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前阵子在深圳线下课见到了群响(国内顶级的新电商新流量营销社群)创始人刘思毅,整体听下来,激情澎湃,简单粗暴。IP的真实感,私域的核心拿捏的死死的。
通过1天的密集学习我总结出25条关于IP、私域、社群的对我有启发的重要认知,以下,enjoy~
1、私域难在信任,朴素不套路,以提供货真价实的内容和服务
2、IP=持续不断的优质内容+持续不断的信任关系
品牌即IP(喜茶、完美日记)
老师即IP(金句、答疑、生活)
3、每天写1条精彩的票圈其实不容易,兼顾毛边感+有价值
4、我们时刻需要记住:我们做内容是为了做生意,是为了流量,而不是做内容
5、只有精准流量裂变才有意义,泛流量裂变无意义
6、社群的终点是死亡和衰败,要以终为始。尤其是知识类社群有明确的上限,且持续性堪忧,需要很大力气
7、社群运营核心还是商业化,不是群聊繁荣。200人社群即是最佳场域(1V150)
8、即使是私域,即使是社群,信息化、CRM化事半功倍
9、制造虚假繁荣是运营的本事,也是社群的核心要求
10、固定时间、固定地点、固定动作带来——习惯、心智、品牌、信任
11、1000元以上的客单价,必须要建立1V1运营军团(实习生是做私域很好的武器),聊天和私戳才是最重要的。单个好友leads成本30元
12、关于IP变现重要步骤——
step1:变现口提前设定(不想变现,不做内容)
step2:IP内容能力
step3:搭建内容团队
13、卖货类社群永生,只要有持续不断的尖货流动,以及IP的信任度
14、会员运营的整体思路不应该是单点突破,让一个人过渡相信爱你,而是触达更多会员,让更多占比会员相信你
15、IP+内容》》信任》》成交
16、私域本质是内容和信任的集合,主做存量用户
17、私域是利润来源,抚平公域ROI伤痕,全靠私域
18、私域50%工作来自IP,50%来自精细化运营。目前最稀缺的不是流量,是精细化运营的整体交付力
19、社群是一个重要的私域武器
1V多——效率工具
氛围组——转化工具
长期触达——认知工具
20、单讲社群有以下几种——
a、知识付费社群(会员类群);b、转化类社群;c、卖货类社群;d、事件快闪类社群;e、禁言流量池
21、投放KOC的朋友圈,对于超高客单价是有帮助的
22、服务类产品在1000元客单价以上,正常行业转化周期40天,短于此,优秀
23、裂变是最愚蠢的捷径,氛围是成交之母
24、中国私域商业模型——消费品模型
社群卖货:社区拼团
一对一攻单:直营
公域转私域体系化建制:完美日记
解决方案+训练营:阿芙精油
25、中国私域商业模型——教育模型
IP+付费社群模型
在线教育训练营;低转高(如果没有强IP)
IP+高客单价服务模型漏斗
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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