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小红书买手其实一直站在商家的对立面
2024-06-06 14:57:26

来源:Vic的营销思考

在小红书直播电商生态里,有三种类型的参与者

第一种,拿抖音达播逻辑做小红书达播的商家,机制拉满,疯狂BD 

这个逻辑现在看其实没有问题,因为小红书电商直播板块目前就是处在一个“供需不对等”的局面,大多数买手都缺品,算是小红书达播初期的红利期,现阶段依靠抖音BD达播的逻辑也能有上播,也能卖出货

但这个短期红利不持续,这种模式会越来越难做,这个只是时间问题,为什么这么说?嫁接的东西确实是最快的,但它不一定适合,也不一定能真正满足原生生态里真实的需求,因为社区有它自己的原生性,你必须沿着原生的方向,才能更好地满足原生的需求,抖音达播逻辑跟小红书要走的买手直播逻辑不一样,也不符合社区原生需求,所以短期可以做,长期必然不持续

第二种,投放达人笔记的时候顺手把直播也谈下来

这种商家还挺多的,笔记投谁不是投,我把钱花除了笔记合作也愿意把我们产品放在直播间货盘卖的达人

你放心,但凡是投笔记还给你送直播带货的达人,直播一定出不了多少量,当然不排除有商家找到笔记和直播都做的很好,产品也符合直播货盘的达人,最后直播播出效果也很好的,但这一定是小概率事件,没有几个商家能碰上这种 

与其要这点直播产出的量,还不如好好投一些笔记内容效果比较好的达人,把直播合作的条件加上,一定会牺牲掉一些笔记内容好但不愿意做直播的达人,可能这部分达人带来的实际效果比直播带来的效果好的多

第三种,真正赚钱的那一波买手

账号定位就是买手的账号,笔记不仅种草产品也预热直播,直播频次高,货盘不杂乱。大多数是“前店后厂”型买手,自己有稳定的供货商或者供应链,要么直接是品牌主理人,100个sku里面,80个都是自己的货

逻辑也很简单,真正的买手直播是吃选品吃审美的,买手贡献自己的审美做选品,甚至根据粉丝需求轻定制一些产品,这个只有自己有供应链或者深度合作供应商才能实现。可能有一小部分品牌的现成产品也确实符合需求,也会选择合作,但比例不会太高,这种品还是少,合作了也不会成为主推品,只能说捎带着卖

这类的买手不就是站在了商家的对立面吗,如果你是声量很高的产品,那不需要买手带,买手也不愿意带,有多少真正的买手达人愿意为了赚点转化放下自己的货盘选品逻辑;如果你不是声量很弱的产品,那就要看你的产品跟我的选品货盘符不符合,又是一个小概率事情

目前小红书电商直播的板块里,买手和商家是割裂的,做的好的买手确实赚钱,但真正靠小红书电商直播赚到钱的商家,都只是个例,屈指可数

商家想要在小红书直播电商杀出一条“血路”,只有一种方式,做主理人账号!

小红书电商有两个关键角色:“买手”和“主理人”。前者是沟通品牌和消费者的创作者,后者是品牌方的负责人兼创作者 

一方面,是由于真实内容带来的信任感;另一方面,自家产品肯定也符合主理人的选品货盘 

主理人相较于买手,可以更好传达品牌理念,以主理人视角与消费者共情。人本身就自带情绪价值,自然而然能为产品和品牌赋予感性的弧光

对小红书用户来说,他们不一定是价格最敏感的人群,但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群

人是可交流的,人和人之间的互动,始终超越任何内容和品牌对人的单向输出,相较于单向表达传统品牌,主理人其实更容易打动小红书用户 

小红书电商直播板块的品牌机会,我投一票给主理人,你们怎么看?

以上

Vic的营销思考
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Vic的营销思考
Vic的营销思考
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资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
小红书买手其实一直站在商家的对立面吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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