,笔记投谁不是投,我把钱花除了笔记合作也愿意把我们产品放在直播间货盘卖的达人

你放心,但凡是投笔记还给你送直播带货的达人,直播一定出不了多少量,当然不排除有商家找到笔记和直播都做的很好,产品也符合直播货盘的达人,最后直播播出效果也很好的,但这一定是小概率事件,没有几个商家能碰上这种 

与其要这点直播产出的量,还不如好好投一些笔记内容效果比较好的达人,把直播合作的条件加上,一定会牺牲掉一些笔记内容好但不愿意做直播的达人,可能这部分达人带来的实际效果比直播带来的效果好的多

第三种,真正赚钱的那一波买手

账号定位就是买手的账号,笔记不仅种草产品也预热直播,直播频次高,货盘不杂乱。大多数是“前店后厂”型买手,自己有稳定的供货商或者供应链,要么直接是品牌主理人,100个sku里面,80个都是自己的货

逻辑也很简单,真正的买手直播是吃选品吃审美的,买手贡献自己的审美做选品,甚至根据粉丝需求轻定制一些产品,这个只有自己有供应链或者深度合作供应商才能实现。可能有一小部分品牌的现成产品也确实符合需求,也会选择合作,但比例不会太高,这种品还是少,合作了也不会成为主推品,只能说捎带着卖

这类的买手不就是站在了商家的对立面吗,如果你是声量很高的产品,那不需要买手带,买手也不愿意带,有多少真正的买手达人愿意为了赚点转化放下自己的货盘选品逻辑;如果你不是声量很弱的产品,那就要看你的产品跟我的选品货盘符不符合,又是一个小概率事情

目前小红书电商直播的板块里,买手和商家是割裂的,做的好的买手确实赚钱,但真正靠小红书电商直播赚到钱的商家,都只是个例,屈指可数

商家想要在小红书直播电商杀出一条“血路”,只有一种方式,做主理人账号!

小红书电商有两个关键角色:“买手”和“主理人”。前者是沟通品牌和消费者的创作者,后者是品牌方的负责人兼创作者 

一方面,是由于真实内容带来的信任感;另一方面,自家产品肯定也符合主理人的选品货盘 

主理人相较于买手,可以更好传达品牌理念,以主理人视角与消费者共情。人本身就自带情绪价值,自然而然能为产品和品牌赋予感性的弧光

对小红书用户来说,他们不一定是价格最敏感的人群,但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群

人是可交流的,人和人之间的互动,始终超越任何内容和品牌对人的单向输出,相较于单向表达传统品牌,主理人其实更容易打动小红书用户 

小红书电商直播板块的品牌机会,我投一票给主理人,你们怎么看?

以上

Vic的营销思考
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vic的营销思考
Vic的营销思考
发表文章199
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
小红书买手其实一直站在商家的对立面吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接