引言

随着世界经济总体增速放缓，通货膨胀持续高位，消费者需求萎靡不振，不少企业的利润也被进一步压缩，无数企业在这个大环境下苦苦挣扎，力图寻找新的方法打破僵局。在此背景下，许多企业品牌选择出海谋求新市场。对于出海品牌而言，如何开始打开市场，提升品牌知名度，占领消费者心智，始终是一大难题。那么，品牌如何做到出海崛起，在国际市场实现翻身逆袭呢？本文以EDIFIER漫步者出海东南亚为例，解析品牌出海成功的两大营销策略。

在2021年下半年，漫步者通过一系列的研判后正式进入东南亚市场。EDIFIER漫步者通过一系列扎实的调研和初步实践后，摸索出了适合其在东南亚地区发展的两个大方向策略，做到海外本土化，助其出海崛起，具体表现如下：

（一）社媒营销多元化

1. EDIFIER漫步者官方自有账号

EDIFIER漫步者在YouTube和Facebook上都有自己的官方账号，并且很活跃，与消费者保持密切联系。它还积极拓展Instagram和TikTok等新兴平台，利用不同社媒的特性，制定了细分化的内容策略，灵活调整广告投放方式，以确保最大程度地吸引目标受众。

在YouTube上，EDIFIER会发布各种类型的视频内容，包括产品型号介绍、使用教程等，这样可以吸引不同兴趣和需求的观众，详细地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。在TikTok上，EDIFIER借助平台流量，顺应东南亚地区当下的短视频趋势，实行本土化营销。而且它对目标市场进行了精细化的账号细分，针对不同市场打造专有的账号，并根据受众特征调整内容策略，具有较强的针对性。其在TikTok上创造品牌话题#edifier也获得了176.4M的播放量，让更多人了解到了EDIFIER。在Facebook上，EDIFIER则是通过建立多个群组吸引私域流量，增强用户互动和黏性。在Instagram平台上，账号内容主要更新产品独特的外观设计和使用教程视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。

2. 与海外红人KOL合作

EDIFIER与具有特定特性的海外网红合作，如@festas_builds和@spicyaugbox等，通过网红的影响力增强品牌形象，并实现销售的有效转化。网红合作的内容通常围绕用户的兴趣和日常生活进行，使推广内容更加贴近用户，易于引发共鸣。

在TikTok上，用户@festas_builds以其独特的电竞场景布置分享吸引了众多粉丝的关注。他拥有68.7K的粉丝量和高达1.1M的点赞数，这足以证明其内容的受欢迎程度。在他的视频中，他采用了一种简单而有效的拍摄手法，即通过固定角度展示电竞环境，无需人物出镜，仅纯粹地分享那些充满氛围感的电竞场景布置。这种间接的推广方式并未引起观众的反感，反而因其独特的视觉呈现和专业的布置技巧而深受喜爱。评论区里，众多粉丝纷纷询问视频中展示的产品购买途径，这种以内容为主导，通过专业且吸引人的方式间接推广产品的策略，为EDIFIER带来了良好的口碑和销售机会。

EDIFIER深知泰国作为其主力市场的重要性，因此特别组建了一支专门针对泰国本土市场的营销团队。这支团队的成员都精通泰语，能够用当地的语言和文化背景去深入理解和满足泰国消费者的需求。他们采用本土化的方式与当地的KOL（关键意见领袖）进行沟通，通过传递符合泰国文化和消费者喜好的信息，使营销宣传更加贴近目标受众。这种策略极大地提升了营销效果，使得EDIFIER在泰国市场的推广事半功倍，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。

（二）电商平台运营差异化

1. 电商平台选择

EDIFIER精准地利用Shopee、Lazada等东南亚跨境电商平台，有针对性地渗透东南亚市场，同时集中力量发力中高端市场，以差异化的产品和市场策略展开竞争。

在泰国市场，EDIFIER明智地选择了首先进驻Shopee，因为当时Shopee在泰国电子产品及配件领域的有高达31.5%的显著市场份额，位居泰国电子产品销售的榜首。而在越南，Edifier则优先选择了更受年轻人青睐的Lazada平台，旨在吸引住年轻消费群体，进一步提升品牌在越南市场的认知度。通过这种有针对性的平台选择策略，Edifier在泰国市场的销售额实现了大幅增长。在越南，特别是在Lazada的Bday大促首日，Edifier的支付总金额在同类目中位列第四，短短半年时间，便实现了月销售额增长百万元人民币的显著成绩。

2. 销售策略

EDIFIER在筹备海外市场拓展之初，还策划了一套周密的销售策略。该策略围绕市场细分展开，不仅设定了清晰的阶段性业绩目标，还采纳了分层定价模式，巧妙布局低、中、高三档价位的产品矩阵，旨在全面拥抱不同消费层次的顾客群体，最大化市场渗透率。起初，Edifier受到对东南亚市场普遍客单价偏低的传统认知影响，虽已备齐全系列商品，但仍侧重推广其入门级产品。然而，初步的市场反馈数据带来了意外发现：中高端价位的产品表现超出预期，深受当地消费者的青睐。基于此重要洞察，EDIFIER迅速响应，调整其市场攻略，转而以中高端产品作为市场切入点，利用这部分产品的吸引力来拉动低端产品的销售，从而在东南亚市场上与众多无品牌产品形成鲜明区隔，展开差异化竞争。

得益于这一精准的市场定位和差异化的策略执行，EDIFIER在东南亚市场取得了显著成效。其泰国站点的销售额实现了80%的同比增长，而在越南、菲律宾等地的销售额更是飙升至300%的同比增幅。品牌下的多款单品相继成为热销商品，EDIFIER因此在东南亚赢得了“爆款创造者”的美誉，充分展现了其市场策略的成功与品牌影响力的增长。

3. 电商平台运营

在电商平台的运营上，EDIFIER的东南亚团队细致入微地优化每一环节。

在优化电商平台上的产品主图展示方面，他们采取了严谨的数据驱动方法，通过对多幅图片进行广泛测试，精心挑选出点击率最高的图像作为各市场的主打视觉。这意味着，即便是同一款产品，在不同的国家和地区，消费者所看到的主图可能会有所不同，完全依据当地市场的偏好定制。例如，在东南亚市场观察到，这里黑色和白色的耳机更受青睐；在泰国市场，则是特别选用了白色版本的TWS NB2蓝牙耳机作为主打图片，捕捉当地消费者的审美；转至新加坡市场，则改为黑色版本作为主推，精准迎合新加坡消费者的口味。这种细腻的市场适应性策略，充分体现了EDIFIER在国际化营销中的灵活性与洞察力。

更进一步，团队紧贴东南亚地区的文化脉搏，巧妙借势重要节庆日和流行文化热点，设计推出专属定制包装及限量联名产品，这些举措不仅丰富了产品线，也极大提升了产品的地域亲和力。与此同时，团队策划了一系列线上线下相结合的主题活动，通过这些互动性强、参与度高的体验，有效缩短了品牌与消费者之间的心理距离，加深了目标客群对EDIFIER品牌的认知与情感联结，有力推动了品牌本土化进程和市场渗透。

结语

中国品牌要在全球化浪潮中寻求出海成功，不仅考验其产品质量，更是挑战其品牌国际化运营能力。要在国际市场上扎根并取得一席之地，品牌海外本土化的经营思路显得尤为关键。社媒营销多元化和电商平台运营差异化两大策略助力品牌海外本土化，出海成功。这种本土化并非简单的产品翻译或文化移植，而是深入理解和融入目标市场的文化、消费习惯、社会风俗等多方面因素，使品牌在当地消费者心中形成独特的、与本土品牌相媲美的认知和情感链接。

参考文献

[1]一年卖出500万对！老牌耳机出海逆势崛起 (qq.com)

[2]举高打低，EDIFIER漫步者如何借力Shopee站稳东南亚市场？ (qq.com)

[3]享受极致音乐体验！从社媒运营角度分析音频品牌Edifier的成功之路 (qq.com)

[4]漫步者出海半年实现月GMV增长百万，越南站Bday支付总金额居同类目第四 (lazada.cn)

[5]漫步者：品牌建设驱动增长，积极进军新领域（国盛证券研报） (msn.cn)

[6]漫步者耳机设备品牌走出国门，东南亚lazada业绩暴涨，战绩不凡 - 快出海 (kchuhai.com)

[7]又一中国品牌出海成功！拆解Edifier漫步者的跨境传播策略 - 广州映马传媒MCN (insmarkmcn.com)

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